Wenn du Produkte auf Amazon verkaufen willst, fragst du dich vielleicht, ob du dich als Seller oder als Vendor anmelden sollst. Was ist der Unterschied zwischen den beiden? Als Seller verkaufst du Produkte direkt an Verbraucher auf Amazon unter deinem eigenen Firmennamen. Du bist für den Versand der Produkte an die Kunden zuständig und kümmerst dich auch um den Kundenservice.
Als Seller verkaufst du Produkte an den Amazon-Einzelhandel, der die Produkte dann an die Endverbraucher verkauft. Du musst dich nicht um den Versand oder den Kundenservice kümmern, denn das übernimmt Amazon für dich. Welche Option ist also die richtige für dich? Wenn du die Kontrolle über dein Produkt nicht verlieren willst, ist der Verkauf als Seller die richtige Wahl für dich. Wenn du hingegen mehr Kontrolle über dein Produkt und dein Geschäft haben möchtest, ist der Verkauf als Seller wahrscheinlich die bessere Option.
Amazon-Seller Vs. Amazon-Vendor
Es gibt zwei Möglichkeiten, auf Amazon zu verkaufen – als Seller oder als Vendor. Jede Option hat ihre eigenen Vor- und Nachteile, deshalb ist es wichtig, den Unterschied zu verstehen, bevor du dich für die richtige Option für dein Unternehmen entscheidest. Als Seller hast du mehr Kontrolle über deinen Bestand, deine Bestellungen, den Kundenservice und die Verkaufspreise. Du hast auch die Möglichkeit, dich für das Fulfillment by Amazon (FBA)-Programm anzumelden, mit dem Amazon die Abwicklung für dein Unternehmen übernimmt.
Dadurch erhältst du Zugang zu Amazons riesigem Logistiknetzwerk, einschließlich schneller Lieferung, Kundenservice und Rückgabe. Als Seller verwaltet Amazon jedoch deine Bestellungen, den Bestand, den Kundenservice und legt die Verkaufspreise fest. Das kann von Vorteil sein, wenn du dich nicht mit den alltäglichen Details des Geschäftsbetriebs befassen willst. Du solltest aber bedenken, dass du bei dieser Option nicht so viel Kontrolle über deine Preise oder deine Marke auf Amazon hast.
Vorteile Eines Amazon-Sellers
Als Amazon-Seller hast du mehrere Vorteile, z. B. dass deine Produkte auf der Website als “von Amazon verkauft” gekennzeichnet sind, was das Vertrauen der Verbraucher stärkt. Außerdem erhalten alle Produkte des Verkäufers einen Prime-Versand und einen Prime-Kundenservice. Außerdem können die Kunden in der Regel sicher sein, dass sie den niedrigsten Preis erhalten, wenn es sich um einen von Amazon verkauften Artikel handelt
Außerdem verkaufen Seller in der Regel große Mengen an Produkten auf Amazon, sodass große Bestellungen und die Logistik schnell und fast automatisch über die Verkäuferzentrale abgewickelt werden können. Seller, die Markeninhaber sind, können sich auch für das Markenregister registrieren und erhalten Zugang zu A+ Content, Brand Stores, Amazon Vine, Amazon Posts, Manage Your Experiments und mehr.
Die Nachteile Eines Amazon-Sellers
Obwohl Amazon eine großartige Möglichkeit bietet, ein breites Publikum potenzieller Kunden zu erreichen, gibt es einige Nachteile, die du bedenken solltest, bevor du dich als Seller anmeldest. Ein wesentlicher Nachteil ist die fehlende Kontrolle über den Bestand und die Preisgestaltung der Seller. Amazon legt die Mengen fest und entscheidet, wie viel sie von jedem Produkt haben wollen. Das bedeutet, dass die Preise schwanken oder sogar ohne Vorwarnung ausverkauft sein können. Außerdem erhebt Amazon Gebühren für Rückbuchungen und Compliance-Probleme, was den Gewinn schmälern kann
Als Amazon-Seller kannst du nicht sicher sein, dass du eine produktive Beziehung zu einem Vendor Manager hast. Es kann sogar sein, dass du gar keinen Vendor Manager zugeteilt bekommst. Das kann ein Problem sein, wenn du Hilfe für dein Konto benötigst oder wenn du jemanden brauchst, der sich für dich einsetzt. Außerdem sind die Vendor Manager auf viele Konten verteilt und kennen sich vielleicht nicht mit deinen speziellen Produkten oder deiner Kategorie aus.
Ein weiterer Nachteil eines Amazon-Verkäufers ist, dass du keinen Einfluss auf die Preisgestaltung für deine Produkte hast. Amazon legt die Preise für alle Produkte fest, die auf der Plattform verkauft werden. Selbst wenn du also einen einzigartigen oder hochwertigen Artikel verkaufst, kannst du vielleicht nicht den Preis verlangen, den er wert ist. Das kann es schwierig machen, als Seller auf Amazon Gewinn zu machen. Schließlich unterliegst du als Amazon-Seller den Regeln und Vorschriften des Unternehmens. Das bedeutet, dass du nicht immer alles so machen kannst, wie du es möchtest, und dass du vielleicht durch Reifen springen musst, um die Genehmigung für bestimmte Aktionen zu bekommen. Das kann frustrierend und zeitraubend sein, vor allem wenn du es gewohnt bist, mehr Kontrolle über dein Unternehmen zu haben.
