Du träumst davon, dein eigenes Amazon FBA-Business hochzuziehen, aber die Frage nach dem nötigen Kleingeld lässt dich nicht los?

Ein Unternehmen zu gründen kann echt einschüchternd sein, vor allem, wenn man versucht, die ganzen anfallenden Kosten zu überschlagen.

Die gute Nachricht: Amazon hat es angehenden Unternehmern leichter gemacht als je zuvor, ins E-Commerce einzusteigen, indem viele der klassischen Startkosten wegfallen.

Du brauchst kein Büro, kein Lager und kein Personal, um loszulegen – dein Business kann schlank und effizient sein von Tag eins.

Aber klar, umsonst ist der Tod, und auch für dein Amazon FBA-Business fallen einige Kosten an.

In diesem Artikel nehmen wir alle Ausgaben unter die Lupe, die du auf dem Schirm haben solltest. So kannst du mit offenen Augen in die Welt des E-Commerce eintauchen.

Und ganz am Ende sprechen wir auch noch über ein paar Kniffe, wie du deine Ausgaben klein hältst, damit jeder Euro maximale Wirkung zeigt.

Lasst uns zusammen die Kosten durchgehen! 🤓

Wie viel Budget benötigt man wirklich für den Start?

Die Antwort auf diese Frage ist nicht gerade einfach – und doch entspricht sie der Wahrheit: Es kommt darauf an.

Es spielen so viele Faktoren eine Rolle, dass die Startkosten für ein Amazon FBA-Business stark schwanken können.

Aber um dir eine hilfreiche Orientierung zu bieten, werde ich in diesem Ratgeber immer wieder auf zwei Budgets zurückkommen: das Minimalbudget und das Optimalbudget.

Das Minimalbudget umfasst alles, was du unbedingt benötigst, um mit dem Verkaufen auf Amazon anzufangen.

Das Optimalbudget hingegen betrachtet das ideale Szenario, in dem du vollständig in einen schnellen und umfassenden Start investieren kannst.

Mit welchem Budget legen die meisten los?

Die Anfänge als Amazon-Verkäufer

Eine Umfrage unter tausenden Amazon-Verkäufern, die von Jungle Scout in ihrem Amazon-Verkäuferreport veröffentlicht wurde, bringt es ans Licht:

• 17% der Verkäufer starteten mit 500€ oder weniger
• 12% starteten mit 501€ – 1.000€
• 15% nahmen 1.001€ – 2.500€ in die Hand
• 21% legten mit 2.501€ – 5.000€ los
• 13% investierten 5.001€ – 10.000€
• 22% gingen gleich mit mehr als 10.000€ an den Start

Wie du siehst, haben viele mit einem Budget begonnen, das manche als eher knapp betrachten würden.

Der wahre Schlüssel zum Erfolg

Beim Amazon FBA-Business wirst du feststellen, dass – wie bei jedem anderen Geschäft auch – nicht die Höhe der Mittel entscheidend ist, sondern die Cleverness, mit der du sie einsetzt.

Ob du jetzt mit unter 500€ ganz am Anfang stehst, oder mit über 10.000€ schon weiter oben auf der Leiter, das Wichtigste ist, dass du den Blick fest auf den Erfolg gerichtet hältst und Wege findest, deine finanziellen Träume zu verwirklichen.

Natürlich kann ein größeres Budget helfen, mehr Möglichkeiten zu schaffen – sowohl in Bezug auf die Produkte, die du verkaufen kannst, als auch bei deren Vermarktung.

Aber ein Amazon FBA-Geschäft ist auch so eine Sache, bei der zu viel Kohle am Anfang auch zum Ballast werden und das Wachstum bremsen kann, falls man die falschen Entscheidungen trifft.

Also, selbst wenn du ein pralleres Portemonnaie hast, rate ich dir: Geh diesen Ratgeber durch und check genau, welche Ausgaben zu Beginn wirklich nötig sind, um deine Geschäftsausgaben minimal zu halten.

Zusammenfassung der Startkosten bei Amazon FBA

Du willst das Wichtigste ohne viel Lesen?

Keine Lust, den ganzen 5.000-Wörter-Ratgeber zu wälzen? Kein Problem, wir fassen es für dich zusammen.

