7 Möglichkeiten, Inventar auf Amazon zu liquidieren

Eine Frage, die wir immer wieder erhalten, lautet: Wie kann ich meinen Bestand am besten auflösen? Wenn du eine gewisse Zeit lang verkauft hast, wirst du auf unbrauchbare Ware stoßen, die du loswerden musst. Entweder ist das Produkt aufgrund des Preiswettbewerbs nicht mehr rentabel, du kannst es nicht mehr einordnen oder du brauchst einfach einen freien Cashflow. In diesem Beitrag gehe ich auf die wichtigsten Möglichkeiten ein, wie du deinen Bestand loswerden kannst.

Der Verkauf von Lagerbeständen ist oft die beste Wahl

Bevor wir darüber sprechen, wie du deine Bestände am besten abbauen kannst, müssen wir ein wenig in die Trickkiste greifen. Die Entsorgung deines Inventars ist oft die beste Lösung. Ja, du wirfst das ganze Inventar weg, für das du Tausende von Dollar (oder mehr) bezahlt hast. Wenn du langfristige Lagergebühren zahlst, ist die Entsorgung fast immer die beste Lösung. Wenn du noch normale, nicht langfristige Lagergebühren zahlst, solltest du auf jeden Fall versuchen, so viel wie möglich für dein Inventar zu bekommen. Aber wenn du dich dem Punkt der langfristigen Lagerung näherst, musst du dich mit der Tatsache auseinandersetzen, dass du dein Inventar möglicherweise entsorgen musst. Normalerweise zahlst du 0,50€ + 0,20€/Kg, um deinen Bestand entweder zu entfernen oder zu entsorgen. Wenn du jedoch erhebliche Preisnachlässe gewährst, Verkaufsgebühren und/oder FBA-Gebühren zahlst, Lagergebühren und vor allem deine Zeit einrechnest, kannst du leicht weit mehr als diesen Betrag zahlen, nur um deinen Bestand loszuwerden. Außerdem gibt es oft auch steuerliche Vorteile für die Abschreibung von Lagerbeständen. Wenn du dich von der mentalen Last deines stagnierenden Inventars befreist, kannst du dich auf andere Dinge konzentrieren, und das hat immer einen positiven ROI. Unternehmer können jedoch irrationale Wesen sein, und manchmal würden wir lieber langsam einen Haufen Inventar verkaufen und dabei ein kleines Vermögen an Lagergebühren verschlingen, als auf den Entsorgungsbutton zu klicken.

Das Liquidationsprogramm von Amazon

Im Frühjahr 2021 führte Amazon ein neues Liquidationsprogramm ein, bei dem Amazon deinen Bestand an Drittanbieter verkauft und du im Durchschnitt 5 bis 10 % deines durchschnittlichen Verkaufspreises erhältst. Dies ist ein freiwilliges Programm, das du anstelle der Entsorgung oder Entfernung deines nicht erfüllbaren oder erfüllbaren Bestands nutzen kannst. Amazon verkauft dein Inventar bereits an Liquidatoren, die verlorenes und beschädigtes Inventar, für das sie dich entschädigt haben (und das später gefunden wurde), abwickeln, mit dem Unterschied, dass Amazon den Erlös behält und dir den Inventarwert nahezu vollständig erstattet. In der folgenden Abbildung siehst du ein Beispiel für einen Drittanbieter, der liquidierte Amazon-Bestände weiterverkauft. Amazon berechnet dir eine gewichtsabhängige Gebühr PLUS eine Vermittlungsgebühr (identisch mit den normalen Vermittlungsgebühren für die jeweilige Artikelkategorie, d. h. normalerweise 15 %) auf den Erlös, den du für deinen Bestand erhältst (5 % bis 10 % des durchschnittlichen Verkaufspreises). Wenn du also zum Beispiel einen Artikel mit einem Gewicht von 1,5 kg verkaufst, der normalerweise für 10 € verkauft wird, würde dein potenzieller Verdienst wie folgt aussehen (ich gehe von einem durchschnittlichen Erlös von 7,5 % aus, aber er kann zwischen 5 % und 10 % liegen): Liquidationserlös: 7.5% x 10€ = 0.75€ Gewichtsabhängige Gebühr: 0,35€ Vermittlungsgebühr: 0,11€ Nettoerlös: 0,29€.

Wenn du also einen Artikel für 10 Euro über Amazon verkaufst, bekommst du etwa 0,29 € oder 2,9 % des durchschnittlichen Verkaufspreises. Das hört sich vielleicht schrecklich an, ist aber nicht untypisch für den Gewinn, den du normalerweise von den meisten Liquidatoren erhältst, die dir in der Regel zwischen 1 % und 10 % des Einzelhandelswertes der Ware geben (und oft musst du für den Transport zu ihnen aufkommen). Wenn die Alternative darin besteht, den Artikel zu entsorgen, wofür dir Amazon normalerweise mindestens 0,25 € berechnet, bist du sogar im Vorteil. Es ist wichtig zu wissen, dass ein Teil der Vereinbarung mit dem Käufer, der deinen Bestand auflöst, darin besteht, dass er ihn nicht auf Amazon weiterverkaufen darf. Er kann es jedoch über andere E-Commerce-Kanäle wie eBay oder auf andere Weise verkaufen. Um einen Liquidationsauftrag zu erstellen, erstellst du einfach einen Entfernungsauftrag und wählst als Entfernungsmethode “Liquidation” aus.

