Amazon FBA Startkapital 2025 – So viel brauchst Du wirklich

Träumst du davon, dein eigenes Amazon FBA-Business aufzubauen, aber die Frage nach dem nötigen FBA Startkapital lässt dich nicht los?

Ein Unternehmen zu gründen kann wirklich einschüchternd sein—besonders, wenn du versuchst, die gesamten anfallenden Kosten zu überblicken.

Die gute Nachricht ist: Amazon macht es angehenden Unternehmern leichter als je zuvor, ins E-Commerce einzusteigen, indem viele der klassischen Startkosten wegfallen.

Du brauchst kein Büro, kein Lager und kein Personal, um loszulegen—dein Business kann von Tag eins an schlank und effizient sein.

Aber klar, umsonst ist nur der Tod, und auch für dein Amazon FBA-Business fallen einige Kosten an.

In diesem Artikel nehmen wir alle Ausgaben unter die Lupe, die du auf dem Schirm haben solltest. So kannst du mit offenen Augen in die Welt des E-Commerce eintauchen.

Und ganz am Ende sprechen wir auch noch über ein paar Kniffe, wie du deine Ausgaben klein hältst, damit jeder Euro maximale Wirkung zeigt.

Lasst uns zusammen die Kosten durchgehen! 🤓

Wie viel Startkapital benötigst du wirklich für dein Amazon FBA-Business?

Die Antwort auf diese Frage ist nicht ganz einfach—und doch ehrlich: Es kommt darauf an.

Es gibt zahlreiche Faktoren, die die Startkosten für ein Amazon FBA-Business beeinflussen, sodass diese stark variieren können.

Um dir jedoch eine hilfreiche Orientierung zu bieten, werde ich in diesem Ratgeber immer wieder auf zwei Budgets zurückkommen:

  • Minimalbudget: Beinhaltet alles, was du unbedingt benötigst, um mit dem Verkaufen auf Amazon zu starten.
  • Optimalbudget: Betrachtet das ideale Szenario, in dem du vollständig in einen schnellen und umfassenden Start investieren kannst.

Mit welchem Budget legen die meisten Amazon-Verkäufer los?

Die Anfänge als Amazon-Verkäufer

Eine Umfrage unter Tausenden von Amazon-Verkäufern, veröffentlicht im Amazon-Verkäuferreport von Jungle Scout, bringt es ans Licht:

  • 17% der Verkäufer starteten mit 500 € oder weniger
  • 12% starteten mit 501 € – 1.000 €
  • 15% investierten 1.001 € – 2.500 €
  • 21% legten mit 2.501 € – 5.000 € los
  • 13% investierten 5.001 € – 10.000 €
  • 22% gingen gleich mit mehr als 10.000 € an den Start

Wie du siehst, haben viele mit einem Budget begonnen, das manche als eher knapp betrachten würden.

Der wahre Schlüssel zum Erfolg

Beim Amazon FBA-Business wirst du feststellen, dass—wie bei jedem anderen Geschäft auch—nicht die Höhe der Mittel entscheidend ist, sondern die Cleverness, mit der du sie einsetzt.

Ob du jetzt mit unter 500 € ganz am Anfang stehst oder mit über 10.000 € schon weiter oben auf der Leiter bist—das Wichtigste ist, dass du den Blick fest auf den Erfolg gerichtet hältst und Wege findest, deine finanziellen Träume zu verwirklichen.

Natürlich kann ein größeres Budget helfen, mehr Möglichkeiten zu schaffen—sowohl in Bezug auf die Produkte, die du verkaufen kannst, als auch bei deren Vermarktung.

Aber ein Amazon FBA-Geschäft ist auch so eine Sache, bei der zu viel Geld am Anfang zum Ballast werden und das Wachstum bremsen kann, falls man die falschen Entscheidungen trifft.

Also, selbst wenn du ein pralleres Portemonnaie hast, rate ich dir: Geh diesen Ratgeber durch und check genau, welche Ausgaben zu Beginn wirklich nötig sind, um deine Geschäftsausgaben minimal zu halten.


Zusammenfassung der Startkosten bei Amazon FBA

Du willst das Wichtigste ohne viel Lesen?

Keine Lust, den ganzen 5.000-Wörter-Ratgeber zu wälzen? Kein Problem, wir fassen es für dich zusammen.

In der folgenden Tabelle haben wir die Kernkosten in zwei Kategorien aufgeteilt: das Minimalbudget und das Optimalbudget. So bekommst du schnell einen Überblick, was du eventuell brauchen könntest.

Falls du mehr über die Details und den Kontext jeder Kategorie erfahren möchtest, spring direkt zu dem entsprechenden Abschnitt.

KostenkategorieMinimalOptimal
Abonnements0€119€
Rechtliches130€904€
Design0€800€
Inventar1.760€7.600€
Marketing0€1.817€
Schulung0€1.000€
Gesamt:1.890€12.240€

Wenn dein Budget gerade nicht ausreicht, denk dran, dass es auch einen zeitlichen Rahmen für diese Ausgaben gibt.

Auch wenn dein Budget gerade knapp ist, denk daran, dass es einen zeitlichen Rahmen für diese Ausgaben gibt.

Zeitplan des FBA-Startkapitals für Amazon

Stell dir vor, du entscheidest dich heute, ein Amazon FBA-Geschäft zu starten. Hier ist eine vereinfachte Übersicht darüber, wann welche Ausgaben anfallen würden.

