Wenn es um Amazon Ads geht, sind zwei der wichtigsten Metriken, die du kennen musst, TACoS und ACoS. Was sind diese Kennzahlen und wie kannst du sie nutzen, um deine Gewinne zu steigern oder deinen Umsatz zu erhöhen?
TACoS steht für „Total Advertising Cost of Sales“ und ist ein Maß für deine Reinvestitionen in Amazon Ads.
ACoS hingegen steht für „Advertising Cost of Sale“ und ist eine spezifischere Messung der Leistung deiner Anzeigen, ohne den Gesamtumsatz von Amazon oder die Gewinnspanne zu berücksichtigen.
Wenn du mehr über das Optimieren Deines Acos wissen willst, dann lies unseren ACoS Guide
Welche Kennzahl solltest du also verwenden, um die Effizienz deiner Amazon-Werbung zu messen? Schauen wir uns den TACoS und den ACoS genauer an, um das herauszufinden.
TACoS vs. ACoS: Was sind die Gesamtkosten der Werbung und die Umsatzkosten der Werbung?
Schauen wir uns zunächst die Formeln an, um zu sehen, wie wir TACoS und ACoS berechnen.
TACoS sind deine Werbeausgaben geteilt durch deinen Gesamtumsatz (Ad Spend/Gesamtumsatz).
Und die ACoS-Definition ist deine Werbeausgaben geteilt durch deinen Anzeigenumsatz (Ad Spend/Ad Sales).
Du siehst also, dass der TACoS die ganzheitlichere Kennzahl zur Messung des Erfolgs deiner Werbekampagnen ist, da er deinen Gesamtumsatz berücksichtigt, während der ACoS nur den Anzeigenumsatz betrachtet.
Wenn du wissen willst, wie sich deine Werbeausgaben auf dein Konto als Ganzes auswirken und deine Gewinnspanne erhöhen, ist der TACoS die richtige Kennzahl. Wenn du aber genauer wissen willst, wie deine Werbekampagnen bei Amazon abschneiden, hilft dir der ACoS, genauer zu werden.
Wir betrachten den TACoS als die Gesamthöhe der Reinvestitionen in dein Konto. Je niedriger dein TACoS, desto weniger aggressiv investierst du in dein Geschäft. Der AcoS hingegen zeigt genau an, wie effizient deine Anzeigen geschaltet werden. Je niedriger dein ACoS-Zielwert ist, desto effizienter läuft deine Werbung.
Warum sollte man sich den TACoS ansehen? Total Advertising Cost of Sales als Maß für die Reinvestition
Wenn du wissen willst, wie effizient deine Werbekampagnen sind, warum solltest du dir dann den Gesamtumsatz ansehen?
Die Antwort ist etwas kompliziert, aber es hilft, das Amazon Flywheel zu verstehen. Das Amazon Flywheel ist im Grunde Amazons Version eines Marketingtrichters.
Das allgemeine Prinzip ist, dass
- je mehr Werbekampagnen du durchführst
- desto mehr Werbeeinnahmen erhältst du
- diese Werbeeinnahmen führen zu mehr Verkäufen
- was zu mehr Bewertungen führt
- was zu einem höheren organischen Ranking führt
- was zu mehr Amazon-Verkäufen führt
- was zu mehr Bewertungen führt
- was die Kosten für Amazon PPC-Anzeigen reduziert
- was zu günstigeren Amazon-Werbekosten führt
- was zu mehr Werbeverkäufen führt
- was zu und zu führt und zu führt und zu führt
- und dann wieder und wieder und wieder!
Der einfachste und beste Weg, das Amazon-Flywheel positiv zu beeinflussen, besteht darin, eine oder zwei oder zwanzig Werbekampagnen zu nutzen, um das Wachstum deines gesamten Unternehmens zu fördern. Eine effektive Marketingstrategie für deine Amazon-Werbekampagnen wird sich auf deine organischen Verkäufe auswirken, indem sie die Relevanz auf Artikel- und Kontoebene erhöht und so deinen organischen Rang verbessert.
Warum sollte man sich ACoS ansehen? Werbeausgaben und Verkäufe zur Maximierung der Effizienz
Da wir nun wissen, wie sich Werbekampagnen auf dein gesamtes Konto auswirken können, warum solltest du dir deinen Amazon ACoS ansehen?
Wenn du eine Amazon PPC-Kampagne einrichtest, möchtest du wissen, wie diese Werbekampagne abschneidet. Ein niedriger ACoS ist ein Hinweis auf eine gesunde Struktur der Werbekampagne. Wenn dein durchschnittlicher ACoS unter 25% liegt, ist deine Werbestrategie mit ziemlicher Sicherheit gut für dein Geschäft. Wenn dein durchschnittlicher ACoS über 35% liegt, kann es sein, dass du eine zu aggressive Werbekampagnenstruktur betreibst.
Diese Zahlen sind natürlich nur Richtwerte und treffen nicht auf alle Kategorien zu.
Die Betrachtung der Anzeigenkosten aus einer eher isolierten Perspektive ermöglicht eine detailliertere Optimierung, auch wenn deine organischen Verkäufe schwankend sind. Ein guter Amazon ACoS wird dir helfen, deine organischen Verkäufe zu stabilisieren.
