Ultimativer ACoS-Guide 2024 Advertising Cost Of Sale

Amazon ACoS Rechner

ACOS (Advertising Cost of Sale) ist eine der wichtigsten Metriken für Amazon PPC Nutzer.

Warum?

Weil sie Ihnen sagt, wie viel Sie für jeden Verkauf zahlen, den Sie über Ihre Amazon-Anzeigen generieren.

Und im wahrsten Sinne des Wortes ist Ihr ACoS das Zünglein an der Waage, das Ihr Amazon-Geschäft von echter Rentabilität abhält.

Wenn Sie Ihren ACoS senken können, können Sie Ihre Gewinne steigern. Und wenn Sie dies konsequent tun, können Sie Ihr Geschäft zu neuen Höhen führen.

Aber wie können Sie Ihren ACoS senken?

Das werden wir in diesem ultimativen Amazon ACoS Guide für 2024 behandeln.

Wir zeigen Ihnen, was es mit dieser Kennzahl auf sich hat und wie Sie sie senken können, um Ihre Gewinne zu steigern und Ihr Amazon-Geschäft auf die nächste Stufe zu heben.

Wie Sie Ihren ACoS Berechnen

Es gibt eine Reihe von Möglichkeiten, Ihren ACoS zu berechnen, aber das Wichtigste ist, dass Ihr ACoS im Verhältnis zu Ihren gesamten Werbeausgaben stehen sollte.

Ihr ACoS wird für jedes Produkt, das Sie verkaufen, anders sein, und Sie müssen ihn im Laufe der Zeit verfolgen, um zu sehen, ob Ihre Kampagnen profitabel sind. Am einfachsten lässt sich Ihr ACoS mit einem Tool wie Helium 10 verfolgen, das ihn automatisch für Sie berechnet.

Um Ihren ACoS manuell zu berechnen, müssen Sie Ihre gesamten Werbeausgaben und Ihren Gesamtumsatz für den zu berechnenden Zeitraum kennen. Dann dividieren Sie einfach Ihre Werbeausgaben durch Ihre Verkaufserlöse.

Wenn Sie z. B. 100 € für Anzeigen ausgeben und mit diesen Anzeigen 1.000 € Umsatz erzielen, beträgt Ihr ACoS 10 %.

Es ist wichtig zu wissen, dass Ihr ACoS von einer Reihe von Faktoren abhängt, wie z. B. Saisonabhängigkeit und Änderungen in Ihren Werbekampagnen. Daher ist es wichtig, ihn im Laufe der Zeit zu verfolgen und Ihre Werbeausgaben entsprechend anzupassen.

Was Ist Ein Guter ACoS?

Als Amazon-Verkäufer sind Sie immer auf der Suche nach Möglichkeiten, Ihr Geschäft zu verbessern, und eine der wichtigsten Kennzahlen, die Sie verfolgen sollten, sind Ihre ACoS oder Amazon Advertising Cost of Sale.

Aber was ist ein guter ACoS?

Nun, das hängt von einer Reihe von Faktoren ab, darunter Ihre Gewinnspannen, Ihre langfristigen Ziele und sogar die Zeit des Jahres.

Wenn Sie z. B. saisonale Artikel verkaufen, sollten Sie Ihren ACoS in den Monaten vor der Hauptsaison erhöhen, um Ihre Produkte besser bekannt zu machen.

Wenn Sie hingegen hochwertige Produkte mit geringen Gewinnspannen verkaufen, müssen Sie Ihren ACoS möglicherweise niedrig halten, um einen Gewinn zu erzielen.

Im Allgemeinen liegt ein guter ACoS zwischen 20% und 35%.

Letztendlich gibt es keine richtige oder falsche Antwort, wenn es um die Festlegung Ihrer ACoS-Ziele geht. Es ist wichtig, zu experimentieren und die Ergebnisse zu verfolgen, damit Sie herausfinden können, was für Ihr Unternehmen am besten funktioniert.