AusgabeBenötigt in Woche
Abonnements – Produktrecherche1
Inventar – 30% Anzahlung3
Design – Verpackungsdesign3
Rechtliches – Gründung einer LLC4
Inventar – 70% Restzahlung8
Design – Amazon-Listing9
Inventar – Versandkosten12
Marketing – Kosten für den Markteintritt13

Dieser Zeitplan zeigt dir, wann du wirklich Geld ausgeben musst, und gibt dir die Sicherheit, anzufangen und gleichzeitig mehr Startkapital aufzubauen.

Okay, lass uns alle Kosten, die du berücksichtigen musst, Kategorie für Kategorie durchgehen.

Abonnementkosten

Zuerst solltest du über Abonnements für Software und dein professionelles Verkäuferkonto nachdenken.

Es gibt viele Dinge, die du beim Start noch nicht brauchst, wie Buchhaltungs- und Analyse-Software.

Dein Ziel sollte es sein, so schnell wie möglich zu starten und nur die notwendigen Kosten zu verursachen.

Vergiss nicht, jeder Euro, der für unnötige Ausgaben draufgeht, fehlt für Investitionen in Produkte und Wachstum.


Was brauchst du also?

Amazon-Verkäuferkonto

Um auf Amazon verkaufen zu können, benötigst du ein Verkäuferkonto bei Seller Central.

Du hast zwei Optionen:

  1. Individuelles Konto
  2. Professionelles Konto

Diese Begriffe können verwirrend sein, denn du kannst unabhängig davon, ob du als Unternehmen oder Einzelperson verkaufst, jede der beiden Optionen wählen.

Der Hauptunterschied liegt darin, dass das individuelle Konto keine monatliche Gebühr hat, aber eine Gebühr pro verkauftem Artikel nimmt.

Das professionelle Konto kostet eine monatliche Pauschalgebühr von 39,99 € und bietet zusätzliche Vorteile wie Zugang zu Werbemöglichkeiten und verlangt keine Gebühr pro verkaufter Einheit.


Die beste Option ist, sich beim Erstellen deines Kontos für das individuelle Konto zu entscheiden.

Wenn du die Kosten minimal halten willst—bleib beim individuellen Konto, bis du anfängst, 40+ Verkäufe pro Monat zu machen—genug, um die monatliche Abonnementgebühr zu rechtfertigen.

Ein optimaler Ansatz wäre jedoch, einige Wochen vor dem Produktstart auf ein professionelles Amazon-Verkäuferkonto umzusteigen, um Zugang zu Werbefunktionen zu erhalten und Kampagnen im Voraus einzurichten.

KostenübersichtMinimalOptimal
Amazon-Verkäuferkonto0€39,99€

Software für die Produktrecherche

Um gute Produktmöglichkeiten zu identifizieren, hast du zwei Optionen:

  1. Manuelle Suche
  2. Verwendung von Software, um den Prozess zu beschleunigen

Manuelle Suche

Eine manuelle Suche ist nicht unmöglich—du kannst auf Amazon gehen, Kategorie für Kategorie durchsuchen und die Bestseller-Rangliste nutzen, um Produkte mit hohem Absatzvolumen zu finden.

Allerdings wirst du dann bei vielen anderen wichtigen Kennzahlen wie der Gesamtkonkurrenz und Differenzierungsmöglichkeiten im Dunkeln tappen.

Warum Produktrecherche-Software sinnvoll ist

Für die relativ geringen Kosten einer Produktrecherche-Software kannst du den Rechercheprozess erheblich beschleunigen und sicherstellen, dass deine Entscheidungen auf einer breiten Datenbasis beruhen.

Unsere bevorzugte Software für die Produktrecherche ist Helium 10, und hier kannst du 20 % sparen.

Warum sich das Platinum-Paket lohnt

Ich würde dir das Platinum-Paket für 79 € (nach dem Rabatt) empfehlen, weil du damit vollen Zugang zu allen Tools bekommst, die du für einen erfolgreichen Start brauchst.

Es mag verlockend sein, hier zu sparen, um Kosten zu senken, aber denk dran: Diese Investition kann dir jeden Monat Dutzende Stunden Arbeit ersparen.

Als Geschäftsinhaber solltest du solche Ausgaben immer als Investition betrachten, nicht als bloße Kosten.

TIPP

Nutze alle Funktionen von Helium 10, um deine Investition maximal auszuschöpfen, einschließlich:

  • Produktrecherche: Finde Artikel, die du verkaufen kannst.
  • Keyword-Recherche: Finde die besten Keywords für dein Listing.
  • Keyword-Ranking: Verfolge deine Keyword-Platzierungen beim Launch.
  • PPC-Kampagnen: Richte deine Werbekampagnen mit Adtomic ein.

Denke daran: Zeit ist Geld, und die richtigen Tools sparen nicht nur Zeit, sondern können auch deine Einnahmen steigern.

Kostenübersicht

Minimal vs. Optimal

Produktrecherche-Software

MinimalOptimal
Produktrecherche-Software0€79€

Zusammenfassung der Abonnementkosten

MinimalOptimal
Amazon-Verkäuferkonto0€39,99€
Produktrecherche-Software0€79€
Gesamt0€118,99€

Rechtliche Ausgaben beim Start deines Amazon FBA-Business

Rechtliche Schritte sind unvermeidlich

Jedes Geschäft auf rechtlich sicherem Boden zu gründen, bringt Kosten mit sich—das Amazon FBA-Business macht da keine Ausnahme. Aber wie bei allen Kostenkategorien gibt es auch hier Notwendigkeiten und Optionen.