In der folgenden Tabelle haben wir die Kernkosten in zwei Kategorien aufgeteilt: das Minimalbudget und das Optimalbudget. So bekommst du schnell einen Überblick, was du eventuell brauchen könntest.

Falls du mehr über die Details und den Kontext jeder Kategorie erfahren möchtest, spring direkt zu dem entsprechenden Abschnitt.

Kostenkategorie	Minimal	Optimal
Abonnements	0€	119€
Rechtliches	130€	904€
Design	0€	800€
Inventar	1.760€	7.600€
Marketing	0€	1.817€
Schulung	0€	1.000€
Gesamt:	1.890€	12.240€

Wenn dein Budget gerade nicht ausreicht, denk dran, dass es auch einen zeitlichen Rahmen für diese Ausgaben gibt.

Zeitplan des FBA Startkapitals für Amazon

Stell dir vor, du entscheidest dich heute, ein Amazon FBA-Geschäft zu starten. Hier ist eine vereinfachte Übersicht darüber, wann welche Ausgaben anfallen würden.

Ausgabe	Benötigt in Woche
Abonnements – Produktrecherche	1
Inventar – 30% Anzahlung	3
Design – Verpackungsdesign	3
Rechtliches – Gründung einer LLC	4
Inventar – 70% Restzahlung	8
Design – Amazon-Listing	9
Inventar – Versandkosten	12
Marketing – Kosten für den Markteintritt	13

Dieser Zeitplan zeigt dir, wann du wirklich Geld ausgeben musst, und gibt dir die Sicherheit, anzufangen und gleichzeitig mehr Startkapital aufzubauen.

Okay, lass uns alle Kosten, die du berücksichtigen musst, Kategorie für Kategorie durchgehen.

Abonnementkosten

Zuerst solltest du über Abonnements für Software und deinen professionellen Verkäuferaccount nachdenken.

Es gibt viele Dinge, die du beim Start noch nicht brauchst, wie Buchhaltungs- und Analyse-Software.

Dein Ziel sollte es sein, so schnell wie möglich zu starten und nur die Kosten zu verursachen, die dafür unbedingt nötig sind.

Vergiss nicht, jeder Euro, der für unnötige Ausgaben draufgeht, fehlt für Investitionen in Produkte und Wachstum.

Was brauchst du also?

Amazon-Verkäuferkonto

Um auf Amazon verkaufen zu können, benötigst du ein Verkäuferkonto bei Seller Central.

Du hast zwei Optionen: ein „Individuelles“ Konto oder ein „Professionelles“ Konto.

Diese Begriffe können verwirrend sein, denn du kannst unabhängig davon, ob du als Unternehmen oder Einzelperson verkaufst, jede der beiden Optionen wählen.

Der Hauptunterschied liegt darin, dass das individuelle Konto keine monatliche Gebühr hat, aber eine Gebühr pro verkauftem Artikel nimmt.

Das professionelle Konto kostet eine monatliche Pauschalgebühr von 39,99€ und bietet zusätzliche Vorteile wie Zugang zu Werbemöglichkeiten und verlangt keine Gebühr pro verkaufter Einheit.

Die beste Option ist, sich beim Erstellen deines Kontos für das individuelle Konto zu entscheiden.

Wenn du die Kosten minimal halten willst – bleib beim individuellen Konto, bis du anfängst, 40+ Verkäufe pro Monat zu machen – genug, um die monatliche Abonnementgebühr zu rechtfertigen.

Ein optimaler Ansatz wäre jedoch, einige Wochen vor dem Produktstart auf ein professionelles Amazon-Verkäuferkonto umzusteigen, um Zugang zu Werbefunktionen zu erhalten und Kampagnen im Voraus einzurichten.

Kostenübersicht	Minimal	Optimal
Amazon-Verkäuferkonto	0€	39,99€

Software für die Produktrecherche

Um gute Produktmöglichkeiten zu identifizieren, hast du zwei Optionen: manuelle Suche oder die Verwendung von Software, um den Prozess zu beschleunigen.

Eine manuelle Suche ist nicht unmöglich – du kannst auf Amazon gehen, Kategorie für Kategorie durchsuchen und die Bestseller-Rangliste nutzen, um Produkte mit hohem Absatzvolumen zu finden.

Allerdings wirst du dann bei vielen anderen wichtigen Kennzahlen wie der Gesamtkonkurrenz und Differenzierungsmöglichkeiten im Dunkeln tappen.