Der Durchschnittliche ACoS Ist Die Perfekte Benchmark

Was ist ACoS?

ACoS (Advertising Cost of Sale) ist eine Kennzahl zur Messung der Effektivität einer Werbekampagne auf Amazon.de. Sie wird berechnet, indem der Gesamtbetrag, der für Werbung ausgegeben wurde, durch den Gesamtumsatz geteilt wird, der mit diesen Anzeigen erzielt wurde. Diese Kennzahl kann zur Optimierung von Werbekampagnen verwendet werden, um sicherzustellen, dass die ROI-Ziele erreicht werden.

Warum ist ACoS wichtig?

Der ACoS ist wichtig, weil er es Werbetreibenden ermöglicht, die Leistung ihrer Werbekampagnen zu verfolgen und entsprechende Anpassungen vorzunehmen. Wenn sie wissen, wie viel jeder Verkauf sie an Werbung kostet, können sie feststellen, ob ihre Kampagnen rentabel sind oder nicht, und ihre Ausgaben entsprechend anpassen. Außerdem kann der ACoS verwendet werden, um die Leistung verschiedener Werbekampagnen miteinander zu vergleichen.

Was Bedeutet Ein Durchschnittlicher, Niedriger Und Hoher Amazon ACoS?

Wenn es um Amazon-Werbung geht, ist Ihr ACoS (Advertising Cost of Sale) eine der wichtigsten Metriken, die es zu verfolgen gilt. Aber was bedeutet ein durchschnittlicher, niedriger oder hoher Amazon ACoS?

Ein durchschnittlicher Amazon ACoS bedeutet, dass Sie einen durchschnittlichen Betrag für Werbung im Verhältnis zu den von Ihnen generierten Verkäufen ausgeben. Ein niedriger Amazon ACoS bedeutet, dass Sie weniger für Werbung im Verhältnis zu den Verkäufen, die Sie generieren, ausgeben. Ein hoher Amazon ACoS bedeutet, dass Sie im Verhältnis zum Umsatz, den Sie generieren, mehr für Werbung ausgeben.

Idealerweise sollte Ihr Amazon ACoS so niedrig wie möglich sein. Das bedeutet, dass Sie Ihr Werbebudget effizient einsetzen und einen guten Return on Investment (ROI) erzielen. Es gibt eine Reihe von Faktoren, die Ihren Amazon ACoS beeinflussen können, darunter die Art des Produkts, das Sie verkaufen, die Konkurrenz, der Preis Ihres Produkts und vieles mehr.

Es gibt keine magische Zahl dafür, wie hoch, niedrig oder durchschnittlich der Amazon ACoS sein sollte. Er hängt von Ihrem individuellen Geschäft und Ihren Zielen ab. Wenn Ihr Amazon ACoS jedoch konstant über 50 % liegt, wird dies im Allgemeinen als zu hoch angesehen und deutet darauf hin, dass Sie Ihre Werbestrategie neu bewerten müssen.

Um ein besseres Verständnis Ihres eigenen Amazon ACoS zu erhalten, verfolgen Sie ihn über einen längeren Zeitraum und vergleichen Sie ihn mit Ihren Verkäufen. So erhalten Sie eine gute Vorstellung davon, was funktioniert und was nicht. Wenn Sie einen plötzlichen Anstieg Ihres Amazon ACoS feststellen, sollten Sie sich ansehen, was sich zu diesem Zeitpunkt in Ihrer Werbestrategie geändert hat, um zu sehen, ob Sie etwas anpassen können.

Wie Sie Ihren ACoS Verbessern Können

Mit dem weiteren Wachstum von Amazon wächst auch der Wettbewerb unter den Verkäufern. Um an der Spitze zu bleiben, ist es wichtig, Ihre Amazon-Werbekampagnen kontinuierlich zu überwachen und zu optimieren. Eine wichtige Kennzahl, auf die Sie achten sollten, ist Ihr ACoS (Advertising Cost of Sale).