GS1-Barcodes: Ein Muss für jedes Produkt

Zuallererst brauchst du für jedes Produkt, das du auf Amazon listen möchtest, einen Barcode. Amazon besteht mittlerweile darauf, dass Verkäufer offizielle GS1-Barcodes für ihre Produkte verwenden. Das bedeutet, du musst in mindestens einen Barcode investieren.

Früher musste man ein Jahresabonnement für 250 € abschließen, um GS1-Barcodes zu bekommen. Glücklicherweise gibt es jetzt die Möglichkeit, einzelne Barcodes für 30 € pro Stück zu erwerben.

Wichtig zu wissen:

  • Jedes unterschiedliche Produkt oder jede Variante benötigt einen eigenen Barcode.
  • Beispiel: Wenn du eine Yogamatte in drei verschiedenen Farbvarianten auf den Markt bringen möchtest, benötigt jede Farbe ihren eigenen, einzigartigen Barcode.

Tipp bei knappem Budget

Also, wenn dein Budget knapp ist, beschränke dich zu Beginn auf nur ein Produkt. So kannst du die Anfangskosten niedrig halten und trotzdem starten.

MinimalOptimal
GS1-Barcodes30€30€

Unternehmensgründung für dein Amazon FBA-Business

Wann ist eine Unternehmensform sinnvoll?

Wenn du planst, dein Amazon FBA-Geschäft eher als Hobby zu betreiben, musst du nicht unbedingt ein Unternehmen gründen.

Amazon schreibt keine bestimmte Unternehmensform vor, und du kannst als Einzelperson (Einzelunternehmer) starten. Später, wenn dein Geschäft wächst, kannst du eine geeignete Rechtsform wählen.

Allerdings, wenn du vorhast, ein ernsthaftes Amazon FBA-Geschäft aufzubauen—oder generell ein neues Geschäft zu gründen—ist es oft sinnvoll, von Anfang an eine passende Rechtsform zu wählen.

Welche Rechtsform passt zu dir?

In Deutschland könnten das zum Beispiel sein:

  • GbR (Gesellschaft bürgerlichen Rechts)
  • UG (haftungsbeschränkt)
  • GmbH (Gesellschaft mit beschränkter Haftung)

Diese Rechtsformen bieten eine klare Trennung zwischen privaten und geschäftlichen Finanzen und schützen zudem dein Privatvermögen.

Kosten der Gründung

Die Kosten für die Gründung variieren je nach Rechtsform und können von einigen hundert Euro bis zu mehreren tausend Euro reichen—besonders, wenn du einen Notar oder Rechtsanwalt für die Anmeldung und Beratung benötigst.

MinimalOptimal
Unternehmensgründung0€500€

Markenanmeldung – Ein wichtiger Schritt zum Schutz deiner Marke

Wenn du auf Amazon verkaufst, ist die Anmeldung deiner Marke ein essenzieller Schritt, um deine Produkte und deinen Markenwert zu schützen. Obwohl es nicht zwingend notwendig ist, ist es dringend zu empfehlen, um zahlreiche Vorteile zu sichern.

Warum die Markenanmeldung so wichtig ist

Eine eingetragene Marke bietet dir nicht nur rechtlichen Schutz vor Nachahmern und Produktpiraterie, sondern ermöglicht dir auch den Zugang zum Amazon Brand Registry Programm. Dieses Programm bietet exklusive Tools und Funktionen, die dein Verkäufererlebnis und die Sichtbarkeit deiner Produkte deutlich verbessern.

Vorteile des Amazon Brand Registry Programms

  • Sponsored Brand-Anzeigen: Schalte leistungsstarke Anzeigen, die speziell für Markeninhaber verfügbar sind, und erhöhe so deine Reichweite und Klickrate.
  • A+ Content: Optimiere deine Produktseiten mit hochwertigem, multimedialem Content, der deine Conversion-Rate steigert.
  • Eigene Marken-Storefront: Erstelle eine individuelle Markenpräsenz auf Amazon, die es Kunden erleichtert, deine gesamte Produktpalette zu entdecken.

Wann solltest du deine Marke anmelden?

Wenn dein Budget knapp ist, kannst du die Markenanmeldung zunächst überspringen. Dennoch solltest du dieses Thema so früh wie möglich in Angriff nehmen. Die Anmeldung schützt nicht nur deine Marke, sondern verschafft dir auch einen Wettbewerbsvorteil durch die exklusiven Funktionen des Brand Registry Programms.


Hinweis: Die Markenanmeldung ist ein Investitionsschritt, der sich langfristig auszahlt. Sie bietet dir Sicherheit und erweitert deine Möglichkeiten auf Amazon erheblich. Überlege dir also gut, wann du diesen Schritt gehst, um das volle Potenzial deines Geschäfts auszuschöpfen.

