Helium 10 Xray – Ultimative Anleitung der beliebten Chrome Extension 2022

Bei einem Thema sind sich alle Amazon Verkäufer einig:

Die Produktrecherche kann über den Erfolg oder Misserfolg als Amazon Verkäufer entscheiden.

Dieser Prozess kann extrem mühsam und zeitaufwändig sein und beinhaltet oft viel Rätselraten mit unsicheren Ergebnissen.

Hier kommt das X-Ray-Tool von Helium 10 ins Spiel.

Es bietet wertvolle Einblicke in die Amazon-Produkttrends, macht einen Großteil des Rätselraten überflüssig und findet lukrative Möglichkeiten für dich.

Wir erklären dir, wie Helium 10’s X-Ray funktioniert und wie du es optimal nutzen kannst.

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Was ist Helium 10 X-Ray?

Helium 10 Xray X-Ray ist eines der vielen Tools, die Helium 10 als Teil seines Tool-Pakets für Amazon-Verkäufer anbietet.

Es ist ein Produktrecherche-Tool, das Verkäufern dabei hilft, profitable Nischen (mit hoher Nachfrage und geringem Wettbewerb) sowie bestimmte Produkte innerhalb dieser Nischen zu identifizieren.

Wie du dir sicher denken kannst, kannst du mit X-Ray Produkte identifizieren, die du mit maximalem Gewinn verkaufen kannst.

Wie bei allen Tools von Helium 10 werden alle Daten, die X-Ray analysiert, direkt von Amazon bezogen. Das bedeutet, dass die Datenqualität, unserer Meinung, die beste aller getesteten Tools am Markt ist.

Mit der Chrome-Erweiterung hast du einfachen Zugriff auf X-Ray, während du auf Amazon nach neuen Produkten suchst.

X-Ray ist auch als Teil des kostenpflichtigen Abonnements von Helium 10 erhältlich, zusätzlich zu einer Vielzahl anderer Tools.

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Wie kann mir X-Ray beim Verkaufen auf Amazon helfen?

Wie bereits erwähnt, ist die Produktrecherche ohne die Hilfe eines Produktrecherche-Tools ein extrem zeitaufwändiger und ineffizienter Prozess.

Du musst eine riesige Anzahl von Produktnischen durchforsten, herausfinden, welche Produkte in diesen Nischen lohnenswert sind, und dann damit beginnen, deine Ressourcen zu sammeln, um dieses Produkt zu verkaufen.

Wenn du die Produktrecherche auf diese Weise durchführst, nimmt sie nicht nur viel Zeit in Anspruch, sondern bringt dir vielleicht auch nicht die gewünschten Ergebnisse.

Das liegt daran, dass alle Produktrecherchen, die du ohne ein Tool durchführst, auf Vermutungen beruhen. Du recherchierst verschiedene Produktnischen und entscheidest anhand der Anzahl der Suchanfragen und der Anzahl der Konkurrenten, ob es sich lohnt, das Produkt zu kaufen oder nicht.

In diesem Fall ist es möglich, dass du auf veraltete Daten zurückgreifst, wenn du dir das Suchvolumen für verschiedene Produktnischen ansiehst. Es ist auch möglich, dass das Suchvolumen für diese Produktnischen nicht spezifisch für Amazon, sondern für das Internet im Allgemeinen ist.

Eine Produktrecherche ohne ein Produktrecherche-Tool ist also zeitaufwändig und ungenau. Deshalb ist es auf jeden Fall eine gute Idee, in ein solches Tool zu investieren:

Du kannst bei der Produktrecherche Zeit sparen, denn die Zeit, die du in die Produktforschung investierst, wird nicht durch ungenaue Daten verschwendet.

Und wenn es um qualitative Produktrecherche-Tools geht, ist X-Ray von Helium 10 definitiv eines der besten auf dem Markt.

Es ist einfach zu bedienen, kostenlos und, was am wichtigsten ist, es bezieht aktuelle Daten direkt von Amazon, um dir Einblicke zu geben.

Wie funktioniert X-Ray?

X-Ray von Helium 10 wird am besten genutzt, wenn es mit einem anderen Tool aus dem Arsenal von Helium 10 kombiniert wird, der Black Box

Black Box ist das Produktfindungs- und Nischenforschungstool von Helium 10. Es hilft dir, günstige Nischen zu finden, die auf bestimmten Parametern basieren, die du eingibst.

Nehmen wir zum Beispiel an, du suchst eine Nische, die:

● Einen Mindestumsatz von 7.500 Euro

● Maximale Anzahl von Bewertungen von 50

● Maximale Anzahl von Verkäufern von 50

Wenn du diese Parameter in Black Box eingibst, liefert dir Black Box eine umfangreiche Liste mit Nischen, die diesen Parametern entsprechen.