Was ist ein guter TACoS? Wie sich die Gewinnspanne auf die Ziele auswirkt
Ein guter TACoS hängt wirklich von deinem Geschäft ab. Amazon ist ein sehr wettbewerbsintensiver Marktplatz und der Betrag, den du in Amazon-Werbung investieren musst, um relevant zu bleiben, kann stark variieren. Je nachdem, was du verkaufst, wie viele SKUs du hast, wie hoch dein durchschnittlicher Bestellwert ist, wie hoch deine Gewinnspanne ist und wie etabliert deine Marke ist.
Aber wie bereits erwähnt, kann der TACoS auch als dein Reinvestitionsniveau betrachtet werden. Das bedeutet, dass die Gewinnspanne eine große Rolle bei der Entscheidung über den richtigen TACoS für dich spielt. Das bedeutet auch: Je kleiner die TACoS-Zahl ist, desto effizienter sind deine Anzeigen.
Auch wenn diese Faktoren nicht direkt in die Berechnung des TACoS einfließen, ist es sinnvoll, Dinge wie die Amazon-Gebühren, die Bruttogewinnziele, den Gewinn vor Anzeigenschaltung und den idealen ACoS für deine Branche zu berücksichtigen, um sich daran zu messen.
Unserer Meinung nach ist ein TACoS von etwa 10 % der richtige Wert, um die Gewinnspanne zu erhalten und gleichzeitig aggressiv genug zu sein, um in Wachstum zu investieren. Wenn du aber bereits Probleme mit deiner Gewinnspanne hast, willst du keinen TACoS haben, der dich Geld verlieren lässt.
Wie kann man den TACoS verbessern?
Erinnere dich an die Formel für TACoS (Werbeausgaben/Gesamtumsatz). Eine Erhöhung des Gesamtumsatzes oder eine Verringerung der Werbeausgaben verbessern also beide den TACoS.
Da der TACoS untersucht, wie sich deine Werbekosten auf deinen Gesamtumsatz bei Amazon auswirken, ist die einfachste Möglichkeit, den TACoS zu verbessern, die Überprüfung und Neubewertung deiner Budgets. Das ist aber nur eine kurzfristige Lösung.
Eine längerfristige Lösung wäre es, deine Werbeausgaben auf Kampagnen mit niedrigerem Trichter und Marken umzustellen. Kurzfristig wird dies deine Anzeigenverkäufe nicht erhöhen, aber es wird deine Relevanz verbessern und dazu beitragen, deine organischen Verkäufe mit geringeren Werbeausgaben zu steigern.
Du kannst auch Amazon PPC-Tools wie negative Keywords, eine Anzeigengruppenstruktur, die sich auf Effizienz konzentriert, oder die Sicherstellung, dass du nur Artikel mit hohem Verkaufspotenzial bewirbst, nutzen.
Wie verbessert man den ACoS?
Schauen wir uns die Formel für den Amazon ACoS noch einmal an, bevor wir über einen Ziel-ACoS sprechen. Der ACoS misst die Werbekosten geteilt durch die Anzeigenverkäufe (Anzeigenausgaben/Anzeigenverkäufe). Ein möglichst niedriger ACoS ist also besser. Und ein hoher ACoS muss möglicherweise korrigiert werden.
Wenn du die Ausgaben für negative Keywords verringerst, kannst du die Leistung in Richtung deines ACoS-Ziels verbessern. Auch die Umstellung deines Targetings von wettbewerbsorientierten Keywords auf Kategorie- und Marken-Keywords kann dazu beitragen, einen hohen ACoS-Prozentsatz zu reduzieren.
Welche Metrik passt zu meinem Unternehmen?
Unabhängig davon, ob du dich mehr um die Gewinnspanne oder nur um die reinen Werbeeinnahmen kümmerst, sind sowohl TACoS als auch ACoS wichtige Kennzahlen, die du berücksichtigen solltest.
TACoS ist wichtig, um die Gewinnspanne zu verfolgen und die Höhe deiner Reinvestitionen zu berücksichtigen. ACoS kann verwendet werden, um eine strengere Kontrolle über dein Konto zu definieren.
Amazon TACoS versus Amazon ACoS: Häufig gestellte Fragen
Was ist ACoS vs. ROAS?
ACoS (Advertising Cost of Sales) und ROAS (Return on Ad Spend) sind umgekehrte Berechnungen zueinander. ACoS = Werbeausgaben/Anzeigenverkäufe und ROAS = Anzeigenverkäufe/Anzeigenverkäufe. Wenn dein ACoS sinkt, steigt dein ROAS.
Was ist der Gesamt-ACoS?
Der Gesamt-ACoS oder TACoS kann als die Summe der Reinvestitionen in dein Amazon-Konto betrachtet werden. Er ist eine wichtige Kennzahl, wenn die Gewinnspanne ein Faktor bei der Wahl deiner Unternehmensziele ist.
Was ist ein guter Prozentsatz der Umsatzkosten für Werbung?
Der Richtwert von Amazon Beauty für die ACoS liegt bei etwa 30 %, aber deine Ziel-ACoS hängen von deinem Unternehmen und deinen Zielen ab.
Wie werden die Umsatzkosten für Werbung berechnet?
Werbeausgaben/Anzeigenverkäufe. Dies ist ein Maß dafür, wie effizient deine Anzeigen laufen und kann durch Targeting und Gebotsoptimierungen optimiert werden.
Hi! Ich bin Chris, Amazon Seller und Blogger.