MinimalOptimal
Markenanmeldung0€695€

Zusammenfassung der rechtlichen Ausgaben

MinimalOptimal
GS1 Barcodes30€30€
Unternehmensgründung100€500€
Markenanmeldung0€695€
Gesamt130€1225€

Designausgaben für deine Private Label Marke optimieren

Wie du dein Amazon FBA Business mit minimalen Designkosten startest

Wenn du dabei bist, deine eigene Private Label Marke aufzubauen, stehen einige Designarbeiten an, um deine Marke zum Leben zu erwecken. Aber keine Sorge – du kannst Kosten sparen, indem du nur dort investierst, wo es wirklich nötig ist. Hier erfährst du, wie du das schaffst.

Logo-Design in 5 Minuten

Warum ein einfaches Logo oft ausreicht

Beginnen wir mit dem einfachen Teil: dem Logo-Design. Viele glauben, dass ein Logo ein wesentlicher Aspekt einer Marke ist – und das stimmt auch. Aber gerade als neuer Amazon-Verkäufer kannst du dich leicht in Details verlieren und kostbare Zeit vergeuden.

Heiße These: Wenn du länger als fünf Minuten brauchst, um ein Logo zu entwerfen, hast du bereits zu viel Zeit verloren.

Es gibt viele Seller, die ihr Logo entworfen, eine Website eingerichtet und sogar Visitenkarten gedruckt haben, bevor sie sich entschieden haben, welches Produkt sie verkaufen wollen! Mache nicht denselben Fehler.

Schritt-für-Schritt-Anleitung: Dein Logo in wenigen Minuten

Hier ist alles, was du tun musst, um dein Logo in fünf Minuten oder weniger zu erstellen:

  1. Erstelle ein kostenloses Konto bei Canva.
  2. Durchsuche die Bibliothek an Logo-Vorlagen.
  3. Wähle ein einfaches, textbasiertes Logo, das dir gefällt.
  4. Bearbeite den Text und füge deinen Markennamen ein.
  5. Speichere dein neues Logo.

Fertig!

Mit minimalem Aufwand hast du jetzt ein professionell aussehendes Logo, das deine Marke repräsentiert.

Hinweis: Konzentriere dich zunächst auf das Wesentliche deines Geschäfts. Dein Logo ist wichtig, aber es sollte dich nicht davon abhalten, schneller in den Markt einzusteigen und erste Verkäufe zu erzielen.

MinimalOptimal
Logo-Design0€0€

Produktverpackung

Sparen beim Design, investieren in die Präsentation

Wir haben zwar beim Design gespart, aber für einen optimalen Start sollten wir genau hier etwas Kapital investieren. Denn in diesem Bereich kannst du mit geringem Aufwand eine große Wirkung erzielen.

Warum du in die Präsentation investieren solltest

Eine der schnellsten und einfachsten Methoden, dein Produkt hervorzuheben, ist das Design einer attraktiven, individuellen Verpackung. Eine ansprechend gestaltete Verpackung kann den entscheidenden Unterschied machen und dein Produkt von der Masse abheben.

Die Vorteile einer individuellen Verpackung

Kundenerlebnis: Eine hochwertige Präsentation steigert die Zufriedenheit deiner Kunden und führt zu positiven Bewertungen.

Erhöhte Aufmerksamkeit: Mit einem einzigartigen Design ziehst du die Blicke auf dein Produkt.

Wiedererkennungswert: Eine markante Verpackung stärkt deine Markenidentität.

TIPP

Analysiere die Suchergebnisseiten während der Produktrecherche und suche nach Wegen, das Muster zu unterbrechen und die Blicke der Käufer auf sich zu ziehen. Sind viele Produkte in derselben Farbe? Gestalte deine Verpackung in einer Kontrastfarbe und – bam – alle Augen auf dein Produkt!

Wie du mit kleinem Budget ein beeindruckendes Verpackungsdesign erhältst.

Auch wenn dein Budget sehr begrenzt ist, gibt es Möglichkeiten, dein Produkt dennoch ansprechend zu präsentieren.

Einfach starten: Unmarkierte Verpackung mit Logos und Barcodes

Du kannst zunächst eine unmarkierte, einfache Verpackung nutzen und dein Logo sowie den Barcode mit Aufklebern anbringen. Das ist kostengünstig und ermöglicht dir einen schnellen Markteinstieg.

Professionelles Verpackungsdesign muss kein Vermögen kosten

Aber es muss kein Vermögen kosten, ein individuelles Verpackungsdesign zu erstellen. Eine ansprechende Verpackung kann den Wert deines Produkts erheblich steigern und es von der Konkurrenz abheben.

Mein Tipp: Designer auf Fiverr finden

Ich empfehle dir, auf Fiverr nach einem Designer mit einem starken Portfolio zu suchen. So findest du den passenden Designer:

  1. Durchsuche die Kategorie Verpackungsdesign und schaue dir verschiedene Portfolios an.
  2. Kontaktiere mehrere Designer und erläutere ihnen deine Vorstellungen.
  3. Vergleiche die Angebote und wähle das beste Preis-Leistungs-Verhältnis.

Mit etwas Recherche solltest du problemlos einen guten Designer finden, der ein hochwertiges Verpackungsdesign für etwa 100 € erstellen kann.

MinimalOptimal
Logo-Design0€100€

Professionelle Produktbilder: So setzt du dein Produkt optimal in Szene

Der visuelle Eindruck deines Produkts ist entscheidend für den Erfolg auf Amazon. Professionelle Produktbilder können das Interesse potenzieller Kunden wecken und die Kaufentscheidung positiv beeinflussen. Je nach Budget und Produktart gibt es verschiedene Möglichkeiten, wie du hochwertige Bilder erhalten kannst.