Ihr ACoS ist ein Maß dafür, wie viel Sie für Werbung ausgeben im Verhältnis zu den Verkäufen, die Sie mit diesen Anzeigen erzielen. Wenn Sie mit Ihrem aktuellen ACoS nicht zufrieden sind, gibt es einige Möglichkeiten, ihn zu verbessern.

Schauen Sie sich zunächst Ihre Keyword-Liste genau an und stellen Sie sicher, dass Sie nur auf relevante Keywords bieten. Irrelevante Keywords führen zu unnötigen Ausgaben und niedrigeren Konversionsraten, was wiederum Ihren ACoS erhöht.

Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie alle verfügbaren Anzeigentypen und Targeting-Optionen nutzen, die für Ihre Produkte relevant sind. Wenn Sie beispielsweise Produkte verkaufen, die nur für Prime-Mitglieder erhältlich sind, sollten Sie Gesponserte Produkte verwenden und die Option Nur Prime-Mitgliedern meine Anzeigen zeigen aktivieren.

Schließlich sollten Sie mit verschiedenen Gebotsbeträgen experimentieren, um den Sweet Spot zu finden, der Ihre Verkäufe maximiert und gleichzeitig Ihren ACoS unter Kontrolle hält. Denken Sie daran, dass Ihr ACoS nur eine Metrik ist, auf die Sie achten sollten – wenn Sie mehr Umsatz machen, aber einen etwas höheren ACoS haben, ist das immer noch ein Gewinn!

ACoS-Trends

So wie die Welt des E-Commerce weiter wächst, so wächst auch die Bedeutung von Amazon Advertising. Da immer mehr Unternehmen ihre Produkte über Amazon verkaufen, wird es immer wichtiger zu verstehen, wie Amazon Advertising funktioniert – und wie Sie Ihre Kampagnen optimieren können, um das Beste aus Ihren Werbeausgaben herauszuholen.

Eine der wichtigsten Kennzahlen in der Amazon-Werbung sind die Umsatzkosten (Cost of Sales, ACoS). ACoS ist ein Maß dafür, wie viel Sie für Werbung ausgeben, verglichen mit dem, was Sie verkaufen, und es ist einer der wichtigsten Faktoren, die Sie bei der Festlegung Ihres Werbebudgets berücksichtigen müssen.

Bei den ACoS-Trends gibt es einige Dinge zu beachten. Erstens schwankt Ihr ACoS aufgrund einer Reihe von Faktoren, wie z. B. Saisonabhängigkeit, Veränderungen auf dem Markt und sogar der Tageszeit. Zweitens variiert der ACoS von Produktkategorie zu Produktkategorie – was also für ein Produkt funktioniert, muss nicht unbedingt auch für ein anderes gelten. Und schließlich sollte sich Ihr ACoS-Ziel ständig weiterentwickeln, wenn Sie mehr über Ihr Unternehmen und Ihre Kunden erfahren.

Es gibt jedoch einige allgemeine Trends, die wir in Bezug auf den ACoS beobachten können. Erstens beobachten wir einen Trend zu einem insgesamt niedrigeren ACoS. Dies ist wahrscheinlich auf eine Kombination von Faktoren zurückzuführen, einschließlich der zunehmenden Reife von Amazon Advertising als Plattform und der Tatsache, dass immer mehr Unternehmen sie nutzen.

Zweitens sehen wir einen Trend zu höheren ACoS während der Hauptverkaufszeiten. Dies ist wahrscheinlich auf die Tatsache zurückzuführen, dass zu diesen Zeiten ein größerer Wettbewerb um Anzeigenplätze herrscht und Unternehmen bereit sind, mehr zu zahlen, um ihre Produkte vor potenziellen Kunden zu platzieren.

Schließlich ist ein Trend zu längeren Verkaufszyklen für einige Produkte zu beobachten. Dies bedeutet, dass die Unternehmen bereit sein müssen, kurzfristig mehr für Werbung auszugeben, um langfristig Umsätze zu erzielen.