Du kannst diese Liste durchgehen und die Nische auswählen, auf die du als Amazon-Verkäufer hinarbeiten möchtest.

Wichtiger Hinweis:

Zusätzlich zu den Parametern, die wir im obigen Beispiel angegeben haben, stellt dir Black Box eine Reihe weiterer Parameter zur Verfügung, mit denen du arbeiten kannst, z. B. Gewicht, Abmessungen, Amazon FBA-Gebühren, Anzahl der Bilder usw.

Sobald du die Black Box benutzt und eine Nische gefunden hast, auf die du hinarbeiten willst, kannst du Helium 10’s Xray benutzen, um dich auf die Produkte in dieser Nische zu konzentrieren.

Beginne mit der Suche nach dieser Nische bei Amazon und natürlich wird dir Amazon eine Ergebnisseite mit einer Reihe von Produkten aus dieser Nische anzeigen.

In unserem Beispiel haben wir Hängematte als Produktnische ausgewählt. Daher sind wir zu der unten abgebildeten Ergebnisseite gelangt, indem wir in der Suchleiste nach “Hängematte” gesucht haben.

 

Sobald du auf der Ergebnisseite bist, klickst du auf die Chrome-Erweiterung von Helium 10 und wählst dann Xray aus.

 

 

Das Xray-Tool zeigt dir ein detailliertes Fenster mit allen Produkten auf der Ergebnisseite sowie eine Reihe von verschiedenen Kennzahlen, die direkt aus der Amazon-Datenbank stammen.

Es sollte in etwa so aussehen:

 

 

Auf den ersten Blick sind das eine Menge Informationen, diese können alle interessant sein. Meistens reichen aber ein paar harte Fakten für die weitere Eingrenzung der Produkte.

Was bedeuten all die Metriken von Helium 10?

Um dir einen Überblick zu verschaffen, erklären wir dir, was die verschiedenen Kategorien und Metriken im Helium 10 Xray bedeuten:

# – Dies ist die Nummer des Angebots, wie sie auf der Seite mit den Produktergebnissen erscheint.

ASIN – Amazon Standard Identification Number. Das ist eine eindeutige ID, die jedem auf Amazon gelisteten Produkt zugewiesen wird und die dazu dient, das Produkt eindeutig zu identifizieren.

Marke – Die Marke, die das Produkt verkauft.

Titel – Der Name des Produkts.

● Kategorie – Die Kategorie oder die Art des Produkts, in die Amazon es eingeteilt hat.

● Verkäufer – Der einzelne Verkäufer oder das Unternehmen, das das Produkt auf Amazon verkauft.

Lieferung (gekennzeichnet durch das LKW-Symbol) – Hier wird angegeben, wie das Produkt geliefert wird (an den Kunden).

Preis – Wie viel jedes Produkt kostet.

FBA-Gebühren – Die Gebühren, die Amazon dem Verkäufer für die Lagerung und Lieferung des Produkts an den Kunden berechnet.

Verkäufe – Wie viele Verkäufe das Produkt im Durchschnitt pro Monat macht. Du kannst darauf klicken, um eine täglich aktualisierte Verkaufsgrafik zu sehen.

Umsatz – Der monatliche Umsatz für jedes Produkt.

BSRDer Wert des Best Seller Rank des Produkts. Je höher der Best Seller Rank ist, desto höher sind die Verkäufe des Produkts.

BSR 30 – Eine Grafik, die die Schwankungen des Best Seller Rank des Angebots in den letzten 30 Tagen anzeigt.

BewertungDie Amazon-Bewertung des Produkts auf der Grundlage von Kundenbewertungen.

Bewertungen – Die Anzahl der Kundenrezensionen für dieses Produkt auf Amazon.

Wir haben noch gar nicht darüber gesprochen, wie du diese Daten zu deinem Vorteil nutzen kannst, aber wir sind uns sicher, dass du bereits weißt, wie mächtig dieses Tool ist.

Wenn du bei der Produktrecherche auf all diese Daten zugreifen kannst, erhältst du wertvolle Informationen darüber, für welches Produkt du dich entscheiden solltest und welche Produkte du lieber meiden solltest.

Kurzer Tipp:

Wenn du auf das Zahnradsymbol neben der Überschrift der Kategorie “Bewertungen” klickst, öffnet sich ein Fenster, in dem alle Metriken aufgelistet sind und neben denen sich Kontrollkästchen befinden. Du kannst jede beliebige Kennzahl an- oder abwählen, um festzulegen, welche davon im Hauptfenster von Helium 10 X-ray angezeigt wird, wenn du in einer bestimmten Nische recherchierst.

Auf diese Weise wird ein Großteil des Durcheinanders beseitigt und sichergestellt, dass du nur die Kennzahlen siehst, die für dich von Bedeutung sind.