Optionen basierend auf Budget und Produkt

Kleines Budget: Zusammenarbeit mit deinem Lieferanten

Wenn dein Budget begrenzt ist, verhandle mit deinem Lieferanten, damit er nach der Produktion Fotos von deinem Produkt macht. Viele Hersteller haben interne Fotografen, die Bilder für Plattformen wie Alibaba erstellen. Oft ist dieser Service in deinem Paket enthalten oder kann kostengünstig hinzugebucht werden.

Tipp: Erstelle eine detaillierte Liste der gewünschten Aufnahmen auf weißem Hintergrund. Diese Bilder kannst du später nutzen, um ansprechende Infografiken oder Marketingmaterialien zu gestalten.

Mittleres Budget: Hochwertige 3D-Renderings

Ein Mittelweg ist die Erstellung von hochwertigen 3D-Renderings deines Produkts. Diese Option eignet sich besonders für einfach strukturierte Produkte ohne komplexe Texturen oder Materialien. 3D-Renderings können realistische und flexible Darstellungen liefern und sind oft kostengünstiger als ein professionelles Fotoshooting.

Höheres Budget: Professionelles Fotoshooting arrangieren

Wenn du über ein höheres Budget verfügst oder dein Produkt für 3D-Renderings ungeeignet ist, solltest du ein professionelles Fotoshooting in Betracht ziehen. Bitte deinen Hersteller, dir ein oder zwei Exemplare deines Produkts zuzuschicken, um ein lokales Shooting zu organisieren.

Vorteile eines professionellen Fotoshootings:

Einzigartigkeit: Hebe dich mit individuellen und hochwertigen Bildern von der Konkurrenz ab.

Lifestyle-Aufnahmen: Zeige dein Produkt in realistischen Anwendungssituationen und sprich damit gezielt deine Zielgruppe an.

Optimale Qualität: Professionelle Fotografen können Beleuchtung, Komposition und Umgebung perfekt auf dein Produkt abstimmen.

MinimalOptimal
Professionelle Fotografie0€500€

Amazon Produktbilder: So erstellst du verkaufsstarke Listings

Verwandle Fotos in ansprechende Produktbilder

Sobald du hochwertige Fotos von deinem Produkt hast, ist der nächste Schritt, diese in ansprechende Produktbilder für dein Amazon-Listing zu verwandeln. Bilder sind ein entscheidender Faktor für die Kaufentscheidung vieler Kunden, daher sollten sie professionell und überzeugend sein.

Warum du die Bilder deines Lieferanten nicht verwenden solltest

Verwende keine Grafiken deines Lieferanten, da diese oft nicht die beste Qualität haben und möglicherweise auch von anderen Verkäufern genutzt werden. Einzigartige und individuelle Bilder heben dein Produkt von der Konkurrenz ab und stärken deine Markenpräsenz.

Vermeide monotone Produktfotos

Ein weiteres No-Go sind sieben Bilder deines Produkts auf weißem Hintergrund aus verschiedenen Winkeln. Das wirkt monoton und bietet dem Kunden keinen Mehrwert. Stattdessen solltest du Listing-Bilder mit zusätzlichem Text, Hervorhebungen und Grafiken erstellen, die die Vorteile und Funktionen deines Produkts hervorheben.

DIY: Produktbilder mit Canva erstellen

Fühlst du dich kreativ und willst selbst Hand anlegen? Mit Canva kannst du deine Produktbilder ganz einfach selbst gestalten. Der Vorlagenbereich bietet zahlreiche vorgefertigte Amazon-Listing-Bildvorlagen, die du individuell anpassen kannst. So wird die Erstellung professioneller Bilder zum Kinderspiel.

Hilfe von Profis: Freiberufler auf Fiverr finden

Falls Design nicht deine Stärke ist oder du professionelle Unterstützung wünschst, kannst du auf Fiverr talentierte Freiberufler finden. Sie helfen dir dabei, ansprechende und verkaufsstarke Produktbilder zu erstellen, die dein Angebot auf Amazon optimal präsentieren.

MinimalOptimal
Amazon-Produktbilder0€200€

Zusammenfassung der Ausgaben für Design und Fotografie

MinimalOptimal
Logo-Design0€0€
Produktverpackung0€100€
Professionelle Fotografie0€500€
Listing Bilder0€200€
Gesamt0€800€

Produktkosten: Notwendige Ausgaben für jeden Amazon Seller

Eine Ausgabe, die jeder FBA-Seller tragen muss, ist natürlich das zu verkaufende Inventar. Schauen wir uns die verschiedenen Ausgaben an.

Produktmuster

Der erste Punkt bei den Lagerkosten sind deine anfänglichen Produktmuster.

Wenn du die Dinge einfach hältst und zunächst nur ein Produkt auf den Markt bringst, kannst du hier Kosten sparen.

Wie viele Muster solltest du bestellen?

  • Idealerweise bestellst du Muster von 2–3 Fabriken, um die Qualität vergleichen zu können.
  • Wenn du jedoch eine besondere Verbindung zu einem Hersteller hast und dieser gut passt, kannst du auch nur mit einem Muster starten und sehen, wie es dir gefällt.