Für die relativ geringen Kosten einer Produktrecherche-Software kannst du den Rechercheprozess erheblich beschleunigen und sicherstellen, dass deine Entscheidungen auf einer breiten Datenbasis beruhen.

Unsere bevorzugte Software für die Produktrecherche ist Helium 10, und hier kannst du 20% sparen.

Warum das Platinum-Paket sich lohnt

Ich würde dir das Platinum-Paket für 79€ (nach dem Rabatt) empfehlen, weil du damit vollen Zugang zu allen Tools bekommst, die du für einen erfolgreichen Start brauchst.

Es mag verlockend sein, hier zu sparen, um Kosten zu senken, aber denk dran: Diese Investition kann dir jeden Monat Dutzende Stunden Arbeit ersparen.

Als Geschäftsinhaber solltest du solche Ausgaben immer als Investition betrachten, nicht als bloße Kosten.

Kostenübersicht

Minimal vs. Optimal

Produktrecherche-Software

	Minimal	Optimal
Produktrecherche-Software	0€	79€

Zusammenfassung der Abonnementkosten

	Minimal	Optimal
Amazon-Verkäuferkonto	0€	39,99€
Produktrecherche-Software	0€	79€
Gesamt	0€	118,99€

Rechtliche Ausgaben beim Start

Rechtliche Schritte sind unvermeidlich

Jedes Geschäft mit rechtlichem Boden zu gründen, bringt Kosten mit sich – das Amazon FBA-Business macht da keine Ausnahme.

Aber wie bei allen Kostenkategorien gibt es auch hier Notwendigkeiten und Optionales.

GS1-Barcodes

Zuallererst brauchst du für jedes Produkt, das du auf Amazon listen möchtest, einen Barcode.

Amazon besteht mittlerweile darauf, dass Verkäufer offizielle GS1-Barcodes für ihre Produkte verwenden. Das bedeutet, du musst in mindestens einen Barcode investieren.

Früher musste man ein Jahresabonnement für 250€ abschließen, um GS1-Barcodes zu bekommen, aber glücklicherweise gibt es jetzt die Möglichkeit, einzelne Barcodes für 30€ pro Stück zu erwerben.

Jedes unterschiedliche Produkt oder jede Variante benötigt ihren eigenen Barcode. Wenn du zum Beispiel eine Yogamatte in drei verschiedenen Farbvarianten auf den Markt bringen möchtest, benötigt jede Farbe ihren eigenen, einzigartigen Barcode.

Also, wenn dein Budget knapp ist, beschränke dich zu Beginn auf nur ein Produkt.

	Minimal	Optimal
GS1-Barcodes	30€	30€

Unternehmensgründung für Amazon FBA

Wann ist eine Unternehmensform sinnvoll?

Wenn du planst, dein Amazon FBA-Geschäft eher als Hobby zu betreiben, musst du nicht unbedingt ein Unternehmen gründen.

Amazon schreibt keine bestimmte Unternehmensform vor und du kannst als Einzelperson (Einzelunternehmer) starten und später, wenn dein Geschäft wächst, eine geeignete Rechtsform wählen.

Allerdings, wenn du vorhast, ein ernsthaftes Amazon FBA-Geschäft aufzubauen – oder generell ein neues Geschäft zu gründen – ist es oft sinnvoll, von Anfang an eine passende Rechtsform zu wählen.

In Deutschland könnten das zum Beispiel eine GbR (Gesellschaft bürgerlichen Rechts), eine UG (haftungsbeschränkt) oder eine GmbH (Gesellschaft mit beschränkter Haftung) sein. Diese Rechtsformen bieten eine klare Trennung zwischen privaten und geschäftlichen Finanzen und schützen zudem dein Privatvermögen.

Die Kosten für die Gründung variieren je nach Rechtsform und können von einigen hundert Euro bis zu einigen tausend Euro reichen, besonders wenn du einen Notar oder Rechtsanwalt für die Anmeldung und Beratung benötigst.

	Minimal	Optimal
Unternehmensgründung	0€	179€

Markenanmeldung – Ein wichtiger Schritt für den Markenschutz

Zuletzt bei den rechtlichen Ausgaben: Du musst es nicht tun, aber es ist sehr ratsam, deine Marke anzumelden.

