Wenn du dir ein Amazonlisting schon einmal genau angesehen hast, ist dir vielleicht aufgefallen, dass das Produkt einen Amazon BSR oder Best Seller Rank hat. Diesen findest du in der Produktbeschreibung. Und obwohl dort “Best Seller Rank” steht, muss dein Produkt nicht unbedingt ein “Bestseller” im Sinne des Wortes sein, um diesen Rang zu erhalten! Vielmehr muss dein Produkt nur einen, ja, einen einzigen Verkauf getätigt haben, um einen Bestseller-Rang zu erhalten. Bevor du dich jetzt darüber freust, dass du stolzer Besitzer eines meistverkauften Produkts auf Amazon bist: Dieses Ranking bedeutet nicht unbedingt, dass du auch tatsächlich ein meistverkauftes Produkt hast! Seltsam, oder? Aber wenn du verstehst, was der Amazon Best Seller Rank (BSR) ist, was er für dein Amazon-Geschäft bedeutet und wie wichtig er ist, wirst du verstehen, wie nützlich er für dich sein kann. In diesem Beitrag gehen wir darauf ein:
- Was ist der Amazon Best Seller Rank?
- Wie wird der Amazon Best Seller Rank berechnet?
- Was ist ein guter Amazon BSR?
- Was ist der Unterschied zwischen dem Amazon Best Seller Rank und dem organischen Rang?
- 3 Wege, wie Verkäufer die Informationen zum Amazon Best Seller Rank nutzen können
- Wie kann ich meinen Amazon Best Seller Rank verbessern?
Was Ist Der Amazon Best Seller Rank?
Der Amazon Best Seller Rank (auch bekannt als Amazon Sales Rank) ist einfach eine Zahl, die einem Produkt zugewiesen wird, sobald ein Verkauf abgeschlossen wurde. Wie du dir denken kannst, ist der BSR ein fantastischer Indikator dafür, wie gut sich ein Produkt auf Amazon verkauft.
Produkte mit geringen Verkäufen haben hohe BSRs, Produkte mit hohen Verkäufen haben niedrige BSRs, also je niedriger der BSR, desto mehr Verkäufe wurden getätigt.
Ein Produkt, das auf Platz sieben steht, hat zum Beispiel mehr Verkäufe erzielt als ein Produkt, das auf Platz 207 steht. Es ist jedoch wichtig zu verstehen, dass der niedrige Amazon Best Seller Rank eines Produkts nicht aussagt, wie gut sich der Artikel im Vergleich zu anderen ähnlichen Produkten verkauft, sondern nur sein Gesamtrang. Zum Beispiel könnten zwei ähnliche Produkte auf den Plätzen 10 und 50 rangieren, die beide einen niedrigen Amazon-Bestseller-Rang haben, und so sind beide Produkte wahrscheinlich Bestseller, obwohl sie 40 Plätze auseinander liegen. Um wirklich herauszufinden, ob es sich bei einem Produkt um einen Bestseller handelt oder nicht, musst du die Bestsellerlisten der Unterkategorien und nicht die Bestsellerlisten der obersten Kategorie heranziehen.
Ein Produkt kann auch mehrere Amazon-Bestseller-Rankings haben. Das passiert, wenn ein Produkt in mehr als einer Kategorie gelistet ist. Ein Produkt, das auf Amazon gelistet ist, kann einen BSR von 2500 in Haus & Garten haben, während dasselbe Produkt einen Amazon Bestseller Rang von 15.000 haben kann, wenn es in der Kategorie Haustierbedarf verkauft wird. Genauso kann ein Produkt, das auf Amazon.de einen BSR von 1999 hat, auf Amazon.com einen Verkaufsrang von 100 haben. Oh, und es gibt noch mehr! Die Amazon BSRs schwanken auch stündlich.
Das bedeutet, dass ein Produkt, das gerade verkauft wurde, höher eingestuft wird als ein Produkt, das erst vor 59 Minuten verkauft wurde, und ist daher nicht die beste Methode, um Verkäufe vorherzusagen. Verwirrt? Das ist verständlich, aber das muss es nicht sein, denn obwohl der Amazon Best Seller Rank nicht so einfach ist, wie es scheint, ist er für Amazon-Verkäufer/innen immer noch eine sehr wertvolle Kennzahl, weil er eine hervorragende Möglichkeit ist, die Nachfrage nach einem bestimmten Produkt einzuschätzen. Das macht ihn zu einem praktischen Recherchetool, wenn du nach Produkten suchst, die du auf Amazon verkaufen möchtest – dazu später mehr.