Neben den Produkten in der Hauptliste siehst du, dass jeder Eintrag eine Stecknadel hat.

Wenn du auf eine Stecknadel klickst, wird sie blau und wird zu deiner Liste hinzugefügt. Du kannst diese Funktion nutzen, um alle Angebote, die du verfolgen möchtest, für später zu speichern.

X-Ray zeigt dir auch einen “Erfolgswert” für jedes Angebot an. Du kannst die Erfolgsbewertung als den Gesamtwert des Angebots betrachten. Er sagt dir, ob es sich lohnt, dieses Produkt zu verfolgen oder nicht.

Xray von Helium 10 berücksichtigt eine Reihe von Faktoren, um den Erfolgswert zu bestimmen. Wie die Erfolgsbewertung für jedes Produkt ermittelt wird, erfahren wir im nächsten Abschnitt.

Am oberen Rand des Helium 10 X-Ray-Fensters siehst du auch einige allgemeine Kennzahlen für die Produktnische.

Dazu gehören:

Gesamtumsatz – Der geschätzte Gesamtumsatz dieser Produktnische (ohne gesponserte Inserate).

Durchschnittsumsatz – Der geschätzte Durchschnittsumsatz dieser Produktnische pro Monat (ohne gesponserte Inserate).

Durchschnittspreis – Der Durchschnittspreis der Produkte in dieser Produktnische (ohne gesponserte Inserate).

Durchschnittlicher BSR – Der durchschnittliche Bestseller-Rang für Produkte in dieser Produktnische (ohne gesponserte Inserate).

Durchschnittliche Bewertungen – Die durchschnittliche Anzahl der Bewertungen für die Produkte in dieser Produktnische (ohne gesponserte Inserate).

Wenn du sehen willst, auf welches Produkt im Helium 10 X-Ray-Fenster verwiesen wird, kannst du mit dem Mauszeiger über die Ergebnisse des Produkts fahren und erhältst ein vergrößertes Bild des Produkts.

Weitere Funktionen von Helium 10 X-Ray sind:

● Zusätzliche Details zu einzelnen Produkten, wenn du auf ein einzelnes Angebot klickst.

● Sortierung der Angebote nach bestimmten Kategorien.

● Die Möglichkeit, das X-Ray-Fenster an eine beliebige Stelle auf der Amazon-Ergebnisseite zu ziehen. Das Fenster kann auch transparent werden, damit du hindurchsehen kannst.

Selbst wenn du von all den Informationen, die dir X-Ray liefert, überwältigt bist, kannst du den “Success Score” einfach als Richtlinie dafür nutzen, ob du ein bestimmtes Produkt verfolgen solltest oder nicht.

Es ist eine ziemlich genaue Kennzahl, die dir helfen kann, eine Entscheidung für ein bestimmtes Produkt zu treffen, und sie kann dir auch helfen, Zeit und Mühe zu sparen, indem sie dir zeigt, welche Produkte sich nicht lohnen.

Wie wird der X-Ray Erfolgsscore ermittelt?

Neben all den detaillierten Kennzahlen und Einblicken, die dir das X-Ray-Tool von Helium 10 bietet, wie z. B. Suchvolumen, Anzahl der Bewertungen, ASIN usw., gibt es auch eine eigene Kennzahl, den Success Score.

Der Success Score eines Produkts ist eine eigene Kennzahl von X-Ray, die unter Berücksichtigung verschiedener Faktoren berechnet wird, auf die wir gleich noch eingehen werden.

Zunächst wollen wir darüber sprechen, was der Erfolgsscore eines Produkts bedeutet

Der Erfolgswert eines Produkts sagt im Wesentlichen aus, ob es sich lohnt, dieses Produkt näher zu betrachten oder nicht.

Ist es deine Zeit und Mühe wert, dieses Produkt bei Amazon einzustellen und zu verkaufen? Wird es profitabel sein?

Das verrät dir die Erfolgsquote.

Produkte mit einer Erfolgsbewertung von mehr als 3 Sternen erfüllen eine Reihe von Kriterien, die es lohnenswert machen, sie auf Amazon anzubieten und zu verkaufen.

Wie wird sie ermittelt?

Schauen wir uns das mal an

Kategorie – X-ray ermittelt nicht nur die Hauptkategorie eines Produkts, sondern auch die Unterkategorien. Wenn ein Produkt in einer Reihe von Unterkategorien platziert werden kann, hat es höhere Chancen, besser zu ranken und mehr auf Amazon zu verkaufen. Je mehr Kategorien ein Produkt zugeordnet werden kann, desto besser ist seine Erfolgsquote.

Buybox – Buybox ist ein Privileg, das Amazon seinen Top-Verkäufern bietet. Je mehr Verkäufer sich in einer bestimmten Nische für Buybox qualifizieren, desto höher ist die Erfolgsquote für Produkte in dieser Nische.

