Dropshipping Vs. Amazon FBA | Wer Gewinnt? 2024

Die Dropshipping- vs. Amazon FBA-Debatte wird nun schon seit einer Weile geführt.

Beides sind Online-Geschäftsmodelle, die es Verkäufern ermöglichen, die Verantwortung für die Warenlagerung und Auftragsabwicklung abzugeben. Das bedeutet, dass sie mehr Zeit haben, sich auf die Führung des Unternehmens zu konzentrieren.

Außerdem bieten beide die Freiheit, die Produktquelle, die Erfüllungsmethode und die Liefermethoden zu wählen.

Natürlich hat jede Variante ihre eigenen Vorteile und Herausforderungen.

Welche Lösung für Sie die richtige ist, hängt von Ihren Geschäftszielen, dem gewünschten Maß an Kontrolle und der Verfügbarkeit von Finanzmitteln ab.

Und genau das werden wir hier behandeln.

Am Ende dieses Leitfadens werden Sie in der Lage sein, zwischen Dropshipping und Amazon FBA für Ihren E-Commerce-Shop zu entscheiden.

Was Ist Dropshipping?

Dropshipping ist eine Art von E-Commerce-Geschäftsmodell, bei dem Verkäufer Produkte auflisten können, ohne im Voraus Inventar zu kaufen.

Stattdessen dient der Verkäufer als Vermittler zwischen Herstellern, Großhändlern, Einzelhändlern und Kunden.

Sie suchen die Produkte online, vermarkten sie, und dann erhält der Kunde das Paket direkt vom Dropshipping-Anbieter. Die Einfachheit des Prozesses macht es zu einer großartigen Möglichkeit, ein Online-Geschäft zu starten.

Mit mehreren Marktplätzen wie Shopify, eBay und Amazon, die um Verkäufer konkurrieren, hat das Dropshipping-Modell im Laufe der Zeit immer mehr an Beliebtheit gewonnen.

Wenn Sie sich jedoch für Amazon als Dropshipping-Shop entscheiden, müssen Sie strenge Richtlinien befolgen, um eine Kontosperrung zu vermeiden.

So verbietet Amazon beispielsweise Verkäufern das Dropshipping von Bestellungen von konkurrierenden Einzelhändlern.

Vor- Und Nachteile Von Dropshipping Im Jahr 2023

Vorteile Von Dropshipping

• Sie brauchen kein Kapital im Voraus, was bedeutet, dass Sie ein geringeres Risiko eingehen
• Sie können leicht verschiedene Produkte testen
• Sie müssen sich nicht um Lagerbestände oder Versandprobleme kümmern
• Sie haben mehr Zeit für das Marketing
• Sie können Ihr Geschäft überall betreiben
• Sie können überall auf der Welt einen anderen Kundenstamm ansprechen
• Sie können im Laufe der Zeit gute Beziehungen zu Dropshipping-Lieferanten und Kunden aufbauen
• Sie haben die volle Kontrolle über Ihren Shopify-Shop

Nachteile Von Dropshipping

• Es braucht viel Zeit und Mühe, um Verkäufe zu tätigen
• Die Gewinnspannen können entmutigend sein
• Sie könnten auf zwielichtige Lieferanten treffen
• Die Produkte der Lieferanten können von schlechter Qualität sein
• Sie können keine Rabatte, Angebote oder Preisverhandlungen anbieten
• Sie müssen sich mit Kundenbestellungen, Bedenken und möglicherweise Rücksendungen befassen
• Ihre Lieferanten liefern die Produkte möglicherweise nicht pünktlich
• Der Dropshipping-Shop muss mit den richtigen Tools und Add-ons eingerichtet werden

Was Ist Amazon FBA?

Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) ist aufgrund seines hohen Skalierungspotenzials die ideale E-Commerce-Plattform für Unternehmer.

Das Programm bietet Amazon FBA-Verkäufern Lager-, Verpackungs- und Versanddienstleistungen für ihre Produkte. Mit anderen Worten: Amazon bereitet die Kundenbestellungen für Sie vor und versendet sie.

Darüber hinaus kümmert sich Amazon FBA auch um den Kundendienst und die Rücksendungen.