Obwohl der Verkauf auf Amazon einige große Vorteile bietet, solltest du die Vor- und Nachteile sorgfältig abwägen, bevor du dich entscheidest
Vorteile Eines Amazon-Vendors
Als Amazon-Seller hast du ein höheres Maß an Kontrolle über deine Marke. Du kannst deine eigenen Preise und Angebotsdetails festlegen und du kannst Bestellungen selbst ausführen oder FBA nutzen. Die Auszahlungen erfolgen auch viel schneller als bei Vendor Central. Amazon zahlt Seller alle zwei Wochen aus. Als Amazon-Seller hast du außerdem Zugang zu Amazons riesigem Kundenstamm.
Mit Millionen von aktiven Kunden kannst du mit deinen Produkten ein großes Publikum erreichen. Und weil Amazon eine so vertrauenswürdige Marke ist, werden die Kunden eher bei dir kaufen als bei einem kleineren Einzelhändler. Das Markenregister ist eine gute Möglichkeit, dein geistiges Eigentum und deine Marke zu schützen. Der Inhalt der registrierten Marken hat Vorrang vor anderen Inhalten auf der Produktdetailseite und ist somit ein zuverlässiger Weg, um ein gutes Kundenerlebnis für deine Produkte zu gewährleisten.
Die Registrierung im Markenregister schaltet außerdem zusätzliche Verkaufstools für Seller und Markeninhaber frei. Im Seller Central A+ Content erhalten Seller im Vergleich zu Seller zwei zusätzliche Modulplätze. Diesen zusätzlichen Platz kannst du nutzen, um deine Produkte richtig zu präsentieren und Kunden zum Kauf zu bewegen. Insgesamt hat man als Seller auf Amazon viele Vorteile, und das Markenregister ist nur einer davon. Wenn du ein erfolgreiches Geschäft auf Amazon aufbauen willst, solltest du auf jeden Fall in Erwägung ziehen, dich im Markenregister anzumelden.
Die Nachteile Eines Amazon-Vendors
Als Amazon-Seller bist du für deinen Bestand voll verantwortlich. Das bedeutet, dass du auf den Lagergebühren sitzen bleibst, wenn sich die Artikel nicht verkaufen. Außerdem hast du keine Verhandlungsmacht mit Amazon, wenn es um die Gebühren geht. Deine Preise werden von Amazon festgelegt, und die Gebühren richten sich nach den Maßen deiner Artikel. Das kann je nach Artikel und Kategorie sehr teuer werden.
Wenn du kein FBA nutzt, musst du dich selbst um die Abwicklung von Bestellungen, Kundenkontakten, Rücksendungen und andere Angelegenheiten kümmern. Das kann eine Menge Arbeit sein. Im Allgemeinen erfordert Amazon Seller Central mehr Aufwand als andere Verkaufsplattformen. Du musst deinen Lagerbestand ständig überwachen und täglich überprüfen, ob deine Preise wettbewerbsfähig sind.
Als Amazon-Seller benötigst du vielleicht die Hilfe des Seller Supports. Die Qualität der Hilfe, die du erhältst, kann jedoch uneinheitlich sein, und es kann schwierig sein, deine Angebote wieder einzustellen, wenn sie aus einem Grund gesperrt wurden. Außerdem kann es aufgrund der großen Konkurrenz schwierig sein, als neuer Seller auf Amazon Bewertungen zu erhalten und sich durchzusetzen
Wie Man Sich Zwischen Seller Central Und Vendor Central Entscheidet
Bei der Entscheidung, ob du die Seller Central- oder die Vendor Central-Plattform von Amazon nutzen willst, gibt es einige wichtige Faktoren zu beachten. Überlege dir zunächst, welche Produktpalette du anbietest und welche Art von praktischem Ansatz du benötigst, um sie erfolgreich zu verwalten. Wenn du eine große oder komplexe Produktpalette hast, brauchst du vielleicht mehr Kontrolle, als Vendor Central bietet
Zweitens solltest du dir überlegen, welche Ziele du verfolgst und ob der vertriebsorientierte Ansatz von Vendor Central dir dabei helfen kann, sie zu erreichen. Und schließlich solltest du dir überlegen, welche administrativen Möglichkeiten du hast und ob du über die Ressourcen verfügst, um ein Vendor Central-Konto effektiv zu verwalten. Welche Plattform die beste für dein Unternehmen ist, hängt von einer Reihe von Faktoren ab, die für deine Marke spezifisch sind.
Warum Nicht Beides? Seller Und Vendor Zur Gleichen Zeit
Wenn dein Unternehmen wächst, kann es sein, dass du die Vorteile von Seller Central und Vendor Central nutzen musst, um effektiv zu expandieren. Beide Konten zu haben, kann dir dabei helfen, deine Geschäftsabläufe zu optimieren und das Beste aus beiden Plattformen herauszuholen. Seller Central eignet sich hervorragend für die Verwaltung deines eigenen Bestands und den Direktverkauf an Kunden, während Vendor Central ideal für die Zusammenarbeit mit größeren Einzelhändlern und Distributoren ist. Wenn du beide Konten hast, kannst du das Beste aus jeder Plattform herausholen und effektiv über mehrere Kanäle verkaufen. Natürlich kann es eine Menge Arbeit sein, beide Konten zu pflegen, aber das ist es wert, wenn du damit dein Geschäft erfolgreich ausbauen kannst. Wenn du also bereit bist, dein Geschäft auf die nächste Stufe zu heben, solltest du noch heute ein Seller Central- und Vendor Central-Konto eröffnen!
Hi! Ich bin Chris, Amazon Seller und Blogger.