Anzahl der Verkäufer – Die Anzahl der Verkäufer in einer bestimmten Produktnische bestimmt, wie viel Konkurrenz du haben wirst, wenn du dich für diese Nische entscheidest. Je niedriger die Anzahl der Verkäufer ist, desto geringer ist deine Konkurrenz und desto höher ist die Erfolgsquote.

Lieferung – Diese Kategorie bestimmt, ob die Produkte in einer bestimmten Nische entweder von Amazon (Amazon-fulfilled) oder von den Verkäufern selbst (merchant-fulfilled) geliefert werden. Zu viele Amazon FBA-Lieferungen bedeuten, dass es bei Amazon viel Konkurrenz für dieses Produkt gibt. Andererseits bedeuten zu viele von Händlern abgewickelte Lieferungen, dass du mit vielen logistischen Herausforderungen und höheren Kosten für die Lieferungen konfrontiert wirst.

FBA-Gebühr Wenn die FBA-Gebühr für ein bestimmtes Produkt oder Produkte in einer Nische hoch ist, ist die Gewinnspanne gering. Daher haben Produkte mit hohen FBA-Gebühren einen niedrigen Erfolgswert, während Produkte mit niedrigen FBA-Gebühren einen hohen Erfolgswert haben.

Preis – Der Preis von Produkten schwankt auf dem Amazon-Marktplatz aufgrund einer Reihe von verschiedenen Faktoren. Produkte, deren Preise in etwa gleich bleiben, haben eine hohe Erfolgsquote. Produkte mit schwankenden Preisen sind auf Amazon schwieriger zu konkurrieren und haben daher eine niedrige Erfolgsquote.

Verkäufe – Die Verkäufe und die Verkaufsgrafik geben dir einen Überblick über die Anzahl der Verkäufe des Produkts in den letzten 30 Tagen. Es liegt auf der Hand, dass Produkte mit einer gleichbleibenden oder steigenden Tendenz eine höhere Erfolgsquote haben, während Produkte mit einer fallenden Tendenz eine niedrigere Erfolgsquote haben.

Umsatz – Der Umsatz sagt dir, wie viel Geld durchschnittlich pro Monat mit dem Verkauf eines bestimmten Produkts eingenommen wird. Wenn alle (oder die meisten) Verkäufer für ein bestimmtes Produkt (oder eine Produktnische) den gleichen Umsatz erzielen, bedeutet das, dass dieser Markt nicht von einigen wenigen Verkäufer dominiert wird. Das kann es schwieriger machen, für solche Produkte zu ranken, und daher haben diese Arten von Produkten eine niedrige Erfolgsquote.

Kundenbewertungen – Das sind die Bewertungen von Kunden, die das Produkt gekauft haben. Hohe Kundenbewertungen deuten auf eine hohe Kundenzufriedenheit und eine hohe Qualität der Produkte hin. Das kann es schwieriger machen, in diesem Markt zu konkurrieren. Andererseits bedeuten niedrige Bewertungen, dass es viel Raum für Verbesserungen gibt und eine bessere Chance, im Wettbewerb zu bestehen. Produkte mit niedrigen Kundenbewertungen haben also eine höhere Erfolgsquote.

Anzahl der Rezensionen – Die Anzahl der Rezensionen für ein bestimmtes Produkt ist sehr wichtig, denn wenn ein Produkt eine hohe Anzahl von Rezensionen hat, bedeutet das, dass es auf Amazon besonders gut abschneidet und es schwieriger sein kann, mit diesem Produkt zu konkurrieren. Auf der anderen Seite sind Produkte mit einer geringen Anzahl von Rezensionen leichter zu konkurrieren und haben daher eine höhere Erfolgsquote.

Wie du siehst, berücksichtigt die Erfolgsbewertung von Helium 10 X-Ray eine Reihe verschiedener Kriterien, die du normalerweise berücksichtigst, um die Rentabilität eines Produkts zu bestimmen.

Er fasst alle Informationen in einer einfachen Punktzahl zusammen, anhand derer du sofort feststellen kannst, ob das Produkt deine Zeit und Mühe wert ist oder nicht.

Vor- und Nachteile von X-Ray

Um herauszufinden, ob X-Ray deine Zeit und dein Geld wert ist, ist es oft am besten, seine Vor- und Nachteile zu betrachten.

Deshalb haben wir alle Vor- und Nachteile des X-Ray-Tools von Helium 10 aufgelistet, damit du herausfinden kannst, ob es für dich als Amazon-Verkäufer geeignet ist oder nicht.