Dies schützt deine Marke beim Verkauf auf Amazon und ermöglicht dir den Zugang zu den Vorteilen des Brand Registry-Programms.

Wenn du im Brand Registry Programm registriert bist, kannst du leistungsstarke Sponsored Brand-Anzeigen schalten, deine Produktseite mit A+ Content optimieren und einen eigenen Marken-Storefront erstellen.

Diese Kosten kannst du anfangs überspringen, wenn du ein knappes Budget hast, aber es ist etwas, das du so bald wie möglich in Angriff nehmen solltest – sowohl zum Schutz deiner Marke als auch, um die Vorteile des Brand Registry zu nutzen.

	Minimal	Optimal
Markenanmeldung	0€	695€

Zusammenfassung der rechtlichen Ausgaben

	Minimal	Optimal
GS1 Barcodes	30€	30€
Unternehmensgründung	100€	500€
Markenanmeldung	0€	695€
Gesamt	130€	1225€

Designausgaben

Designarbeiten für deine Private Label Marke

Wenn du deine eigene Private Label Marke aufbaust, wird es einige Designarbeiten geben, die notwendig sind, um sie zum Leben zu erwecken.

Aber wie bei allen Kategorien, die wir besprechen werden, gibt es einige großartige Optionen, um die Dinge schlank zu halten, was bedeutet, dass du nur dort Geld ausgeben musst, wo es unbedingt notwendig ist.

Logo-Design

Beginnen wir mit dem einfachen Teil.

Heiße These: Wenn du länger als fünf Minuten brauchst, um ein Logo zu entwerfen, hast du bereits zu viel Zeit verloren.

Viele werden argumentieren, dass ein Logo ein wesentlicher Aspekt einer Marke ist – und das ist es auch. Aber es ist sehr einfach für neue Amazon-Verkäufer, sich zu verlieren, wenn sie versuchen zu starten.

Es gibt viele Seller, die ihr Logo entworfen, eine Website eingerichtet und Visitenkarten gedruckt hatten, bevor sie sich sogar entschieden haben, welche Art von Produkt sie verkaufen wollen!

Mache nicht denselben Fehler. Hier ist alles, was du tun musst, um dein Logo in fünf Minuten oder weniger zu erstellen:

1. Erstelle ein kostenloses Konto bei Canva.
2. Durchsuche die Bibliothek an Logo-Vorlagen.
3. Wähle ein einfaches, textbasiertes Logo, das dir gefällt.
4. Bearbeite den Text zu deinem Markennamen.

Fertig

	Minimal	Optimal
Logo-Design	0€	0€

Produktverpackung

Sparen beim Design, investieren in die Präsentation

Wir haben beim Design gespart, aber für einen optimalen Start ist dies der Bereich, in den wir etwas Kapital investieren sollten.

Eine der schnellsten und einfachsten Methoden, dein Produkt hervorzuheben, ist das Design einer attraktiven, individuellen Verpackung.

Wenn dein Budget sehr begrenzt ist, kannst du natürlich auch eine unmarkierte einfache Verpackung verwenden, auf die du dein Logo und den Barcode mit einem Aufkleber anbringst.

Allerdings muss es kein Vermögen kosten, eine Verpackung zu entwerfen.

Mein Vorschlag ist es, auf Fiverr nach einem Designer mit einem starken Portfolio zu suchen.

Schicke so viele Anfragen wie möglich und es sollte nicht allzu schwer sein, einen guten Designer zu finden, der ein hochwertiges Verpackungsdesign für etwa 100€ erstellen kann.

	Minimal	Optimal
Logo-Design	0€	100€

Professionelle Produktbilder

Jetzt ist es an der Zeit, dein Produkt mit professionellen Fotos zum Leben zu erwecken.

Hier hast du einige Optionen, und die beste Wahl hängt von deinem Produkt und deinem Budget ab.

Bei kleinem Budget
Wenn du ein geringes Budget hast, ist die beste Option normalerweise, mit deinem Lieferanten zu verhandeln, damit er nach der Produktion Fotos von dem Produkt macht.

Die meisten Hersteller haben jemanden im Team, der dies für ihre Angebote auf Marktplätzen wie Alibaba macht, also ist es oft etwas, das in deinem Paket enthalten sein kann.

