Die globale E-Commerce-Welt hat die Grenzen für kleine Unternehmen erheblich erweitert. Selbst die kleinsten Betriebe mit einem bescheidenen Team und einem Mikro-Budget können dank des Internets Kunden in weit entfernten Regionen der Welt erreichen. Amazon hat nun den Umgang mit internationalen Kunden durch die Einführung des European Expansion Accelerator (EEA) noch einfacher gemacht.
Was ist der European Expansion Accelerator (EEA)?
Der European Expansion Accelerator ist ein neues Angebot von Amazon, das Verkäufern hilft, ihre Reichweite auf der Plattform problemlos auf neun europäische Länder auszudehnen. Mit nur wenigen Klicks kannst du beginnen, deine Produkte in den Amazon-Stores im Vereinigten Königreich, Deutschland, Frankreich, Italien, Spanien, Schweden, Polen, Belgien und Niederlande zu listen.
Wer qualifiziert sich für den EEA?
Der EEA steht allen Verkäufern zur Verfügung, die als professioneller Selling Partner bei Amazon registriert sind und mindestens ein aktives Amazon Europe-Konto haben. Falls dich dieser letzte Punkt etwas verunsichert, keine Sorge! Es ist ganz einfach einzurichten:
- Logge dich in dein Konto ein.
- Navigiere von der linken Menüleiste zum Tab Inventory und wähle Sell Globally aus.
- Folge den bereitgestellten Schritten, um ein europäisches Verkaufs-Konto zu erstellen.
4 Vorteile der Teilnahme am European Expansion Accelerator
Der Verkauf in mehreren europäischen Ländern bringt zwar einige Herausforderungen mit sich (darüber werden wir später sprechen), doch die Vorteile können die Entscheidung durchaus lohnenswert machen:
1. Erreiche Hunderte Millionen neuer potenzieller Kunden
Durch das Hinzufügen deiner Produkte zu den Amazon-Stores in neun neuen Ländern kannst du potenziell Hunderte Millionen neuer Verbraucher ansprechen. Dabei ist es wichtig, ansprechende Produktlistings zu erstellen, um sie zum Kauf zu überzeugen, aber die Vergrößerung deiner Zielgruppe erhöht sofort deine Chancen auf mehr Verkäufe.
2. Diversifiziere deine Einnahmequellen
Eine Präsenz in verschiedenen Ländern kann deine Geschäftslage erheblich stärken. Wenn ein Land eine vorübergehende wirtschaftliche Flaute erlebt oder saisonale Trends die Beliebtheit deiner Produkte beeinträchtigen, kannst du durch den Umsatz aus anderen Ländern mögliche lokale Rückgänge abfedern. Zudem feiert jedes Land unterschiedliche Feiertage, was dir für manche Produkte eine brandneue, geschäftige Saison bescheren kann.
3. Es ist einfach, loszulegen
Der EEA nutzt Automatisierung, um den Prozess der gleichzeitigen Hinzufügung mehrerer neuer Stores extrem einfach zu gestalten. Du musst nicht den manuellen Aufwand auf dich nehmen, um in die Marktplätze jedes Landes einzutreten. Mit nur wenigen Klicks kannst du auf alle neun gleichzeitig expandieren und innerhalb von drei Tagen mit dem Verkauf beginnen.
4. Die Teilnahme ist kostenlos
Die Nutzung des EEA kostet dich nichts. Du bist weiterhin für die Amazon-Gebühren bei Bestellungen verantwortlich, die du bereits für Verkäufe in den Vereinigten Staaten kennst, aber die Inanspruchnahme des EEA-Programms selbst verursacht keine zusätzlichen Kosten.
5 Dinge, die du beim Expandieren nach Europa beachten solltest
Obwohl der EEA den Prozess der Produktlistung in den verschiedenen europäischen Stores extrem bequem macht, beseitigt er nicht alle Herausforderungen, die mit dem Verkauf in einem neuen Land verbunden sind.
1. Neun Länder auf einmal hinzuzufügen, ist eine große Herausforderung
Der EEA erleichtert die gleichzeitige Hinzufügung aller neun Länder, wenn du diesen Weg einschlagen möchtest. Allerdings kann es schwierig sein, sich in einer so großen Anzahl neuer Märkte mit unterschiedlichen Kulturen, Gesetzen und Vorschriften zurechtzufinden. Du kannst auch entscheiden, zunächst nur einige oder sogar nur ein Land auszuwählen, um es einfacher zu gestalten.
2. EEA umfasst automatisierte Übersetzungen
Wahrscheinlich sprichst du nicht die Sprache all dieser neun Länder. Die gute Nachricht ist, dass der EEA automatische Übersetzungen deiner Produktseiten erstellt. Allerdings hat die automatisierte Übersetzung ihre Grenzen. Es kann sinnvoll sein, jemanden mit Kenntnissen der Sprache und Kultur des jeweiligen Landes zu engagieren, um die Übersetzungen zu überprüfen, Fehler zu korrigieren und die Lokalisierung zu unterstützen.
3. Achte auf Steuern und lokale Vorschriften
Der EEA kann einige Aspekte des Verkaufs in neuen Ländern automatisieren, aber es bleibt in der Verantwortung des Verkäufers, sicherzustellen, dass alle lokalen Gesetze und Vorschriften eingehalten werden. Du musst alle Zollgesetze beachten und die erforderliche Mehrwertsteuer (VAT) zahlen. Zudem kannst du nicht davon ausgehen, dass die Prozesse und Vorschriften in allen neun Ländern identisch sind. Es liegt an dir, die Besonderheiten jedes Landes zu lernen und sie zu befolgen.
4. Du musst die Auftragsabwicklung klären
Du hast die Möglichkeit, für Bestellungen in europäischen Ländern den Amazon FBA (Fulfilled by Amazon) Service zu nutzen, was in der Regel die einfachste Option ist. Wenn du dich für eine andere Erfüllungsoption entscheidest, könnte es sinnvoll sein, mit einem Drittanbieter für die Auftragsabwicklung zusammenzuarbeiten, der in den Ländern, in die du expandierst, präsent ist, um Lager- und Versandkosten im Rahmen zu halten.
5. Möglicherweise musst du in jedem Land Werbung schalten, um wettbewerbsfähig zu sein
Eine Präsenz in jedem neuen Land bedeutet nicht automatisch, dass du dort sofort Geschäfte machst. Es kann notwendig sein, in jedem neuen europäischen Markt in Werbung zu investieren, um dort Kunden zu gewinnen, was zusätzliche Kosten in dein Budget einfügt.
So startest du mit dem EEA
Wenn dir die Herausforderungen es wert sind, die Vorteile zu nutzen, ist der Einstieg ganz einfach. Folge einfach diesen Schritten:
- Logge dich in dein Seller Central-Konto ein.
- Navigiere zum Tab „Inventory“ und finde den Abschnitt „Sell Globally“.
- Wähle die Länder aus, in die du expandieren möchtest.
- Akzeptiere die Bedingungen der internationalen Verkaufsvereinbarungen.
- Klicke auf „Start Expansion“.
Und schon bist du gestartet!
Der EEA könnte genau der Anreiz sein, den du benötigst, um dein Geschäft neuen Zielgruppen vorzustellen und dich offiziell im globalen E-Commerce-Markt zu etablieren. Nutze diese Gelegenheit, um deine Reichweite zu vergrößern und den nächsten Schritt in deiner unternehmerischen Reise zu gehen!
Hi! Ich bin Chris, Amazon Seller und Blogger.