Letztendlich ist es wichtig, daran zu denken, dass es keine festen Regeln gibt, wenn es um ACoS geht. Was für ein Unternehmen funktioniert, muss nicht unbedingt für ein anderes gelten, und Ihre ACoS-Ziele sollten sich ständig weiterentwickeln, wenn Sie mehr über Ihr Unternehmen und Ihre Kunden erfahren. Wenn Sie jedoch die allgemeinen Trends im Auge behalten, können Sie der Zeit voraus sein und sicherstellen, dass Ihr Werbebudget so effektiv wie möglich eingesetzt wird.

Amazon ACoS Vs. Amazon RoAS

Bei der Amazon PPC-Werbung (Pay-per-Click) gibt es zwei wichtige Kennzahlen, die Sie kennen müssen, um den Erfolg Ihrer Kampagnen zu messen: ACoS (Advertising Cost of Sale) und RoAS (Return on Ad Spend).

ACoS ist ein Maß dafür, wie viel Sie für Werbung ausgeben im Verhältnis zu den Umsätzen, die Sie mit dieser Werbung erzielen. Mit anderen Worten, es ist eine Möglichkeit, den Prozentsatz jedes Verkaufs zu berechnen, der auf Ihre Werbung zurückzuführen ist.

RoAS hingegen ist ein Maß dafür, wie viel Umsatz Sie für jeden Euro, den Sie für Werbung ausgeben, erzielen.

Welche Kennzahl ist also wichtiger? Nun, das hängt von Ihren Geschäftszielen ab. Wenn Ihr Ziel einfach darin besteht, so viele Einnahmen wie möglich zu generieren, dann ist der RoAS die Kennzahl, auf die Sie sich konzentrieren sollten. Wenn Ihr Ziel jedoch die Erzielung von Gewinn ist, dann ist ACoS die bessere Kennzahl, die Sie verfolgen sollten.

Um den ACoS zu berechnen, nehmen Sie einfach Ihre gesamten Werbeausgaben für einen bestimmten Zeitraum und teilen sie durch die Anzahl der in diesem Zeitraum erzielten Verkäufe. Wenn Sie z. B. 100 € für Werbung ausgegeben und 10 Verkäufe erzielt haben, beträgt Ihr ACoS 10 %.

Um den RoAS zu berechnen, nehmen Sie Ihren Gesamtumsatz für einen bestimmten Zeitraum und teilen ihn durch Ihre gesamten Werbeausgaben für diesen Zeitraum. Wenn Sie also mit 100 € Werbeausgaben 1.000 € Umsatz erzielt haben, wäre Ihr RoAS das 10-fache.

Im Idealfall möchten Sie einen hohen RoAS und einen niedrigen ACoS haben. In der Realität gibt es jedoch in der Regel einen Kompromiss zwischen diesen beiden Faktoren. Je höher Ihr RoAS, desto niedriger ist Ihr ACoS. Wenn Sie jedoch Ihre ACoS senken, um den Gewinn zu steigern, sinkt in der Regel auch Ihre RoAS.

Es liegt an Ihnen, das richtige Gleichgewicht zwischen den beiden Messgrößen zu finden, das Ihren Geschäftszielen entspricht.

Es gibt einige wichtige Unterschiede zwischen diesen beiden Kennzahlen:

1. ACoS berücksichtigt nur die Kosten für Ihre Anzeigen, während RoAS die Gesamtkosten Ihrer Werbekampagne berücksichtigt (einschließlich aller anderen Kosten wie Gebotsgebühren, Kreativkosten usw.).
2. ACoS misst, wie viel Sie für Anzeigen ausgeben, im Verhältnis zu der Anzahl der Verkäufe, die Sie erzielen, während RoAS misst, wie viel Umsatz Sie im Verhältnis zu den Ausgaben für Anzeigen erzielen.
3. ACoS ist eine weniger ganzheitliche Kennzahl als RoAS, da sie nur einen Teil der Gleichung (die Werbeausgaben) betrachtet. RoAS betrachtet die gesamte Gleichung und gibt Ihnen einen ganzheitlicheren Überblick über die Leistung Ihrer Werbekampagne.
4. ACoS kann verwendet werden, um die Leistung einzelner Produkte zu verfolgen, während RoAS besser geeignet ist, die Leistung Ihrer gesamten Werbekampagne zu verfolgen.