Kosten für Produktmuster

Die Preise für Muster variieren je nach Art und Größe des Produkts sowie dem Versandziel.

Für ein durchschnittliches Produkt in der Größe eines Schuhkartons oder kleiner, das nach Nordamerika oder Europa per Luftfracht verschickt wird, liegen die Kosten normalerweise bei etwa 50 €.

MinimalOptimal
Produktmuster50€150€

Stückkosten: Produktpreisgestaltung mit vielen Variablen

Bei den Produktkosten wird es schwieriger, feste Budgets anzugeben, da es viele Variablen gibt.

Anstatt dein Budget allein auf der Grundlage der Stückkosten festzulegen, ist es besser, eine Stückkostenkalkulation anzustreben, die in dein Budget passt.

Preisbereich und Marge

Die meisten neuen Verkäufer wollen ein Produkt im Preisbereich von 15 € bis 50 € auf den Markt bringen. Du solltest dabei eine Marge von 4-5x deinen Stückkosten anstreben.

Das bedeutet, der Zielbereich der Stückkosten sollte bei etwa 2 € bis 10 € liegen.

Anzahl der zu bestellenden Einheiten

Die Anzahl der Einheiten, die du bestellst, ist ebenfalls eine wichtige Variable. Wir empfehlen, mit etwa drei Monaten Lagerbestand zu starten, um deine Markteinführung zu maximieren und gleichzeitig lange Wartezeiten auf die zweite Bestellung zu vermeiden.

Berechnung der Einheiten

Verwende Tools wie XRay von Helium 10, um die durchschnittliche Anzahl von Verkäufen zu berechnen, die ein Produkt auf der ersten Seite der Amazon-Suchergebnisse erzielt.

Beispiel:

  • Das Durchschnittsprodukt generiert 200 Verkäufe pro Monat.
  • In diesem Fall würdest du etwa 600 Einheiten bestellen wollen.
  • Bei 2 €/Einheit wären das 1.200 € für das Inventar.
  • Bei 10 €/Einheit wären das 6.000 €.

Natürlich könntest du mehr ausgeben, wenn das Kapital verfügbar ist, aber anstatt nach einem teureren Produkt zu suchen, solltest du auch Produkte mit mehr Nachfrage und Absatzvolumen in Betracht ziehen.

MinimalOptimal
Einheitskosten1.200€6.000€

Tipp

Für das ultimative Optimal-Budget solltest du ein bisschen Kohle beiseite legen (oder weiterhin etwas zu deinem Startkapital hinzufügen), damit du deine zweite Produktbestellung rechtzeitig und ohne Stress tätigen kannst, falls nötig.

Produktprüfung: Qualität sicherstellen

Um die höchste Produktqualität zu garantieren, solltest du immer eine unabhängige Prüfung durchführen lassen.

Was macht eine Inspektionsfirma?

Eine Inspektionsfirma besucht die Fabrik deines Herstellers und wählt zufällig einen Teil der fertigen Ware aus, um sie gründlich zu prüfen. Dabei achten sie auf:

  • Qualität der Verpackung
  • Druck-Finish auf dem Produkt
  • Allgemeine Funktionalität
  • Und viele weitere Details

Warum ist das wichtig?

Die Inspektoren liefern dir einen detaillierten Bericht, der dir hilft, sicherzustellen, dass das Produkt den Qualitätsstandards entspricht, bevor es in den Verkauf geht.

Die Kosten für diese Prüfung liegen bei etwa 150 €—eine Investition, bei der du nicht sparen solltest! Diese Ausgabe hilft dir, Retouren und negative Bewertungen zu vermeiden und sichert so den langfristigen Erfolg deines Produkts.

ProduktprüfungMinimalOptimal
Produktprüfung150€150€

Frachtkosten: Ein Überblick

Die Kosten für den Versand deiner Waren schwanken stark und hängen vor allem von der Transportart (Seefracht oder Luftfracht) und dem Volumen der Güter ab.

Seefracht

Wenn du zum Beispiel von China in die USA oder nach Europa verschickst, kannst du damit rechnen, dass die Seefracht etwa 200 € pro Kubikmeter Ladung kostet. Für ein Produkt in der Größe einer Schuhschachtel entspricht das etwa 1 € bis 1,50 € pro Einheit.

Es ist wichtig, dass du weißt, dass diese Versandkosten schwanken können—wie es im Jahr 2021 der Fall war, als die Preise drastisch stiegen und sich dann 2022 wieder normalisierten. Diese Zahlen bieten dir also nur einen groben Anhaltspunkt.

Luftfracht

Luftfracht macht eigentlich nur für sehr kleine oder leichte Produkte oder in einem Notfall Sinn, da sie deutlich teurer ist. Wenn möglich, solltest du diese Versandoption vermeiden. Die Kosten liegen hier bei etwa 6 € bis 10 € pro Kilo.

MinimalOptimal
Fracht300€1.000€

Einfuhrzölle & Steuern in Deutschland

Beim Import von Waren nach Deutschland musst du mit Zöllen und Steuern rechnen, die je nach Art der eingeführten Produkte anfallen.

Zölle

In Deutschland und innerhalb der Europäischen Union werden Zölle basierend auf dem harmonisierten System erhoben. Die Zollsätze können stark variieren, aber viele Produkte haben niedrige bis moderate Zollsätze.