Du solltest ihnen eine Liste mit den verschiedenen Arten, wie dein Produkt auf einem weißen Hintergrund fotografiert werden soll, geben und dann diese Fotos verwenden, um ansprechendere Infografik-Stil-Bilder zu erstellen.

Mittleres Budget
Ein Mittelweg könnte sein, hochwertige 3D-Renderings anfertigen zu lassen, aber das ist vom Produkt abhängig und normalerweise nur für einfache Produkte geeignet.

Bei höherem Budget
Wenn du ein höheres Budget hast oder ein Produkt, das sich nicht für ein 3D-Rendering eignet, kannst du vereinbaren, dass dein Hersteller dir ein oder zwei Einheiten deines Produkts schickt, um ein lokales Fotoshooting zu arrangieren.

Dies ist besonders nützlich für Lifestyle-Aufnahmen, die dein Produkt in Gebrauch zeigen, und wäre die ideale Option für das beste Ergebnis, wenn du das Budget hast.

	Minimal	Optimal
Professionelle Fotografie	0€	500€

Amazon Produktbilder

Aus Fotos verkaufsstarke Produktbilder erstellen

Sobald du Fotos von deinem Produkt hast, solltest du diese in ansprechende Produktbilder für deine Amazon-Liste umwandeln.

Du solltest keine Grafiken verwenden, die von deinem Lieferanten erstellt wurden, da diese wahrscheinlich nicht von bester Qualität sind und möglicherweise auch von anderen Kunden des Lieferanten verwendet werden.

Du solltest auch nicht sieben Bilder deines Produkts auf einem weißen Hintergrund aus verschiedenen Winkeln haben.

Ein großer Anteil der Käufer trifft ihre Kaufentscheidung allein aufgrund der Bilder, daher musst du Listing-Bilder mit zusätzlichem Text, Hervorhebungen und Grafiken erstellen, die die Vorteile deiner Produkte verkaufen.

Wenn du dich selbstbewusst fühlst, kannst du die Fotos deines Produkts nehmen und Canva verwenden, um die Bilder selbst zu erstellen.

Der Vorlagenbereich bietet viele vorgefertigte Amazon-Listing-Bildvorlagen, die du anpassen kannst, was es einfacher denn je macht.

Wenn du meinst, kein Auge für Design zu haben und Hilfe beim Erstellen von Bildern benötigst, kannst du auf Fiverr leicht Freiberufler finden.

	Minimal	Optimal
Amazon-Produktbilder	0€	200€

Zusammenfassung der Ausgaben für Design und Fotografie

	Minimal	Optimal
Logo-Design	0€	0€
Produktverpackung	0€	100€
Professionelle Fotografie	0€	500€
Listing Bilder	0€	200€
Gesamt	0€	800€

Produktkosten

Notwendige Ausgaben für jeden Amazon Seller

Eine Ausgabe, die jeder FBA Seller tragen muss, ist natürlich das zu verkaufende Inventar. Schauen wir uns die verschiedenen Ausgaben an.

Produktmuster

Zuerst bei den Lagerkosten sind deine anfänglichen Produktmuster.

Wenn du die Dinge einfach hältst und zunächst nur ein Produkt auf den Markt bringst, kannst du hier Kosten sparen.

Ideal ist es, Muster von 2-3 Fabriken zu bestellen, um die Qualität vergleichen zu können. Aber wenn du eine besondere Verbindung zu einem Hersteller hast und denkst, dass dieser gut passt, kannst du immer mit einem Muster starten und sehen, wie es dir gefällt.

Die Preise für Muster variieren erheblich je nach Art und Größe des Produkts sowie dem Ort, an den es verschickt werden soll.

Allerdings sollten die Kosten für ein durchschnittliches Produkt in der Größe eines Schuhkartons oder kleiner, das nach Nordamerika oder Europa per Luftfracht verschickt wird, normalerweise im Bereich von 50€ liegen.

	Minimal	Optimal
Produktmuster	50€	150€

Stückkosten

Produktpreisgestaltung mit vielen Variablen
Bei den eigentlichen Produktkosten wird es schwieriger, feste Budgets anzugeben, da so viele Variablen im Spiel sind.

Anstatt dein Budget auf der Grundlage der Stückkosten festzulegen, ist es besser, eine Stückkostenkalkulation anzustreben, die in dein Budget passt.