PROS:
  • Völlig kostenlos zu verwenden als Teil von der Chrome-Erweiterung von Helium 10. Alles, was du tun musst, ist, dich auf der Website anzumelden und dann die Chrome-Erweiterung in deinem Chrome-Browser zu installieren.
  • Die Metriken von X-ray werden direkt von Amazon bezogen, was bedeutet, dass ungenaue oder veraltete Daten nicht vorkommen können.
  • Mit dem Success Score kannst du dir etwas Zeit sparen und leicht feststellen, ob sich ein Produkt lohnt oder nicht.
  • Die von Helium 10 X-Ray bereitgestellten Metriken helfen dir nicht nur bei der Produktrecherche, sondern auch dabei, herauszufinden, welche Keywords deine Konkurrenten verwenden.
  • Du kannst die “Pinning”-Funktion nutzen, um bestimmte Produkte im Auge zu behalten, indem du sie anheftest und sie so zu deiner getrackten Liste von Produkten hinzufügst.
CONS:
  • Mit der kostenlosen Version kannst du Helium 10 X-ray nur 50 Mal verwenden. Danach musst du mindestens für den Starter-Plan bezahlen, der 37 US-Dollar pro Monat kostet.
  • Die Informationen, die du beim ersten Start von X-Ray erhältst, können überwältigend sein, vor allem wenn du ein Amazon-Anfänger bist.

Kurzer Tipp: Für weitere Einblicke und Tricks, wie du Helium 10 optimal nutzen kannst, kannst du dir den Serious Sellers Podcast (SSP) auf der Website von Helium 10 ansehen.

Wie benutzt man Helium X-Ray?

Kommen wir nun endlich zum eigentlichen Thema dieses Artikels, nämlich wie du Helium 10 X-Ray optimal nutzen kannst.

Wie bei so ziemlich jedem Amazon-Verkäufer-Tool ist Helium 10 X-Ray nur so gut wie die Person, die es benutzt.

Deshalb gehen wir auf den gesamten Prozess der Produktsuche ein und zeigen dir einige Tipps und Tricks, mit denen du deine Suche noch effizienter gestalten kannst.

Die Suche

Der erste Schritt zur Nutzung von Helium 10’s X-Ray ist die Suche nach einem Produkt in der Nische, die du anvisieren willst.

Wie bereits erwähnt, kannst du bei der Suche nach einer geeigneten Nische die Hilfe von Helium 10s anderem Tool, der Black Box, in Anspruch nehmen.

Black Box liefert dir eine ausführliche Liste von Nischen, die für dich in Frage kommen, basierend auf den von dir eingegebenen Parametern.

Sobald du eine passende Nische gefunden hast, kannst du sie in der Amazon-Suchleiste suchen.

Kurzer Tipp: Wenn du den Helium Starter Plan hast, kannst du Helium 10 X-Ray unbegrenzt nutzen. Daher ist es eine gute Idee, in der von dir gewählten Nische mehrmals mit verschiedenen Schlüsselwörtern zu suchen, um so viele Informationen wie möglich über mögliche Produkte in dieser Nische zu erhalten.

Wenn du auf der Amazon-Produktergebnisseite bist, klicke auf das blaue Helium-Symbol, um das Menü für die Helium Chrome-Erweiterung zu öffnen.

Daraufhin öffnet sich das Hauptfenster von Helium X-Ray mit allen Details und Kennzahlen, die du für die Suche nach brauchbaren Produkten benötigst:

Was die verschiedenen Kennzahlen, die in diesem Fenster angezeigt werden, für die einzelnen Produkte bedeuten, haben wir bereits im obigen Abschnitt ausführlich erklärt.

Analyse

In diesem Abschnitt gehen wir darauf ein, wie du diese Kennzahlen nutzen kannst, um tragfähige Produkte zu finden, auf die du als Amazon-Verkäufer setzen kannst.

Beginnen wir mit der Fulfillment Option

FULFILLMENT-PROZESS

Der Fulfilmentprozess bezieht sich im Wesentlichen darauf, ob du das Produkt selbst an deine Kunden auslieferst oder ob du es über Amazons FBA-Service für Verkäufer an sie liefern lässt.

Als neuer Amazon-Verkäufer empfehlen wir dir, dich für den FBA-Service zu entscheiden, da er dir eine Menge logistischer Planung erspart und du nicht so viel Geld für Verpackung, Lagerung und Lieferung ausgeben musst.

Wenn du dich für Amazon FBA entscheidest, solltest du dir eine Nische suchen, in der du überwiegend Produkte verkaufst, die vom Verkäufer und nicht von Amazon erfüllt werden.

Das bedeutet nämlich, dass es bei Amazon nicht viel Konkurrenz für dieses Produkt gibt.

PREIS

Die Analyse der Preise von Produkten in einer bestimmten Nische ist aus mehreren Gründen wichtig:

  1. Sie entscheidet darüber, ob es sich lohnt, das Produkt zu kaufen oder nicht.

  2. Es wird bestimmen, wie schwer es für dich sein wird, in dieser Nische besser zu ranken und dein Angebot bekannter zu machen.