  • Faustregel: Du kannst mit etwa 5 % Zoll als grobe Schätzung rechnen.
  • Für genauere Angaben solltest du jedoch beim deutschen Zollamt nachfragen, da die Tarife je nach Produktart abweichen können.

Einfuhrumsatzsteuer

Zusätzlich zum Zoll fällt in Deutschland die Einfuhrumsatzsteuer an, die der Mehrwertsteuer ähnlich ist.

  • Die Einfuhrumsatzsteuer liegt in der Regel bei 19 % auf den Wert der Waren inklusive der Versandkosten.
  • Für bestimmte Produkte, wie Bücher oder Lebensmittel, kann der Satz niedriger sein, zum Beispiel 7 %.

Wichtig für deine Kalkulation

Es ist wichtig, dass du dich vor dem Import genau informierst, um unerwartete Kosten zu vermeiden und deine Kalkulationen entsprechend anzupassen. So kannst du sicherstellen, dass dein Amazon FBA-Business von Anfang an profitabel bleibt.

MinimalOptimal
Zölle & Steuern (geschätzt 5% vom Warenwert)60€300€
PostenMinimalOptimal
Produktmuster50€150€
Einheitskosten1.200€6.000€
Produktprüfung150€150€
Fracht300€1.000€
Einfuhrzölle & Steuern60€300€
Gesamt:1.760€7.600€

Marketingausgaben: Dein Produkt erfolgreich verkaufen

Jetzt, da dein Produkt erforscht, hergestellt und versandbereit ist, geht es darum, es auch zu verkaufen. Genau hier kommt dein Marketingbudget ins Spiel.

Marketing als erlernbare Fähigkeit

Das Tolle am Marketing ist, dass es eine Fähigkeit ist, die du dir selbst aneignen kannst. In manchen Bereichen kannst du Zeit investieren, um mögliche Kosten zu sparen.


Amazon-Produktbeschreibung

Eine suchwortoptimierte und zum Kauf anregende Produktbeschreibung auf Amazon ist der Grundbaustein für den Erfolg beim FBA („Fulfillment by Amazon“). Hier solltest du entweder:

  • Zeit investieren, um selbst zu lernen, wie man eine gute Produktbeschreibung schreibt
  • Oder Geld ausgeben, um einen versierten Texter zu engagieren

Wenn du dich entscheidest, jemanden zu engagieren, gibt es viele Agenturen und Freelancer, die das für dich übernehmen können.

Kosten für professionelle Unterstützung

Normalerweise kannst du mit Kosten von etwa 100 € bis 200 € für eine professionelle Produktbeschreibung rechnen. Diese Investition kann sich lohnen, um dein Produkt erfolgreich auf Amazon zu positionieren und von Anfang an besser sichtbar zu machen.

PostenMinimalOptimal
Amazon-Produktbeschreibung0€200€

Webseitendesign: Ist eine eigene Website nötig?

Das Schöne daran, ein Geschäft auf Amazon zu starten, ist, dass du technisch gesehen keine eigene Website benötigst. Kunden kaufen Produkte direkt über Amazon, ohne jemals deine Website besuchen zu müssen.

Warum eine eigene Website dennoch sinnvoll ist

Wenn du jedoch eine Marke von Wert aufbauen möchtest, der das Vertrauen der Konsumenten gilt, ist es eine gute Idee, eine Website zu haben. Sie muss nicht aufwendig sein—eine einfache und kostengünstige Lösung reicht oft aus.

Empfehlung: Einfache Shopify-Lösung

Die beste Option für die meisten Anfänger ist ein einfaches (und kostenloses) Shopify-Theme, das du selbst anpassen kannst. Du musst zwar eine monatliche Abonnementgebühr zahlen, aber diese wird erst fällig, wenn deine Produkte zum Verkauf stehen.

Um auf Nummer sicher zu gehen, planen wir in unserem optimalen Budget drei Monate von Shopifys Basisplan ein, der 39 € pro Monat kostet. So hast du eine einfache und professionelle Website, die dir hilft, deine Marke aufzubauen und Kunden zusätzlich zu Amazon anzusprechen.

PostenMinimalOptimal
Webseitendesign0€117€

Amazon PPC (Pay-Per-Click): Der Schlüssel zur Produkteinführung

Die effektivste Methode, um neue Produkte auf Amazon einzuführen, ist die Nutzung von PPC-Werbung (Pay-Per-Click).

Warum Amazon PPC wichtig ist

Die Ausgaben für Amazon PPC führen in der Regel zu unmittelbaren Verkäufen, was bedeutet, dass diese Kosten oft durch die generierten Verkaufseinnahmen gedeckt werden. Daher müssen sie nicht zwingend Teil deines Startbudgets sein.

Warum eine PPC-Investition sinnvoll ist

Viele Verkäufer finden es jedoch sinnvoll, einen Betrag für PPC-Marketing beiseite zu legen, um von Anfang an direkt durchzustarten. Dies gibt dem Amazon-Algorithmus den nötigen „Treibstoff“, um dein Produkt besser sichtbar zu machen, ohne dass du dir wegen jeder ausgegebenen Münze Sorgen machen musst.

Empfehlung

Es kann sinnvoll sein, einen festen Betrag für PPC-Werbung zu budgetieren, um den Produktlaunch erfolgreich zu unterstützen. So kannst du die Sichtbarkeit deines Produkts von Anfang an maximieren und Amazon dabei helfen, dein Produkt schneller zu promoten.