Da die meisten neuen Verkäufer ein Produkt im Preisbereich von 15€ bis 50€ auf den Markt bringen wollen und du nach einer Marge von 4-5x deinen Stückkosten streben solltest, liegt der Bereich der Stückkosten, den du anvisieren solltest, etwa bei 2€ bis 10€.

Dann ist natürlich auch die Anzahl der Einheiten, die du bestellen wirst, eine Variable.

Wir empfehlen immer, mit etwa drei Monaten Lagerbestand zu starten, um deine Markteinführung zu maximieren und gleichzeitig lange Ausfallzeiten wegen Warten auf die zweite Bestellung zu vermeiden.

Daher solltest du unbedingt ein Tool wie XRay von Helium 10 verwenden, um die durchschnittliche Anzahl von Verkäufen zu berechnen, die ein Produkt auf der ersten Seite der Amazon-Suchergebnisse erzielt.

Stellen wir uns vor, das Durchschnittsprodukt generiert 200 Verkäufe pro Monat.

In diesem Szenario würdest du etwa 600 Einheiten bestellen wollen. Bei 2€/Einheit sind das Vorabkosten von 1200€ für das Inventar. Bei 10€/Einheit wären das 6000€.

Natürlich könntest du mehr ausgeben, wenn das Kapital verfügbar wäre, aber anstatt nach einem teureren Produkt zu suchen, solltest du vielleicht auch Produkte mit mehr Nachfrage und Absatzvolumen in Betracht ziehen.

	Minimal	Optimal
Einheitskosten	1.200€	6.000€

Produktprüfung

Um die höchste Produktqualität zu garantieren, solltest du immer eine unabhängige Prüfung durchführen lassen.

Eine Inspektionsfirma macht sich auf den Weg zur Fabrik deines Herstellers und pickt sich zufällig einen Teil der fertigen Ware heraus, um sie ganz genau unter die Lupe zu nehmen.

Die checken dann Sachen wie die Qualität der Verpackung, das Finish vom Druck auf dem Produkt, die allgemeine Funktionalität und vieles mehr.

Die liefern dir einen detaillierten Bericht und das Ganze wird dich ungefähr 150€ kosten. Geiz hier nicht!

Produktprüfung	Minimal	Optimal
Produktprüfung	150€	150€

Frachtkosten

Die Kosten für den Versand deiner Waren schwanken ziemlich stark und hängen vor allem von der Transportart (Seefracht oder Luftfracht) und dem Volumen der Güter ab.

Wenn du beispielsweise von China in die USA oder nach Europa verschickst, kannst du damit rechnen, dass die Seefracht etwa 200€ pro Kubikmeter Ladung kostet. Das entspricht in etwa 1€ bis 1,50€ pro Einheit für ein Produkt in der Größe einer Schuhschachtel.

Natürlich können sich diese Versandkosten ändern – wie sie es im Jahr 2021 getan haben, als sie drastisch stiegen, sich dann aber im Jahr 2022 wieder normalisierten. Es ist also nur ein grober Anhaltspunkt, auf den du dich einstellen kannst.

Luftfracht macht eigentlich nur für sehr kleine/leichte Produkte oder in einem großen Notfall Sinn und sollte, wenn möglich, vermieden werden, da sie viel teurer ist. Rechne hier mit Kosten von 6€ bis 10€ pro Kilo.

	Minimal	Optimal
Fracht	300€	1.000€

Einfuhrzölle & Steuern in Deutschland

Beim Import von Waren nach Deutschland musst du mit Zöllen und Steuern rechnen, die je nach Art der eingeführten Produkte anfallen.

In Deutschland und innerhalb der Europäischen Union werden Zölle basierend auf dem harmonisierten System erhoben. Die Tarife können stark variieren, aber viele Produkte haben niedrige bis moderate Zollsätze.

Als Faustregel kannst du mit etwa 5% Zoll für eine grobe Schätzung rechnen, aber für genaue Angaben solltest du beim deutschen Zollamt nachfragen. Für spezifische Produkte oder Branchen können die Tarife natürlich abweichen.

Zusätzlich zum Zoll fällt in Deutschland die Einfuhrumsatzsteuer an, die ähnlich der Mehrwertsteuer ist. Diese liegt in der Regel bei 19% auf den Wert der Waren inklusive der Versandkosten. Bei bestimmten Produkten, wie Büchern oder Lebensmitteln, kann der Satz niedriger sein (zum Beispiel 7%).