Was Ist Amazon RoAS?

Was ist Amazon RoAS?

Amazon RoAS oder Return on Advertising Spend ist eine Kennzahl, die zur Messung der Effektivität einer Werbekampagne verwendet wird. Er wird berechnet, indem der Gesamtumsatz, der durch die Kampagne generiert wurde, durch den Gesamtbetrag, der für Werbung ausgegeben wurde, geteilt wird. Je höher der RoAS, desto effektiver wird die Kampagne eingeschätzt.

Der RoAS ist eine wichtige Kennzahl, die man im Auge behalten sollte, insbesondere für E-Commerce-Unternehmen, die auf Amazon verkaufen. Denn er kann Ihnen dabei helfen, Ihre Werbeausgaben zu optimieren, um den höchsten Return on Investment (ROI) zu erzielen.

Wenn Sie mehr über den Amazon RoAS erfahren möchten und wie Sie Ihre Werbekampagnen dafür optimieren können, dann lesen Sie weiter!

Was Ist Ein Guter ACoS Auf Amazon: Branchenübergreifende Benchmarks

Als Amazon-Verkäufer sind Sie immer auf der Suche nach Möglichkeiten, Ihre Advertising Cost of Sale (ACoS) zu verbessern. Aber was ist ein guter ACoS auf Amazon? Und wie schneiden Sie im Vergleich zu anderen Verkäufern in Ihrer Branche ab?

Auf diese Frage gibt es keine allgemeingültige Antwort, da der ideale ACoS von Ihrem Produkt, Ihren Gewinnspannen und Ihren Wachstumszielen abhängt. Es gibt jedoch einige allgemeine Richtwerte, die Ihnen eine Vorstellung davon geben können, wie Sie im Vergleich zu anderen Verkäufern in Ihrer Branche abschneiden.

Viele erfolgreiche Amazon-Verkäufer streben zum Beispiel einen ACoS von 30-35 % an. Das bedeutet, dass Sie für jeden €1, den Sie für Werbung ausgeben, €3-€4 an Verkäufen generieren.

Natürlich sind dies nur allgemeine Richtwerte. Ihr tatsächlicher ACoS wird auch von Faktoren wie der Saisonabhängigkeit Ihres Produkts, Veränderungen in der Wettbewerbslandschaft und Schwankungen in den Algorithmen von Amazon beeinflusst.

Um ein genaueres Bild davon zu bekommen, was ein guter ACoS auf Amazon für Ihr Unternehmen ist, schauen Sie sich Ihre historische Leistung an und vergleichen Sie sie mit diesen Branchen-Benchmarks. Auf diese Weise erhalten Sie eine bessere Vorstellung davon, wo Sie sich verbessern müssen und welche Schritte Sie unternehmen können, um Ihren ACoS im Laufe der Zeit zu senken.

Median Amazon ACoS Über Vertikale

Vertikaler Median ACoS

• Elektronik 4,5
• Gesundheit & Schönheit 7,4%
• Haus & Küche 8,6%
• Kleidung 11,1%

4 Tipps Zur Senkung Ihres ACoS

1. Konzentrieren Sie Sich Auf Die Richtigen Keywords

Die Amazon Advertising Cost of Sale (ACoS ) ist eine Kennzahl, mit der Sie die Rentabilität Ihrer Werbekampagnen auf Amazon bewerten können. Sie geben den prozentualen Anteil Ihrer Gesamtverkäufe an, der durch Ihre Werbeausgaben generiert wurde.