Die Preise auf dem Amazon-Marktplatz schwanken genauso wie auf dem normalen Markt. Du solltest jedoch nach Produktnischen Ausschau halten, in denen die Preisschwankungen minimal sind.

Außerdem solltest du nach einer Produktnische Ausschau halten, die Produkte enthält, die alle in einer ziemlich ähnlichen Preisspanne liegen.

Es ist keine gute Idee, sich für eine Nische zu entscheiden, in der alle Produkte extrem unterschiedliche Preise haben, denn in solchen Nischen ist es deutlich schwieriger, ein Ranking zu erzielen.

Wenn du eine Produktnische mit Produkten hast, deren Preise in einer ähnlichen Spanne liegen. So bekommst du eine Vorstellung davon, wie du dein Produkt bepreisen solltest, damit es sich besser verkauft und an Beliebtheit gewinnt

ANZAHL VON VERKÄUFERN

Es ist ziemlich offensichtlich, dass du ein Produkt in einer Nische mit einer geringen Anzahl von Verkäufern anvisieren solltest.

Denn als neuer Amazon-Verkäufer solltest du immer versuchen, dir in einer Nische mit wenig Konkurrenz einen Namen zu machen, denn das ist viel einfacher.

Du wirst nicht viel Erfolg haben, wenn du ein Produkt in einer Nische verkaufst, die bereits von etablierten Verkäufern dominiert wird.

Wie niedrig ist also niedrig?

Nun, als neuer Verkäufer solltest du dir idealerweise ein Produkt aussuchen, das weniger als 50 Verkäufer hat

Im schlimmsten Fall solltest du dir ein Produkt mit weniger als 100 Verkäufern aussuchen, aber Nischen meiden, die darüber liegen.

VERKÄUFE UND VERKAUFSGRAFIKEN

Die Analyse von Verkaufsgrafiken ist ziemlich einfach: Du musst einfach Produkte finden, deren Verkaufsgrafiken entweder einen gleichmäßigen oder einen steigenden Trend aufweisen.

Ein gleichmäßiger Trend bedeutet, dass sich das Produkt schon seit einer Weile konstant verkauft und dies (höchstwahrscheinlich) auch weiterhin tun wird. Das macht es zu einem verlässlichen Produkt, und du kannst dir sicher sein, dass du gleichbleibend viele Verkäufe erzielen wirst.

Ein Aufwärtstrend ist sogar noch besser, denn das bedeutet, dass die Nachfrage nach diesem Produkt in letzter Zeit gestiegen ist. Ein solches Produkt ins Visier zu nehmen (vor allem, wenn es sich um eine Nische mit wenig Konkurrenz handelt), ist eine sehr gute Idee.

Wenn du in der Lage bist, ein qualitativ hochwertiges Produkt in einer solchen Nische anzubieten, kann das eine großartige Chance für dich sein, dieses Feld zu dominieren.

REVIEW-ZAHL

Die Anzahl der Rezensionen bezieht sich auf die Anzahl der Rezensionen, die ein bestimmtes Produkt hat.

Wie du dir wahrscheinlich vorstellen kannst, solltest du Produkte mit einer geringen Anzahl von Bewertungen ins Visier nehmen. Das bedeutet, dass sich noch nicht viele Leute dazu veranlasst gesehen haben, eine Produktbewertung zu hinterlassen. Wenn du also ein qualitativ hochwertiges Produkt anbietest, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass du es dominieren kannst.

Als neuer Amazon-Verkäufer solltest du dich auf Produkte konzentrieren, die weniger als 50 Rezensionen haben

KUNDENBEWERTUNGEN

Kundenbewertungen sind Sterne, die Kunden, die das Produkt gekauft haben, hinterlassen, um einen Eindruck von ihrer Zufriedenheit mit dem Produkt zu vermitteln.

Als neuer Amazon-Verkäufer, der sich die Ergebnisse von Helium 10’s X-Ray ansieht, solltest du nach Produkten suchen, die niedrige Kundenbewertungen haben.

Niedrige Kundenbewertungen bedeuten, dass die Kunden mit dem Produkt nicht zufrieden sind, und das gibt dir die Möglichkeit, ein besseres Produkt anzubieten.

So kannst du dieses Feld dominieren und in kürzester Zeit ein erfolgreicher Verkäufer für diese Art von Produkt werden.

FBA-GEBÜHREN (FALLS ZUTREFFEND)

Wenn du dich dafür entscheidest, dein Produkt von Amazon liefern zu lassen, fallen einige Gebühren an, die du für die Lagerung und die Auslieferung deines Produkts an deine Kunden an Amazon zahlen musst.