Es ist wichtig, dass du dich vor dem Import genau informierst, um unerwartete Kosten zu vermeiden und deine Kalkulationen entsprechend anzupassen.

	Minimal	Optimal
Zölle & Steuern (geschätzt 5% vom Warenwert)	60€	300€

Posten	Minimal	Optimal
Produktmuster	50€	150€
Einheitskosten	1.200€	6.000€
Produktprüfung	150€	150€
Fracht	300€	1.000€
Einfuhrzölle & Steuern	60€	300€
Gesamt:	1.760€	7.600€

Marketingausgaben

Okay, dein Produkt ist erforscht, hergestellt und versandbereit – jetzt muss es nur noch verkauft werden.

Genau hier kommt das Marketingbudget ins Spiel.

Das Tolle am Marketing ist, dass es eine weitere Fähigkeit ist, die du dir selbst aneignen kannst. In manchen Bereichen kannst du Zeit investieren, um mögliche Kosten zu sparen.

Amazon-Produktbeschreibung

Das Verfassen einer suchwortoptimierten und zum Kauf anregenden Produktbeschreibung auf Amazon ist ein Grundbaustein für den Erfolg beim FBA („Fulfillment by Amazon“).

Daher musst du in diesen Prozess investieren. Das heißt entweder Zeit aufwenden, um selbst zu lernen, wie man gute Produktbeschreibungen schreibt, oder Geld in die Hand nehmen, um einen versierten Texter zu engagieren.

Falls du dich entscheidest, Unterstützung zu holen, gibt es viele Agenturen und Freelancer, die das für dich übernehmen können. Normalerweise kannst du mit Kosten von etwa 100€ bis 200€ rechnen.

Posten	Minimal	Optimal
Amazon-Produktbeschreibung	0€	200€

Webseitendesign

Das Schöne daran, ein Geschäft auf Amazon zu starten, ist, dass du technisch gesehen keine eigene Website benötigst.

Kunden kaufen Produkte durch Amazon, ohne jemals deine Website besuchen zu müssen.

Allerdings ist es, wenn du eine Marke von Wert aufbauen möchtest, der das Vertrauen der Konsumenten gilt, immer eine gute Idee, eine Website zu haben.

Das muss nichts Aufwendiges sein – die beste Option für die meisten Anfänger ist ein einfaches (und kostenloses) Shopify-Theme, das du selbst anpassen kannst.

Du musst zwar eine monatliche Abonnementgebühr zahlen, aber diese wird erst fällig, wenn deine Produkte zum Verkauf stehen. Um auf Nummer sicher zu gehen, werden wir in unserem optimalen Budget drei Monate von Shopifys Basisplan, der 39€ pro Monat kostet, einplanen.

Posten	Minimal	Optimal
Webseitendesign	0€	117€

Amazon PPC (Pay-Per-Click)

Die effektivste Methode, um neue Produkte auf Amazon einzuführen, ist die Nutzung von PPC-Werbung (Pay-Per-Click).

Die Ausgaben für Amazon PPC führen in der Regel zu unmittelbaren Verkäufen, was bedeutet, dass diese Kosten durch die generierten Verkaufseinnahmen gedeckt werden und nicht zwingend Teil des Startbudgets sein müssen.

Allerdings finden es viele Verkäufer sinnvoll, einen Betrag als anfängliche Investition in PPC-Marketing beiseite zu legen, damit sie direkt durchstarten können und dem Amazon-Algorithmus „Treibstoff“ geben, ohne sich wegen jeder ausgegebenen Münze Sorgen machen zu müssen.

Posten	Minimal	Optimal
Amazon PPC	0€	500€

Zusätzliche Strategien für den Launch

Wenn du ein Produkt mit hohem Verkaufspotenzial oder in einem wettbewerbsintensiven Bereich auf den Markt bringen möchtest, solltest du über Amazon PPC hinaus weitere Einführungsstrategien in Betracht ziehen.