Anders als bei einem Dropshipping-Geschäft sind Sie für den Einkauf des Inventars und dessen Versand an die Amazon-Lager verantwortlich. Von dort aus übernimmt Amazon den Vertrieb.

Vor- Und Nachteile Von Amazon FBA Im Jahr 2023

Vorteile Von FBA

• Zugang zum riesigen Markt von Amazon, sobald Sie sich anmelden
• Versand, Verpackung, Kundenservice und Rücksendungen werden von Amazon übernommen
• Potenzial zur Erzielung höherer Gewinne und größerer Möglichkeiten für Geschäftswachstum
• Amazon bietet einen einfachen Erstattungs- und Rückgabeservice
• Der Kundensupport ist vorinstalliert, und Sie müssen sich nicht direkt mit den Kunden auseinandersetzen
• Vorhersehbare Gewinnspanne

Nachteile Von FBA

• Sie müssen die Kosten für die Lagerung und den Versand der FBA-Produkte tragen
• Sie benötigen erhebliches Kapital, um Ihr Geschäft zu starten
• Ihre Kunden sind auf eine einzige Plattform beschränkt.
• Kein eigener Online-Shop neben dem Schaufenster

Wie Man Sich Zwischen Dropshipping Und Amazon FBA Entscheidet

Beim Vergleich zwischen Amazon FBA und Dropshipping hängt ein großer Teil Ihrer Entscheidung von Ihren Geschäftszielen ab.

Wenn Sie zum Beispiel nur wenig oder gar kein Startkapital haben, ist ein Dropshipping-Geschäftsmodell sinnvoll.

Es ist einfach einzurichten, und Sie können fast sofort mit dem Verkauf beginnen, ohne einen Kundenstamm zu haben.

Auf der anderen Seite ist das Amazon FBA-Geschäftsmodell sinnvoller, wenn Sie Geld in Ihr E-Commerce-Geschäft investieren können. Es ist zwar mit einer größeren finanziellen Verantwortung verbunden, aber die Vorteile sind einfach zu gut, um sie zu ignorieren.

Kommen wir nun zum springenden Punkt: Wie wählen Sie das für Sie ideale Online-Geschäftsmodell aus?

Hier sind einige Fragen, die Ihnen dabei helfen sollen:

• Wie hoch ist Ihr Kapital (falls vorhanden)?
• Auf welchen Plattformen planen Sie zu verkaufen?
• Wie hoch ist Ihr Marketingbudget für Ihr E-Commerce-Geschäft?
• Wie stark wollen Sie sich in die Führung des Unternehmens einbringen?
• Können Sie gut mit Kunden umgehen?
• Mit welchen Gewinnspannen sind Sie zufrieden?

Was Sind Die Anderen Optionen?

Amazon FBM Mit 3PL-Services

Abgesehen von den beiden Geschäftsmodellen können Sie auch eine andere Option in Betracht ziehen: den Verkauf auf Amazon FBM und die Nutzung von Logistikdiensten Dritter (3PL) für die Lieferung Ihrer Produkte anstelle von Amazon FBA.

Dieses E-Commerce-Modell kombiniert sowohl Dropshipping als auch die Stärken von Amazon.

3PL-Unternehmen werden im Amazon-Geschäftsmodell immer beliebter, da es die Gesamtgewinnspanne erhöht.

Tatsächlich kostet das FBA-Programm von Amazon eine Menge Geld, weil Sie für die Lagerung Ihrer Produkte im Amazon-Lager und die Auftragsabwicklung in Ihrem Namen bezahlen (FBA steht für Fulfilled by Amazon).

Diese 3PL-Unternehmen bieten Ihnen eine breite Palette von Dienstleistungen wie Vertrieb, Lagerung, Verpackung und Transport.

Anstatt das FBA-Programm von Amazon zu nutzen, entscheiden sich viele Verkäufer dafür, das Management an 3PL-Unternehmen auszulagern.

So erhalten sie günstigere Preise für Fulfillment-Services und haben Zeit, sich auf den Markenaufbau zu konzentrieren.

