Wie man mehrere Amazon-Verkäufer-Konten eröffnet – Blackhat und Whitehat Strategien

Kannst du mehr als ein Amazon-Verkäuferkonto haben? Die kurze Antwort lautet: Ja, aber du musst einen legitimen geschäftlichen Bedarf haben (laut Amazon). In diesem Artikel erkläre ich dir, was ein legitimer geschäftlicher Bedarf ist und was du tun musst, um ein zweites Seller Central-Konto zu eröffnen. Außerdem erkläre ich, wie welche Strategien andere Verkäufer anwenden, um mehrere Amazon-Konten zu eröffnen, ohne dass Amazon davon erfährt.

Darfst du mehrere Seller Central-Konten haben?

Im April 2020 änderte Amazon seine Richtlinien für die Einrichtung mehrerer Konten und erlaubt es Verkäufern nun, aus legitimen geschäftlichen Gründen mehrere Konten ohne die Zustimmung von Amazon zu eröffnen. Laut Amazon: Verkaufspartner, die einen legitimen geschäftlichen Bedarf haben, können mehrere Verkaufskonten betreiben und benötigen dafür keine Genehmigung von Amazon. Amazon empfiehlt jedoch, nur dann ein zweites Verkaufskonto zu eröffnen, wenn du einen legitimen geschäftlichen Bedarf hast und alle deine aktuellen Konten in Ordnung sind. Nach dieser Richtlinie musst du nicht einmal mehr eine ausdrückliche Genehmigung von Amazon einholen, um ein zusätzliches Seller Central-Konto zu eröffnen, WENN du einen legitimen geschäftlichen Bedarf hast.

Was ist ein legitimer geschäftlicher Bedarf?

Amazon ist mit dem Begriff “legitimes Geschäftsbedürfnis” unglaublich zweideutig (wie so oft!). Ist das Betreiben mehrerer Marken ein legitimes geschäftliches Bedürfnis? Ist es ein legitimes geschäftliches Bedürfnis, ein zweites Konto zu haben, um einen neuen IPI-Wert (Inventory Performance Index) zu erhalten? Meiner Erfahrung nach erlaubt Amazon es Verkäufern grundsätzlich, aus fast jedem Grund ein zweites Konto zu eröffnen, solange es nicht darum geht, dass dein anderes Amazon-Konto gesperrt, oder von der Sperrung bedroht ist.

Brauche ich ein separates Unternehmen für separate Amazon-Konten? Das ist eines der größten Missverständnisse über den Betrieb mehrerer Amazon-Konten – du brauchst KEIN separates Unternehmen, um ein separates Amazon-Konto zu eröffnen. Du brauchst allerdings ein separates Bankkonto und eine Kreditkarte, aber die können auf denselben Firmennamen lauten wie deine bestehenden Kreditkarten und Bankkonten. Ich habe schon Leute gesehen, die mehrere Unternehmen gegründet haben, nur um mehrere Amazon-Konten zu eröffnen. Das ist nicht nötig und kann dein Leben in vielerlei Hinsicht erschweren, z. B. bei der Buchhaltung, der Verwaltung und dem Abschluss von Versicherungen.

Warum mehrere Amazon-Konten?

Es gibt legitime geschäftliche Gründe für den Wunsch nach mehreren Konten, aber auch weniger legitime: Es gibt Unternehmen mit verschiedenen Marken, die unter demselben Unternehmen betrieben werden, aber völlig unabhängig voneinander sind. Diese haben unterschiedliche Markennamen, E-Mail-Adressen und Telefonnummern für den Kundendienst usw. Wenn wir alle Marken unter demselben Konto haben, wäre es sehr schwierig, die Marken später (möglicherweise bei einem Verkauf) zu trennen. Ein weiterer Grund, ein zweites Amazon-Konto zu eröffnen, ist, einen neuen IPI-Wert (Inventory Performance Index) zu erhalten. Manche Verkäufer bleiben bei einem niedrigen IPI-Wert, was ihre Fähigkeit, den Bestand aufzufüllen, stark beeinträchtigt, so dass sie ein neues Seller Central-Konto eröffnen. Ich habe keine Ahnung, ob dies als legitimes Geschäftsbedürfnis definiert werden kann oder nicht, aber ich kenne viele Leute, die aus diesem Grund zusätzliche Konten eröffnet haben und dadurch keine Probleme bekommen haben.