Um Ihren ACoS zu berechnen, teilen Sie einfach Ihre Werbeausgaben durch Ihren Gesamtumsatz. Wenn Sie z. B. 100 € für Anzeigen ausgeben und 500 € an Verkäufen erzielen, beträgt Ihr ACoS 20 %.

Der ACoS kann eine nützliche Kennzahl für die Bewertung der Effektivität Ihrer Werbekampagnen sein, aber es ist wichtig zu bedenken, dass er nicht die ganze Geschichte erzählt. Zum einen berücksichtigt er nicht Ihre Produktmarge oder andere Kosten, die mit der Generierung dieser Verkäufe verbunden sind. Außerdem variiert der ACoS je nach Produktkategorie und Wettbewerbsniveau erheblich, so dass es wichtig ist, Ihre Leistung mit anderen in Ihrem Bereich zu vergleichen.

Sehen wir uns also genauer an, wie Sie ACoS nutzen können, um Ihre Amazon-Werbekampagnen zu verbessern.

Wenn es darum geht, Ihre Werbekampagnen für die Rentabilität zu optimieren, müssen Sie sich auf zwei wichtige Dinge konzentrieren:

1. Finden Sie die richtigen Keywords
2. Halten Sie Ihre Gebote niedrig genug, um profitabel zu sein

Beginnen wir mit der Suche nach den richtigen Keywords.

Der erste Schritt besteht darin, die Keywords zu ermitteln, die am ehesten zu Verkäufen führen. Es gibt mehrere Möglichkeiten, dies zu tun, aber eine der effektivsten ist die Verwendung des Keyword Explorer Tools von Amazon. Mit diesem Tool können Sie sehen, wie oft nach bestimmten Schlüsselwörtern gesucht wird und wie diese Suchanfragen in Verkäufe umgewandelt werden.

Sobald Sie eine Liste von Schlüsselwörtern mit hoher Konversionsrate ermittelt haben, müssen Sie auf diese bieten, um Ihre Anzeigen vor den Käufern zu platzieren. Der Betrag, den Sie bieten, bestimmt, wo Ihre Anzeige auf der Suchergebnisseite (SERP) erscheint. Wenn Sie ein zu niedriges Gebot abgeben, wird Ihre Anzeige möglicherweise gar nicht angezeigt. Wenn Sie ein zu hohes Gebot abgeben, werden Sie wahrscheinlich einen guten Return on Investment (ROI) erzielen, aber Sie geben möglicherweise mehr Geld aus als nötig.

Ziel ist es, den Sweet Spot zu finden – die Gebote, die niedrig genug sind, um rentabel zu sein, aber hoch genug, um viele Impressionen und Klicks zu erhalten. Am besten fangen Sie mit einem niedrigen Gebot an und erhöhen es schrittweise, bis Sie einen guten ROI erzielen. Dieser Prozess wird als Gebotsoptimierung bezeichnet und ist ein wesentlicher Bestandteil erfolgreicher Amazon-Anzeigenkampagnen.

Sobald Sie die richtigen Keywords gefunden und Ihre Gebote optimiert haben, müssen Sie Ihren ACoS im Auge behalten, um sicherzustellen, dass Ihre Kampagnen weiterhin profitabel sind. Wenn Ihr ACoS schleichend ansteigt, bedeutet das, dass Sie entweder zu viel für jeden Verkauf zahlen oder dass Ihre Konversionsrate sinkt. Beide Szenarien können Ihre Gewinne schmälern, daher ist es wichtig, Ihren ACoS genau zu überwachen und entsprechend anzupassen.

Wenn Sie sich auf diese beiden Schlüsselbereiche konzentrieren – die richtigen Keywords zu finden und Ihren ACoS niedrig zu halten – können Sie sicherstellen, dass Ihre Amazon-Werbekampagnen profitabel sind und einen gesunden ROI erzielen.