Shopify Mit 3PL-Diensten

Ähnlich wie beim Amazon FBM-Modell können Sie 3PL-Services nicht nur für die Lagerung von Produkten nutzen, die bei Amazon gelistet sind, sondern auch für die Lagerung von Produkten, die in Ihrem eigenen Shopify-Shop gelistet sind!

Tatsächlich nutzen die meisten etablierten Unternehmen auf der ganzen Welt 3PL-Dienste für ihren E-Commerce-Shop.

Dies ist ein natürlicher Übergang von einem Standard-Dropshipping-Geschäftsmodell.

Denn wenn erfolgreiche Dropshipping-Unternehmen genug Geld verdienen, müssen sie eine bessere Kontrolle über die Lieferkette haben und sich weniger auf ein und denselben Lieferanten und die möglichen Probleme, die dieser mit sich bringt, verlassen.

Anstelle des Dropshipping vom Lieferanten an den Verbraucher schickt der Lieferant die Artikel an das 3PL-Lager.

Der Kunde gibt wie gewohnt eine Bestellung in Ihrem Geschäft auf, aber das 3PL-Unternehmen liefert die Bestellung aus.

In gewisser Weise ähneln 3PL-Dienste sowohl Amazon FBA als auch Dropshipping-Online-Unternehmen.

Bei 3PL-Diensten können Sie jedoch Ihre Produkte in großen Mengen beziehen und die Bedingungen für die Erfüllung mit Ihrem Dienstleister festlegen.

So können Sie beispielsweise Rabatte und eine Abwicklung am selben Tag anbieten, um die Kundenbindung zu erhöhen.

Was Sind Die Wichtigsten Dienstleistungen, Die Von Einem Externen Logistikdienstleister Angeboten Werden?

Im Allgemeinen bieten die meisten 3PL-Unternehmen die folgenden Dienstleistungen an:

Beschaffung Und Empfang Von Produkten

3PL-Unternehmen können in Ihrem Namen Produkte bei Lieferanten bestellen und empfangen. Sie können auch:

• Verwalten des Lagerbestands in Ihrem Namen als Kunde
• Erkennen, wann der Bestand zur Neige geht
• Kontaktaufnahme mit den Herstellern oder Lieferanten für neue Bestände
• Organisation des Transports der Produkte vom Hersteller oder Lieferanten zu ihrem Lager
• Entgegennahme der Produkte und Verwaltung der Lagerung im 3PL-Lager, bereit für neue Aufträge

Auftragsabwicklung

Zusätzlich zu den oben genannten, 3PL Unternehmen können auch zugewiesen werden:

• Entgegennahme von Anfragen oder Bestellungen von Kunden
• Verwalten des Lagerbestands und Planen der anstehenden Aufträge
• Sammeln und Verpacken der bestellten Artikel im Lager und Vorbereitung für den Versand
• Organisation der Beladung und des Versands zum Zielort der Bestellung

Lagerung

Als Teil der Lagerdienstleistungen können 3PL-Unternehmen anbieten:

• Bestandsverwaltung und -prüfung zur Sicherstellung der Genauigkeit bei der Inventur und Verteilung der Waren
• Interne Verfolgung und Positionierung zur Vereinfachung der Identifizierung, Einlagerung und Auslagerung von Artikeln im Lager
• Sicherheit für Artikel in ihrem Lager mit speziellen Richtlinien und Lagerbereichen für empfindliche oder flüchtige Güter
• Vertragslager für Einzelpersonen, die für einen bestimmten Zeitraum Raum mieten können
• Öffentliche Lagerhaltung für Außenstehende zur Anmietung von Lagerflächen je nach Bedarf, Kapazität und Priorität

Transport

3PL-Dienstleister können die Konsolidierung, Dekonsolidierung, Verwaltung und Verteilung übernehmen. Zu den Vertriebsdienstleistungen von 3PL-Unternehmen gehören:

• Verfolgung der Sendungen mit GPS
• Flottenoptimierung für effizienten Transport und Auslieferung
• Verschiedene Distributionsmethoden, einschließlich Lkw-Ladungen, Containerladungen, Brokerage, intermodaler Transport, Drayage und Cross-Docking, neben anderen Transportarten. Erkundigen Sie sich bei Ihrem 3PL-Anbieter für weitere Informationen

Weitere erwähnenswerte 3PL-Dienstleistungen sind die Integration von IT-Systemen, Bestandsmanagement, Rückwärtslogistik, Berichterstattung und Datenaustausch.