Viele Verkäufer wollen jedoch mehrere Geschäftskonten, weil sie ganz bewusst gegen die Allgemeinen Geschäftsbedingungen von Amazon verstoßen und Angst haben, dass ihr Konto geschlossen wird. Wenn sie mehrere Konten haben, können sie sich absichern. Wenn ein Konto geschlossen wird, können sie ihre Produkte einfach über das andere Konto verkaufen. Die Grauzone kommt von den seriösen White-Hat-Verkäufern bei Amazon, die befürchten, dass ihr Konto aus illegitimen Gründen gesperrt wird. Wir alle haben schon Horrorgeschichten von Verkäufern gehört, deren Konten einfach aus Versehen gesperrt wurden. Leider passiert das nur allzu oft. Als Amazon-Verkäufer, der seine gesamten Ersparnisse in seinem Warenbestand aufbewahrt und/oder Mitarbeiter beschäftigt, die auf ihn angewiesen sind, ist es nicht unbedingt die beste Geschäftsentscheidung, alles auf eine Karte zu setzen. Ich kenne viele Verkäufer, die ohne Amazons Erlaubnis ein zweites (oder mehrere) Amazon-Konto eröffnen, nur um ihr Risiko zu mindern, obwohl sie nicht explizit gegen die Regeln von Amazon verstoßen. Auch wenn du mehrere Verkaufskonten eröffnest, ist Amazon sehr gut darin, zu erkennen, dass diese Konten derselben Person gehören, auch wenn keine Informationen explizit über sie ausgetauscht werden.

 

Wie eröffnen Black Hat-Verkäufer mehrere Konten?

Amazon ist sehr raffiniert darin, Verkäufer mit mehreren Konten aufzuspüren. Deshalb müssen Black Hat-Verkäufer noch raffinierter vorgehen, um nicht entdeckt zu werden. Um ein zweites Amazon-Konto zu eröffnen, mit oder ohne Amazons Erlaubnis, sind folgende Dinge erforderlich:

  • Getrennte Kreditkarten
  • Getrennte E-Mail-Adressen
  • Getrennte Bankkonten.

Dies ist eigentlich der einfachste Teil der Gleichung, da Amazon nicht verlangt, dass diese drei Dinge mit dem Namen des Verkäufers übereinstimmen, d.h. die Beispiel GmbH kann ein Bankkonto unter Peter Müller verwenden. Der Teil mit dem Verkäufernamen ist etwas kniffliger, obwohl es immer noch relativ einfach ist, da man einfach einen anderen persönlichen Namen (z.B. den deiner Frau oder eines Verwandten) verwenden oder ein neues Unternehmen anmelden kann. In China ist es ein bekanntes Geheimnis, dass viele Amazon-Verkäufer von ihren Angestellten verlangen, Amazon-Konten unter ihrem Namen zu eröffnen, um das Problem der Verkäuferfirma zu umgehen. Viele chinesische Verkäufer haben mehrere (manchmal zweistellige) Amazon Seller Central-Konten. Das Schwierigste daran, mehrere Verkäuferkonten zu haben, ist, nicht entdeckt zu werden.

Wie erkennt Amazon mehrere Konten?

Amazon erkennt auf folgende Weise, dass ein Verkäufer möglicherweise ein zweites Konto hat

  • Geräte-ID
  • IP-Adresse
  • Kreditkarte
  • Bankkonto
  • Firmenname
  • Rechnungs- und/oder Lieferadresse
  • Telefonnummer

Wie man ein zweites Konto eröffnet – der richtige Weg

Sobald du ein paar hunderttausend Dollar Umsatz pro Jahr überschritten hast, ist es keine schlechte Idee, ein zweites Amazon Seller Central-Konto zu eröffnen. Der Grund dafür ist, dass ein temporäres Seller Central-Konto normalerweise keinen Einfluss auf die Sperrung des zweiten Kontos hat. Wenn du jedoch dauerhaft gesperrt wirst, werden mit ziemlicher Sicherheit auch beide Seller Central-Konten dauerhaft gesperrt. Solltest du dich jemals dazu entschließen, dein Unternehmen zu verkaufen, kannst du mit einem zweiten Seller Central-Konto, das du nicht mit deinem Unternehmen verkaufst, weiter verkaufen, ohne deine Verkäuferhistorie von Grund auf neu aufbauen zu müssen. Eine kleine Warnung: Der Betrieb eines zweiten Seller Central-Kontos erhöht deinen Aufwand für die Buchhaltung und die allgemeine Pflege.

Wie man ein zweites Konto eröffnet

Wie bereits erwähnt, brauchst du ein separates Bankkonto, eine separate E-Mail und eine separate Kreditkarte. Du benötigst keine separate geschäftliche oder persönliche Einheit. Auch wenn Amazon gesagt hat, dass du keine Genehmigung brauchst, um ein zweites Konto zu eröffnen, empfehle ich dir, sicherheitshalber einen Fall zu eröffnen und die Genehmigung einzuholen. Du kannst auch NICHT dieselben Produkte über mehrere Amazon-Konten verkaufen, schon gar nicht gleichzeitig. Zwei Angebote auf ein und derselben Produktdetailseite zu haben, ist eine Garantie für Probleme mit Amazon.

Fazit

Ich hoffe, du hast einen Einblick bekommen, wie Verkäufer mehrere Amazon Seller Central-Konten nutzen, um sich einen Vorteil gegenüber dir zu verschaffen. Da Amazon seine Richtlinien für die Eröffnung mehrerer Konten gelockert hat, kann ein zweites (oder drittes!) Seller Central-Konto sehr nützlich sein.

Chris
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