Es gibt viele Möglichkeiten, aber einige empfohlene Strategien umfassen:

• Vine-Rezensionsprogramm – Nutze dieses Programm, um deine ersten 30 Rezensionen zu generieren.
• Promotionale Giveaways – Führe eine Kampagne in sozialen Medien durch, um eine Anfangsaudienz für deine Marke aufzubauen. Biete dein Produkt als Giveaway an, so dass auch diejenigen, die nicht gewinnen, eventuell am Einführungstag dein Produkt kaufen.
• Google-Anzeigen – Amazon schätzt es, wenn Verkäufer externen Traffic auf ihre Angebote lenken. Google-Anzeigen bieten, ähnlich wie Amazon PPC, die Möglichkeit, gezielt bestimmte Keywords anzusteuern, um traffic mit hoher Kaufabsicht auf deine Angebote zu leiten.
• Influencer-Marketing – Schenke dein Produkt Influencern in deiner Nische und bitte sie, Inhalte über dein Produkt zu erstellen, mit einem Link zu deinem Amazon-Angebot.

Was wird das alles kosten? Das ist so, als würde man fragen, wie lang ein Stück Schnur ist.

Je mehr du ausgeben kannst, desto mehr Aufmerksamkeit kannst du auf dein Amazon-Angebot lenken. Aber für die meisten neuen Verkäufer kann die Zuweisung eines zusätzlichen Budgets von 1.000€ für die anfängliche Promotion wirklich helfen, einen großen Eindruck beim Launch zu hinterlassen.

Posten	Minimal	Optimal
Zusätzliche Einführungsstrategien	0€	1.000€

Marketingposten	Minimal	Optimal
Amazon-Produktbeschreibung	0€	200€
Webseitendesign	0€	117€
Amazon PPC	0€	500€
Zusätzliche Einführungsstrategien	0€	1.000€
Gesamt:	0€	1.817€

Um die Startkosten für ein Amazon-Geschäft zu reduzieren, hier einige schnelle Tipps, die dir beim Sparen helfen können:

1. Investiere Zeit statt Geld
   Wenn du knapp bei Kasse, aber zeitlich flexibel bist, lerne so viel wie möglich selbst zu erledigen. Eigne dir Fähigkeiten an, um eine Website zu erstellen, eine Amazon-Produktbeschreibung zu schreiben und Infografiken auf Canva zu kreieren. Du sparst nicht nur Geld, sondern lernst auch nützliche Fähigkeiten.
2. Bezahle nur für das, was du wirklich brauchst
   Nutze kostenlose Tools und sei konsequent darin, unnötige Ausgaben zu streichen – insbesondere Abonnements, die leicht ohne deine große Aufmerksamkeit auf deine Kreditkarte wiederkehren können.
3. Halte dein Produkt klein und leicht
   Je kleiner und leichter dein Produkt, desto geringer sollten die Einheitskosten sein, ebenso wie die damit verbundenen Kosten für Versand, Amazon-Gebühren und Lagergebühren.
4. Starte mit einer einzigen SKU
   Lass dich nicht dazu verleiten, mit mehreren Farbvarianten oder Größen zu starten, nur weil es andere auch tun. Halte es einfach und starte mit einer Variante eines Produkts. Wenn du profitabel bist, kannst du dein Angebot erweitern.

Natürlich gibt es, wie bei jedem Budget im Leben, nur eine gewisse Menge, die du sparen kannst. Irgendwann ist die Lösung nicht mehr zu sparen, sondern mehr zu verdienen.

Um dir den Einstieg in den Aufbau eines Online-Geschäfts zu erleichtern, könntest du Nebengeschäfte wie Retail-Arbitrage betreiben, um zusätzliches Geld zu verdienen, für eine kurze Zeit auf einige Luxusgüter verzichten oder einige selten genutzte Gegenstände, die zu Hause herumliegen, verkaufen.

Denk daran – du tust dies, um eine bessere Zukunft für dich und deine Familie aufzubauen. Also nimm jetzt die Opfer in Kauf und ernte später die Belohnungen.

Fazit zum Amazon FBA Startkapital

Ein E-Commerce-Geschäft auf Amazon – oder jeder anderen Plattform – zu starten, bringt wie jedes neue Geschäft seine Kosten mit sich.

Glücklicherweise gibt es jedoch viele Ausgaben, die du nicht tätigen musst, wie Lagerhaltung, Personal und Büroräume.

Zudem kannst du, indem du der Aufschlüsselung in diesem Artikel folgst, zwischen einem gestrafften, minimalen Budget in einigen Kategorien und einem optimalen Budget in anderen wählen.