Solltest du das Liquidationsprogramm von Amazon nutzen?

Wenn du alle anderen Methoden ausgeschöpft hast, um deinen Bestand auf eigene Faust zu liquidieren (siehe unten), und du vor der Option stehst, deinen Bestand zu entsorgen, dann ist das Liquidationsprogramm von Amazon eine gute Wahl. Der Prozentsatz deines Lagerbestands, den du von Amazon erhältst, ist mit Sicherheit höher, als wenn du versuchst, ihn direkt an einen Liquidator zu verkaufen. Obwohl das Unternehmen den Käufern deines liquidierten Inventars verbietet, es auf der Plattform weiterzuverkaufen, ist es nicht ausgeschlossen, dass ein Teil dieses Inventars seinen Weg zu Amazon findet. Und selbst wenn es nicht zu Amazon gelangt, könnte es sich auf deine Verkäufe bei Amazon auswirken, wenn deine Kunden überholte/gebrauchte Versionen deines Artikels bei eBay oder auf anderen Websites finden, auch wenn die Auswirkungen wahrscheinlich ziemlich gering sein werden.

Andere Möglichkeiten, Inventar zu liquidieren

Jetzt kommt die andere Seite der Medaille: Letztendlich bist du der beste Verwerter deines Bestands. In den meisten Fällen wird niemand sonst auf der Welt in der Lage sein, deinen stagnierenden Bestand so gut zu verkaufen wie du. Für diese Tatsache wirst du entsprechend bezahlt. Aus diesem Grund gibt es einige Möglichkeiten, die du bei der Auflösung deines Lagerbestands berücksichtigen solltest:

  • Erstelle eine neue Merchant Fulfilled SKU. Erstelle eine neue Merchant Fulfilled ASIN auf Amazon, mit einem Mengenrabatt und zu einem niedrigeren Preis. Wenn es sich verkauft, mache eine MCF-Bestellung (d.h. du musst die Artikel nicht umetikettieren oder einschicken).
  • Verkaufe in großen Mengen bei eBay. Wie oben, stelle mehrere Artikel ein und verkaufe sie in großen Mengen. Du kannst mit Multi-Channel-Fulfillment direkt von Amazon versenden.
  • Amazon Outlet Deals. Amazon betreibt auf seiner Website einen Outlet-Bereich, der speziell für die Auflösung von Lagerbeständen gedacht ist. Es gibt eine Reihe von Bedingungen, um teilnahmeberechtigt zu sein (wie z. B. eine aktuelle Verkaufshistorie), aber wenn dein Artikel teilnahmeberechtigt ist, kann er einen ähnlichen Effekt wie ein Blitzangebot haben.
  • Verwende einen Promo-Code für soziale Medien. Dieser ist in der Verkäuferzentrale unter Aktionen verfügbar. Mache einen 50% Rabatt UND wähle “Teilen mit: Amazon Influencers and Associates” Es besteht eine kleine Chance, dass Amazon den Code mit seinem GROSSEN Netzwerk von Influencern teilt und du so eine gewisse Viralität für deinen Coupon erhältst.
  • Melde ihn bei Amazon VINE an. Dadurch erhältst du eine “kostenlose” Verkaufsgeschwindigkeit und das Produkt hat möglicherweise eine zweite Chance auf Leben. Dein Bestand wird jedoch verschenkt und du musst die entsprechenden FBA-Gebühren bezahlen.
  • Liquidationsauktion. Es gibt eine Reihe von Auktionsdiensten, die sich auf die Verwertung von Beständen spezialisiert haben.
  • Rufe andere Unternehmen an. Rufe ein paar verwandte Unternehmen an oder schreibe ihnen eine E-Mail, um herauszufinden, ob sie dein Inventar zu einem erheblichen Preisnachlass kaufen würden.
  • Spende für wohltätige Zwecke. Die Steuervorteile dieser Methode sind je nach Land sehr unterschiedlich. In vielen Ländern kann es jedoch sein, dass du keinen steuerpflichtigen Vorteil aus der Spende von Inventar erhältst. Allerdings erhältst du in jedem Fall Karmapunkte, egal in welchem Land du dich befindest.

Zieh das Pflaster schnell ab

Nun ein Wort der Weisen (oder zumindest von jemandem, der den folgenden Fehler schon viel zu oft gemacht hat). Viele Menschen zögern ihren Schmerz hinaus und lagern ihre Waren bei einem 3PL Dienstleister und häufen monatliche Lagergebühren von 25 €/Palette (oder mehr) an, um den Bestand schließlich zu entsorgen (oder schlimmer noch, den Bestand langsam mit Verlust zu verkaufen). 3PLs sind voll von solchen Kunden. Gehöre nicht zu diesen Leuten. Irgendwann musst du dich von deinem Bestand trennen.

Chris
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