Wie Wird Der Amazon Best Seller Rank Berechnet?
Überraschung! Wie du dir denken kannst, ist dies ein streng gehütetes Geheimnis von Amazon. Bekannt ist jedoch, dass mehrere Faktoren den Amazon Best Seller Rank deines Produkts beeinflussen und dazu beitragen. Diese Faktoren basieren ausschließlich auf den Verkäufen und berücksichtigen nicht die Produktrezensionen, die Preisgestaltung und so weiter. Die Theorie besagt also, dass dein BSR berechnet wird auf
- Verkäufe, sowohl aktuelle als auch historische
- Preisänderungen, einschließlich Verkäufe und Werbeaktionen
- Ähnliche Wettbewerbsprodukte
Jede Stunde aktualisiert Amazon die BSR-Werte auf der Grundlage der aktuellen und historischen Verkäufe. Wenn also dein Produkt in einer Stunde 10 Einheiten verkauft hat und dein Konkurrent fünf Einheiten, ist deine BSR niedriger als die deiner Konkurrenten (denk daran: niedriger ist besser!) Wenn du jedoch in der nächsten Stunde nur eine Einheit verkauft hast und dein Konkurrent fünf, hättest du immer noch eine niedrigere BSR, weil auch die historischen Verkäufe berücksichtigt werden. Der BSR-Algorithmus betrachtet deine Produktverkäufe insgesamt und ordnet die Zahlen dann zu, sodass es eigentlich nie zu drastischen Schwankungen kommt. Wenn du plötzlich einen enormen Zuwachs oder Rückgang der Verkäufe erlebst, wird sich dein Ranking nicht sofort ändern.
Was Ist Eine Gute Amazon BSR?
Das ist eine schwierige Frage, denn die Amazon BSRs unterscheiden sich von Kategorie zu Kategorie. Während eine Amazon BSR von 1000 in der Kategorie Heimtierbedarf als gut angesehen werden kann, könnte dieselbe BSR von 1000 in der Kategorie Heimwerkerbedarf schrecklich sein, einfach weil Heimwerkerprodukte sich vielleicht langsamer verkaufen, daher ist es unmöglich, eine endgültige Antwort zu geben. Betrachtet man jedoch die Millionen von Produkten, die auf Amazon gelistet sind, sind Produkte mit einem Verkaufsrang von weniger als 2.000 in der Regel sehr begehrt, so dass dies als guter Richtwert gelten kann.
Was Ist Der Unterschied Zwischen Dem Amazon-Bestseller-Rang Und Dem Organischen Rang?
Wenn es um einen Bestseller-Rang und einen hohen organischen Rang geht, ist es wichtig zu wissen, dass ein niedriger Amazon-Bestseller-Rang technisch gesehen nicht bedeutet, dass dein Produkt für deine spezifischen Suchbegriffe gut platziert ist. Die Suchbegriffe bestimmen dein organisches Ranking. Mit anderen Worten: Sie bestimmen, wo dein Produkt in den Suchergebnissen auf Amazon für einen bestimmten Suchbegriff erscheint.
Dein BSR hat keinen Einfluss auf dein organisches Ranking, genau wie deine Keywords keinen direkten Einfluss auf deinen Bestseller-Rang haben. Keywords und BSR haben also zwei völlig unterschiedliche Funktionen. Betrachten wir es einmal anders. Relevante Keywords, die du in deinem Amazon-Produkttitel, in den Aufzählungspunkten und im Hauptartikel verwendest, sind entscheidend für ein hohes organisches Ranking auf Amazon.
Verkäufe sind ein Faktor, um eine gute BSR zu erreichen. Obwohl Keywords und BSR unterschiedliche Funktionen haben, sind diese beiden Faktoren in gewisser Weise miteinander verknüpft. Schließlich musst du mit relevanten Keywords für Sichtbarkeit in den Suchergebnissen sorgen, um Verkäufe zu erzielen, und diese Verkäufe wirken sich letztendlich auf deine BSR aus. Es ist durchaus möglich, ein Produkt zu haben, das sich organisch am besten verkauft, aber nicht die Nummer eins in den BSR ist, weil Amazon keyword-relevanten Produkten mehr Bedeutung beimisst als der Platzierung als Bestseller.