PostenMinimalOptimal
Amazon PPC0€500€

Zusätzliche Strategien für den Launch deines Produkts

Wenn du ein Produkt mit hohem Verkaufspotenzial oder in einem wettbewerbsintensiven Bereich auf den Markt bringen möchtest, reicht Amazon PPC allein möglicherweise nicht aus. Hier sind einige zusätzliche Einführungsstrategien, die du in Betracht ziehen solltest:

1. Vine-Rezensionsprogramm

Das Vine-Programm ermöglicht es dir, die ersten 30 Rezensionen für dein Produkt zu generieren. Diese verifizierten Bewertungen sind enorm wichtig, um Vertrauen bei neuen Kunden aufzubauen und die Kaufentscheidung zu beeinflussen.

2. Promotionale Giveaways

Starte eine Kampagne in sozialen Medien, um eine Anfangsaudienz für deine Marke aufzubauen. Biete dein Produkt als Giveaway an. Auch wenn nicht jeder gewinnt, werden viele Interessenten möglicherweise dein Produkt am Einführungstag kaufen.

3. Google-Anzeigen

Amazon schätzt es, wenn Verkäufer externen Traffic auf ihre Angebote lenken. Mit Google-Anzeigen kannst du gezielt bestimmte Keywords ansteuern, um Traffic mit hoher Kaufabsicht auf deine Angebote zu leiten—ähnlich wie bei Amazon PPC.

4. Influencer-Marketing

Nutze Influencer in deiner Nische, indem du ihnen dein Produkt schickst und sie bittest, Inhalte darüber zu erstellen, die dein Produkt vorstellen. Ein Link zu deinem Amazon-Angebot hilft, direkten Traffic und Aufmerksamkeit zu erzeugen.


Was kosten diese Strategien?

Es ist schwer, die Kosten genau zu beziffern, da sie stark von deinen spezifischen Zielen und deiner Nische abhängen. Aber je mehr du in deine Launch-Strategie investieren kannst, desto mehr Aufmerksamkeit kannst du auf dein Amazon-Angebot lenken.

Für die meisten neuen Verkäufer kann die Zuweisung eines zusätzlichen Budgets von etwa 1.000 € für die anfängliche Promotion einen großen Unterschied machen und helfen, einen erfolgreichen Launch zu erreichen.

PostenMinimalOptimal
Zusätzliche Einführungsstrategien0€1.000€
MarketingpostenMinimalOptimal
Amazon-Produktbeschreibung0€200€
Webseitendesign0€117€
Amazon PPC0€500€
Zusätzliche Einführungsstrategien0€1.000€
Gesamt:0€1.817€

Tipps zur Reduzierung der Startkosten für dein Amazon-Geschäft

1. Investiere Zeit statt Geld

Wenn du knapp bei Kasse, aber zeitlich flexibel bist, lerne so viel wie möglich selbst zu erledigen. Eigne dir Fähigkeiten an, um eine Website zu erstellen, eine Amazon-Produktbeschreibung zu schreiben und Infografiken auf Canva zu kreieren. Du sparst nicht nur Geld, sondern lernst auch nützliche Fähigkeiten, die dir langfristig zugutekommen.

2. Bezahle nur für das, was du wirklich brauchst

Nutze kostenlose Tools und streiche unnötige Ausgaben. Achte besonders auf Abonnements, die still und heimlich auf deiner Kreditkarte auftauchen könnten, ohne dass du sie wirklich brauchst.

3. Halte dein Produkt klein und leicht

Je kleiner und leichter dein Produkt, desto geringer sind die Einheitskosten, sowie die damit verbundenen Versandkosten, Amazon-Gebühren und Lagergebühren. Ein kleineres Produkt kann deine Kosten signifikant reduzieren.

4. Starte mit einer einzigen SKU

Beginne mit nur einer Variante deines Produkts, anstatt direkt mehrere Farbvarianten oder Größen anzubieten. Halte es einfach, und sobald dein Produkt profitabel ist, kannst du dein Sortiment erweitern.


Zusätzliche Möglichkeiten zum Geldverdienen

Wenn dein Budget dennoch knapp bleibt, kannst du durch Nebengeschäfte wie Retail-Arbitrage zusätzliches Geld verdienen. Du könntest auch für eine gewisse Zeit auf Luxusgüter verzichten oder unbenutzte Gegenstände verkaufen, die bei dir herumliegen.

Langfristige Perspektive

Denk daran – all diese Sparmaßnahmen sind darauf ausgerichtet, dir zu helfen, eine bessere Zukunft für dich und deine Familie zu schaffen. Wenn du jetzt bereit bist, Opfer zu bringen, wirst du später die Belohnungen ernten.


Fazit zum Amazon FBA Startkapital

Ein E-Commerce-Geschäft auf Amazon zu starten bringt, wie jedes neue Geschäft, gewisse Kosten mit sich. Glücklicherweise gibt es viele Ausgaben, die du nicht tätigen musst, wie Lagerhaltung, Personal und Büroräume.

Indem du der Aufschlüsselung in diesem Artikel folgst, kannst du zwischen einem minimalen Budget und einem optimalen Budget wählen, um dein Geschäft effektiv zu starten.

Tags:

amz-success
Logo