Wenn du dir die X-Ray-Ergebnisse von Helium 10 für die Art von Produkt ansiehst, auf die du abzielst, bekommst du eine Vorstellung davon, wie hoch die FBA-Gebühren für ein Produkt dieser Größe und dieses Gewichts sind.

Daher solltest du diese Gebühren analysieren, um festzustellen, ob es sich für dich lohnt, Amazon FBA für dein Produkt zu nutzen oder nicht.

Wenn es sich lohnt, solltest du es tun, wenn nicht, solltest du dich nach anderen Produkten umsehen.

ZOOMING IN

Wir haben ausführlich besprochen, wie du brauchbare Produkte für deine Amazon-Verkaufsreise identifizieren kannst.

Jetzt wollen wir darüber reden, was du tun kannst, wenn du das getan hast.

Wir haben bereits die Pins neben jedem Artikel im Xrayfenster von Helium 10 erwähnt, wie in der Abbildung gezeigt:

Wenn du auf eine einzelne Stecknadel neben einem bestimmten Produkt klickst, fügt es dieses Produkt deiner Liste hinzu und behält es im Auge.

Wenn du ein brauchbares Produkt gefunden hast, solltest du auf die Stecknadel neben dem Produkt klicken, damit es gespeichert wird und Helium 10 es für dich im Auge behält.

In den nächsten Tagen solltest du deine gespeicherte Liste analysieren, um zu sehen, welches deiner ausgewählten Produkte nach deinen eigenen Parametern (Absatz, Umsatz, Anzahl der Rezensionen, Bewertungen usw.) am besten abschneidet.

Dort kannst du ein einzelnes Produkt aus deiner gespeicherten Liste auswählen, für das du dich als Amazon-Verkäufer entscheiden wirst

ANDERE ARTEN DER SUCHE

Neben X-Ray gibt es noch ein paar weitere Tools in der Chrome-Erweiterung von Helium 10, die du effektiv nutzen kannst, sobald du dich auf ein Produkt konzentriert hast, das du mit X-Ray kaufen möchtest.

Der Rentabilitätsrechner

ist ein wahnsinnig nützliches Tool, mit dem du die Gewinnspanne für die Art des Produkts, das du verkaufst, berechnen kannst. Alles, was du tun musst, ist, Parameter wie Abmessungen, Gewicht, Frachtkosten, FBA-Gebühren usw. einzugeben.

Du kannst all diese Parameter an den Rentabilitätsrechner weitergeben, da du diese Informationen von dem Produkt hast, das du in X-Ray ausgewählt hast.

Der Review Downloader

ist ebenfalls sehr nützlich, da du damit bequem die Bewertungen für ein bestimmtes Produkt herunterladen kannst.

Wenn du ein bestimmtes Produkt in X-Ray auswählst, auf das du abzielst, ist es eine gute Idee, den Review Downloader zu verwenden, um Bewertungen für dieses Produkt herunterzuladen.

Sieh dir die Rezensionen an, die du heruntergeladen hast, um zu sehen, worüber sich die Kunden beschweren. Das kann dir wertvolle Hinweise darauf geben, welche Verbesserungen du an dem Produkt, das du entwickelst und verkaufst, vornehmen kannst, um deiner Konkurrenz voraus zu sein und diese Nische zu dominieren

Wie genau ist X-Ray im Vergleich zu seinen Mitbewerbern?

Die vielen detaillierten Kennzahlen, die dir Helium 10 X-Ray zur Verfügung stellt, wären nutzlos, wenn sie nicht genau wären.

Nach Angaben des Helium 10-Teams liefert X-Ray Ergebnisse, die bis zu 97 % genau sind. Das liegt daran, dass es ausgeklügelte Algorithmen und Daten verwendet, die direkt von Amazon Seller Central bezogen werden.

Die von X-ray vorgeschlagenen Schätzungen sind zwar nicht 100 % genau, aber das brauchst du auch gar nicht. Alles, was du wirklich brauchst, ist eine sehr gute Schätzung

Vergiss nicht, warum du dir die Umsatzschätzungen ansiehst

Du schaust sie dir an, um herauszufinden, ob es sich lohnt, als Amazon-Verkäufer in diese Nische einzusteigen.

Wenn also das Xray von Helium 10 eine Genauigkeit von 97% aufweist und ein anderer Konkurrent eine Genauigkeit von 93%, macht das keinen wirklichen Unterschied. Denn in beiden Fällen wird deine Entscheidung die gleiche sein

Was wir damit sagen wollen, ist, dass es nie eine gute Idee ist, die Genauigkeit von zwei verschiedenen Amazon-Verkäufer-Tools zu vergleichen, denn das bringt dich nicht weiter.