Deshalb ist es so wichtig, dass du deine Keywords immer sorgfältig recherchierst und nur die relevantesten Keywords in deine Angebote aufnimmst. Organische Rankings sind letztendlich wichtiger als dein Amazon-Bestseller-Rang, und du wirst auf diese Weise mehr Produktaufrufe erzielen. Der Amazon Best Seller Rank ist also am besten geeignet, um die “Häufigkeit” der Verkäufe eines Produkts einzuschätzen, anstatt seine allgemeine Beliebtheit zu betrachten.
3 Wege, Wie Verkäufer Die Informationen Zum Amazon Bestseller-Rang Nutzen Können
1. Einfache Produktrecherche Für Neulinge
Dies ist eine nützliche Methode, um erfolgreiche Produkte zu entdecken. Bei der Suche nach Produkten, die du auf Amazon verkaufen willst, müssen sie gefragt sein. Denk daran: Je niedriger der Rang, desto mehr Verkäufe werden getätigt. Du kannst also eine kurze Liste von Produkten erstellen, die für dich in Frage kommen, indem du die BSRs überprüfst. In der Regel solltest du nach Produkten suchen, die einen Verkaufsrang von 2000 oder weniger haben.
2. Konkurrenzforschung Für Erfahrene Verkäufer/Innen
Jeder Amazon-Verkäufer sollte ein Auge auf die Konkurrenz haben! Der Amazon Best Seller Rank kann dir dabei helfen, indem er dir die Beobachtung deiner Mitbewerber erleichtert. Sieh dir ähnliche Produkte wie deines an und vergleiche die BSRs. Wenn die Produkte deiner Konkurrenten einen besseren BSR haben als dein Produkt, solltest du überlegen, ob du deine Keywords und dein Produktangebot optimieren solltest, um die Verkäufe anzukurbeln und letztendlich deinen BSR zu verbessern. Du kannst alle meistverkauften Produkte und ihre Platzierungen in der Amazon-Bestsellerliste auf Amazon einsehen.
Beachte, dass du in diesen Bestsellerlisten auch einige saisonale Produkte siehst, die von der Jahreszeit abhängen – zum Beispiel Planschbecken, Weihnachtsdekoration und so weiter, was die Ergebnisse verfälschen kann.
3. Schätzung Der Verkäufe Anhand Des Amazon Best Seller Rank
Dies ist eine starke Funktion des BSR und bei weitem die nützlichste Art, die Daten zu nutzen. Stell dir vor, du könntest vorhersagen, wie oft sich ein Produkt auf Amazon verkauft? Nun, jetzt kannst du es! Nehmen wir an, dein eigenes Produkt hat ein Amazon Best Seller Ranking von 1500. Wenn du deine eigenen Verkäufe zusammenrechnest, weißt du bereits, dass ein BSR von 1500 z.B. ungefähr 700 Transaktionen pro Monat entspricht. Dann wirf einen Blick auf deine BSR-Historie (deshalb ist es wichtig, dass du sie im Auge behältst). Deine BSR von einem Monat zuvor lag zum Beispiel bei 2500, weil deine Umsätze nicht so gut waren. Nehmen wir an, du hast nur 500 Verkäufe gemacht. Historisch gesehen lag deine BSR zur gleichen Zeit im Vorjahr jedoch bei 500, als du 1600 Verkäufe gemacht hast. Anhand dieser Daten kannst du ausrechnen, dass dein Rang bei 500 lag:
- #1500 mit 700 Verkäufen
- #2500 mit 500 Verkäufen
- #500 mit 1600 Verkäufen
Dann machen andere Produkte mit einem ähnlichen Amazon Best Seller Rank wie diese Zahlen höchstwahrscheinlich einen ähnlich hohen Umsatz. Du solltest aber auch ein wenig vorsichtig sein, denn wie bereits erwähnt, können die Rankings zwischen den Kategorien schwanken und sind daher nur Schätzungen. Aber selbst als Schätzungen sind dies wertvolle Daten, die du nutzen kannst, wenn du neue Produkte recherchierst oder deine Konkurrenten verfolgst.