Bevor Sie sich für ein 3PL-Unternehmen entscheiden, sollten Sie überlegen, ob und wie es zu Ihrem Erfolg beitragen wird.

Recherchieren Sie sorgfältig und wählen Sie einen ehrlichen und zuverlässigen Anbieter.

Vorteile Der Drittanbieter-Logistik

Abgesehen von der Fülle an Dienstleistungen, die 3PL-Unternehmen anbieten, hat die Zusammenarbeit mit ihnen auch andere Vorteile.

• Wenn Sie im Voraus bei 3PLs einkaufen, erhalten Sie den Großhandelspreis. Je mehr Sie bei ihnen einkaufen, desto geringer sind Ihre Kosten.
• Sie können Produkte von verschiedenen Herstellern beziehen, diese aber unter einem Dach lagern. Dadurch sind Sie flexibler, wenn Sie Artikel verschiedener Hersteller für denselben Kunden verpacken. Außerdem sparen Sie so zusätzliche Versandkosten.
• Sie können 3PL-Lager in der Nähe Ihres Kundenstamms auswählen, um schnellere Lieferungen zu erhalten.
• 3PL-Logistiklager können zurückgesendete Bestellungen schneller bearbeiten, was einen besseren Kundenservice ermöglicht.

FAQ – Häufig Gestellte Fragen

Ist Amazon Dropshipping Profitabler Als Shopify?

Amazon Dropshipping ist von Amazon technisch nicht erlaubt.

Verkäufer, die Dropshipping über Amazon betreiben, haben nur sehr wenig Kontrolle über die Angebote, denen sie zugeordnet sind. Aus diesem Grund wird es im Allgemeinen nicht empfohlen und ist nicht profitabler als Shopify.

Allerdings ist ein Amazon FBA-Geschäft sicherlich profitabler als ein Standard-Shopify-Dropshipping-Geschäft.

Amazon bekommt rund 2.4 Milliarden Besucher jeden Monat die Sie nutzen können, um neue Kunden zu gewinnen.

Sie können weniger für Amazon PPC-Anzeigen ausgeben und haben trotzdem bessere Chancen als mit Shopify.

Allerdings werden Amazon-Verkäufer für jeden Kauf mit einer Empfehlungsgebühr von 5-15 % belastet.

Können Sie Sowohl Auf Shopify Als Auch Auf Amazon Verkaufen?

Ja, Sie können den Verkauf über mehrere Kanäle betreiben, um beide Geschäftsmodelle zu optimieren.

Viele Amazon-Verkäufer haben Angebote sowohl auf Amazon als auch auf Shopify. Beide Plattformen sind kompatibel, und Shopify ermöglicht Ihnen sogar die Anbindung an Amazon und andere Marktplätze.

Allerdings erschweren die Amazon FBA-Gebühren und -Einschränkungen die Arbeit, insbesondere für neue Verkäufer.

Wenn Sie den Verkauf auf Amazon in Erwägung ziehen, müssen Sie sich auf die strengen Regeln einstellen.

Auf dem Amazon-Marktplatz hängt Ihr Erfolg auch von Kundenrezensionen und Feedback ab.

Außerdem müssen Sie sich mit dem Wettbewerb, Preisschwankungen und anderen Faktoren auseinandersetzen, die es schwierig machen, die volle Kontrolle über Ihr E-Commerce-Geschäft zu behalten.

Wenn Sie hingegen online über Shopify verkaufen, haben Sie die vollständige Kontrolle über Ihr E-Commerce-Geschäft, mit Ihrem eigenen Branding, das zu einem hohen Wiedererkennungswert führt, Ihrem eigenen Bestand (wenn Sie keinen Dropship-Lieferanten nutzen) und dem Versandprozess.

Sie haben das letzte Wort in Bezug auf das Design Ihres Shops, die Logos und das gesamte Markenerlebnis im Internet.