Worauf du achten solltest, ist, ob das Tool, das du verwendest, mit den tatsächlichen Daten von Amazon übereinstimmt oder nicht.

Helium 10 hat auf seiner Website einen Vergleich durchgeführt, der zeigt, wie genau XRay bei der Ermittlung verschiedener Produktverkäufe ist.

Sehen wir uns ein paar Beispiele an, die sie bereitgestellt haben:

  1. Das erste Produkt ist ein dekoratives Sargregal. Die Xray-Verkaufsschätzung für dieses Produkt lag bei 668 Einheiten pro Monat und die genaue Zahl für den Verkauf auf Amazon Seller Central bei 670 Einheiten pro Monat. Wir denken, dass das genau genug ist, damit du eine fundierte Entscheidung treffen kannst, ob sich das Produkt lohnt oder nicht.

  2. Das zweite Beispiel ist ein Eier-Halter, für das die Verkaufsschätzung von X-ray bei 50 Einheiten pro Monat lag und die tatsächliche Zahl in der Amazon Seller Central bei 64 Einheiten pro Monat.

Beide Beispiele zeigen, dass die Schätzungen von Helium 10 X-ray sehr genau sind. Auch wenn sie nicht zu 100 % stimmen, sind sie doch genau genug, damit du die richtige Entscheidung treffen kannst.

Und darauf kommt es am Ende wirklich an.

Einige Alternativen zum Xray

Einige der besten Alternativen zu Helium 10s X-Ray, die mir einfallen, sind:

● Jungle Scout

● Sellics

● DataHawk

Schauen wir uns jede dieser Alternativen genauer an, um zu sehen, was sie zu bieten haben:

Jungle Scout

Wenn es darum geht, Produkte und ihre Kennzahlen zu analysieren, wie es das Xray-Tool von Helium 10 tut, ist das entsprechende Tool für Jungle Scout der Product Tracker.

Mit dem Product Tracker von Jungle Scout erhältst du in Echtzeit aktualisierte Informationen über den Verkaufsverlauf eines bestimmten Produkts sowie andere Details wie Durchschnittspreis, Umsatz, Kundenbewertung, Anzahl der Rezensionen, Gewicht, Abmessungen, Suchvolumen usw.

Ähnlich wie das Xray-Tool von Helium 10 macht der Product Tracker von Jungle Scout Schluss mit dem Rätselraten, wenn es darum geht, ein lohnenswertes Produkt auszuwählen, und ermöglicht es dir, dabei einen datengestützten Ansatz zu nutzen.

Sellics

Das Gegenstück zum X-Ray-Tool von Helium 10 ist der Produktdetektor von Sellics.

Ähnlich wie X-Ray liefert dir der Sellics Product Detector eine Vielzahl von Kennzahlen und Details zu dem Produkt, das du anvisierst.

So kannst du herausfinden, welche Nischen profitabel sind und wenig Konkurrenz haben.

Im Gegensatz zum X-Ray von Helium 10 ist der Produktdetektor von Sellics eher rudimentär und bietet dir nicht so viele Vorteile wie der X-Ray.

Als Teil des Sellics-Komplettpakets ist er jedoch eine gute Ergänzung und kann sehr nützlich sein, wenn er mit anderen Tools aus dem Sellics-Arsenal kombiniert wird.

DataHawk

DataHawk ist ein Allround-Tool für Amazon-Verkäufer, ähnlich wie Helium 10.

Die entsprechenden Tools für Helium 10 sind der Produkt-Tracker und die Produktrecherche-Tools von DataHawk.

Ersteres ermöglicht es dir, den Überblick über ausgewählte Produkte zu behalten, z. B. über ihre Schlüsselwörter, Verkäufe, Einnahmen, Anzahl der Rezensionen, Kundenbewertungen usw.

DataHawk liefert dir Produktideen, die auf den Parametern basieren, die du mit seinen detaillierten Filtern eingibst.

DataHawk verfügt über eine Reihe leistungsfähiger Tools, und ähnlich wie Helium 10 mag es anfangs überwältigend erscheinen, aber es dauert definitiv nicht lange, bis man den Dreh raus hat.

Fazit

Helium 10 ist ein extrem leistungsfähiges Tool, mit dem du als Amazon-Verkäufer Zeit sparen und Gewinnchancen erkennen kannst.

Es macht den Großteil des Rätselratens überflüssig und ermöglicht dir einen datengesteuerten Ansatz, wenn es darum geht, ein Produkt für den Verkauf auf Amazon auszuwählen. Außerdem sind die ersten 50 Nutzungen kostenlos, es kann also nicht schaden, es auszuprobieren.

Nutze es ein paar Tage lang, um zu sehen, ob es dir etwas bringt, und wenn ja, kannst du über ein Helium 10-Abonnement nachdenken.

Chris
We will be happy to hear your thoughts

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