Wie Kann Ich Meinen Amazon-Bestseller-Rang Verbessern?
Es ist ganz natürlich, dass du mit deinen Produkten einen guten BSR erreichen willst. Das hat zwar keinen Einfluss auf dein organisches Ranking, aber wenn du mit deinem BSR einen ausreichend niedrigen Rang erreichst (idealerweise zwischen 1 und 100), wird dein Produkt in den Bestseller-Listen erscheinen. Das verschafft dir zumindest ein wenig Ansehen. Im Klartext: Du musst mehr Verkäufe auf Amazon generieren! Aber nicht nur das, du solltest auch deine eigenen Verkäufe und die deiner Konkurrenten im Auge behalten, denn um deinen Amazon Best Seller Rank zu verbessern, musst du deine Konkurrenten übertreffen. Wenn du bei den Verkäufen einfach mit ihnen gleichziehst, wird sich dein BSR nicht verbessern. Um deinen Amazon Best Seller Rank wirklich effektiv zu verbessern, solltest du also das Gesamtbild betrachten.
1. Optimiere Deinen Amazon Produkttitel
Dein Produkttitel darf nur relevante Keywords enthalten, einschließlich der genauen Bezeichnung deines Produkts, der Farbe und Größe (falls zutreffend) und des Markennamens, falls es sich um einen bekannten Namen handelt.
2. Sei Beim Preis Wettbewerbsfähig
Der Preis ist ein wichtiger Faktor, wenn es darum geht, die Buy Box zu gewinnen, also musst du deine Preise richtig festlegen. Erwäge den Einsatz einer Preisanpassungssoftware, um wettbewerbsfähig zu bleiben.
3. Lade Deine Bullet Points Auf
Füge die wichtigsten Merkmale und Vorteile deines Produkts zu den Aufzählungspunkten in deiner Hauptbeschreibung hinzu. Achte darauf, dass sie informativ und prägnant sind, um den Leser sofort zu fesseln.
4. Unterscheide Dich Durch Deine Produktbilder
Beeindrucke deine potenziellen Käufer und hebe dein Produkt mit hochwertigen Bildern von deinen Mitbewerbern ab. Wähle Bilder in Super-HD-Qualität, die sich von den Produktbildern in anderen Beschreibungen unterscheiden. Wenn du dein Produkt aus verschiedenen Blickwinkeln fotografierst, kannst du dir ein Bild davon machen, wie dein Produkt in der Realität aussieht oder verwendet werden kann, und dich so von deinen Mitbewerbern abheben.
5. Nutze Amazon FBA Und Prime
Amazon bevorzugt Verkäufer, die seinen Fulfillment-Service nutzen, und natürlich hast du dann die Möglichkeit, Prime in deinen Angeboten anzubieten. Käuferinnen und Käufer lieben die schnelle Lieferung und das Vertrauen und die Zuverlässigkeit, die mit FBA und Prime einhergehen. Damit hast du eine große Chance, deine Verkäufe zu steigern – und letztlich auch deinen Amazon Best Seller Rank.
Fazit
Auch wenn der Amazon Best Seller Rank auf den ersten Blick kompliziert erscheinen mag, lohnt es sich, ihn zu beachten. Die Vorteile für dich als Amazon-Verkäufer sind enorm, nicht nur für dein eigenes Amazon-Geschäft, das du verbessern kannst, sondern auch, weil du wertvolle Einblicke in die Verkäufe und Aktivitäten deiner Konkurrenten erhältst. Manche Verkäufer/innen mögen den Amazon Best Seller Rank als eitle Kennzahl abtun, aber hinter diesen Daten steckt mehr als nur ein Wettbewerb um die Nummer eins der meistverkauften Produkte. Wenn du die Informationen ignorierst, die du aus den Amazon Best Seller Rank-Daten gewinnen kannst, läufst du Gefahr, interessante und aussagekräftige Erkenntnisse zu verpassen, die für das Wachstum und den Erfolg deines Amazon-Geschäfts von großem Nutzen sind.
Hi! Ich bin Chris, Amazon Seller und Blogger.