Auch die Gebühren sind fair.

Der Nachteil ist, dass Sie völlig auf sich allein gestellt sind. Die Abwicklung, das Marketing und die Kundenbetreuung liegen ganz bei Ihnen.

Es gibt jedoch verschiedene Möglichkeiten, die Vorteile beider Plattformen zu nutzen. Zum Beispiel können Sie den Kundenstamm, den Sie auf Amazon FBA aufgebaut haben, für Ihre Angebote auf Shopify gewinnen.

Was Ist Besser, FBA Oder Dropshipping?

Um die Debatte über Amazon FBA vs. Dropshipping zu beenden: Beide E-Commerce-Geschäfte sind hervorragend. Es gibt jedoch ein paar wichtige Unterschiede, die Ihnen helfen werden, sich für das eine oder das andere zu entscheiden.

Dropshipping eignet sich besser für Anfänger oder neue Verkäufer mit begrenztem Kapital.

Sobald Sie einen Lieferanten erworben haben, können Sie einen Online-Shop eröffnen und mit der Vermarktung der Produkte beginnen. Dies ist mit einem geringeren Risiko verbunden, bietet aber dennoch die Möglichkeit, eine anständige Gewinnspanne zu erzielen.

Andererseits ist Amazon FBA eher für Verkäufer mit großem Kapital geeignet.

Erhebliche Kosten und Gebühren sind oft die erste Hürde, auf die neue Amazon FBA-Verkäufer stoßen, aber die Wachstums- und Gewinnmöglichkeiten auf der anderen Seite sind viel größer.

Sie müssen auch abwägen, wie stark Sie sich mit den Produkten beschäftigen wollen.

Beim Streckengeschäft müssen Sie nie auch nur ein einziges Produkt sehen, geschweige denn anfassen.

Der Nachteil ist, dass Sie die Qualität Ihrer Produkte nicht überprüfen können, was zu unzufriedenen Kunden führen kann, so dass Sie mehr Zeit für die Bearbeitung von Kundenanliegen aufwenden müssen.

Mit FBA können Sie sich Zeit nehmen und Musterprodukte bestellen, während Sie Ihren Bestand aufbauen.

Kann Ich Das Dropshipping-Modell Bei Amazon FBA Verwenden?

Nein, Sie können Amazon FBA beim Online-Verkauf nicht als Streckengeschäft nutzen.

Sie können bei Amazon als normaler Verkäufer mit FBM (Fulfilled by Merchant) Dropshipping betreiben, aber diese Option wird eingeschränkt, sobald Sie am FBA-Programm teilnehmen.

Das FBA-Programm von Amazon erfordert, dass Sie Produkte an das Amazon-Lager schicken.

Dadurch hat Amazon sofortigen Zugriff auf Ihre Produkte und kann sie noch am selben Tag ausliefern, ohne dass Sie sich um dritte Logistikunternehmen kümmern müssen.

Fazit

So verwirrend die Debatte Dropshipping vs. Amazon FBA auch ist, die Entscheidung für Ihr Unternehmen ist eigentlich ganz einfach.

Denken Sie nicht darüber nach, welche der beiden Varianten eine längere Liste von Vorteilen hat oder ein geringeres Risiko birgt. Gehen Sie davon aus, was Sie für Ihr Unternehmen wollen.

Wenn Sie sich die Sache genauer ansehen, geht es nicht um Dropshipping oder Amazon FBA. Es geht darum, was Sie erreichen wollen und wie viel Aufwand Sie bereit sind, dafür zu betreiben.

Wenn Sie einen Nebenerwerb wollen, der unkompliziert zu handhaben ist, macht Dropshipping mehr Sinn.

Umgekehrt bietet Amazon FBA die perfekte Gelegenheit, ein Geschäft in die Hand zu nehmen und Zugang zu einem großen Markt zu bekommen, falls Sie das suchen. Wir haben sogar einen Leitfaden für die Gründung eines Amazon FBA-Geschäfts mit einem begrenzten Kapital, um Ihnen zu helfen, es zum Laufen zu bringen.

Chris

Hi! Ich bin Chris, Amazon Seller und Blogger.