2. Optimieren Sie Den Seiteninhalt

Titel

Ihr Titel ist eines der ersten Dinge, die potenzielle Käufer sehen, daher ist es wichtig, ihn so relevant und auffällig wie möglich zu gestalten. Verwenden Sie Schlüsselwörter mit Bedacht und vermeiden Sie es, sie einfach nur so hineinzustopfen – das schadet Ihrem Ranking nur. Konzentrieren Sie sich stattdessen auf Schlüsselwörter, die von potenziellen Käufern am ehesten gesucht werden.

Bilder

Bilder sind ein weiteres wichtiges Element Ihres Inserats. Sie helfen nicht nur den Käufern, sich ein Bild von Ihrem Produkt zu machen, sondern können auch dazu beitragen, dass Sie in den Suchergebnissen besser platziert werden. Achten Sie darauf, qualitativ hochwertige Bilder zu verwenden, die klar und prägnant sind, und stellen Sie sicher, dass Sie alternative Bilder aus verschiedenen Blickwinkeln einfügen.

Beschreibung Des Produkts

Ihre Produktbeschreibung ist ein weiterer wichtiger Bereich, auf den Sie sich konzentrieren sollten. Hier können Sie Ihr Produkt wirklich verkaufen und potenzielle Käufer davon überzeugen, einen Kauf zu tätigen. Auch hier sollten Sie die Schlüsselwörter mit Bedacht einsetzen und sich auf die Vorteile und nicht auf die Merkmale konzentrieren. Sie sollten auch Aufzählungspunkte verwenden, um die wichtigsten Verkaufsargumente hervorzuheben.

Preisgestaltung

Die Preisgestaltung ist immer ein heikles Thema, aber es ist wichtig, daran zu denken, dass Sie nicht immer der günstigste Anbieter sein müssen, um auf Amazon erfolgreich zu sein. Ein zu niedriger Preis kann sogar Ihre Verkaufschancen beeinträchtigen. Konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, einen fairen Preis anzubieten, der die Qualität Ihres Produkts widerspiegelt.

Kundenrezensionen

Kundenrezensionen sind eines der wichtigsten Elemente eines jeden Amazon-Angebots. Positive Bewertungen können dazu beitragen, Ihre Konversionsrate zu erhöhen, während negative Bewertungen Ihre Verkaufschancen beeinträchtigen können. Daher ist es wichtig, dass Sie alles tun, um Ihre Kunden zu ermutigen, positive Bewertungen zu hinterlassen. Dazu gehören ein hervorragender Kundenservice und Anreize wie Rabatte oder kostenlose Produkte im Austausch für eine Bewertung.

3. Optimieren Sie Ihre Titel

Ihr Produkttitel ist eines der ersten Dinge, die potenzielle Kunden sehen, wenn sie Ihr Produkt auf Amazon finden. Ein guter Titel kann dazu beitragen, dass sich Ihr Produkt von anderen abhebt und Klicks anlockt, während ein schlechter Titel dazu führen kann, dass Kunden Ihr Produkt ganz übergehen.

Ein guter Titel sollte sein:

• Relevant: Der Titel sollte genau beschreiben, worum es sich bei dem Produkt handelt.
• Prägnant: Ein Titel sollte so kurz wie möglich sein und dennoch das Produkt genau beschreiben.
• Schlüsselwortreich: Verwenden Sie relevante Schlüsselwörter in Ihrem Titel, damit potenzielle Kunden Ihr Produkt finden können.

Hier sind einige Tipps für die Erstellung eines optimierten Titels:

1. Beginnen Sie mit den wichtigsten Informationen zuerst

2. Verwenden Sie relevante Keywords im Titel

3. Seien Sie prägnant – streben Sie 50 Zeichen oder weniger an

4. Vermeiden Sie überflüssige Wörter oder Phrasen

4. Setzen Sie Den Richtigen Gebotsbetrag

Der erste Schritt zur Festlegung des richtigen Gebotsbetrags besteht darin, Ihre Verkaufskosten (COS) zu kennen. Dies ist der Betrag, den Sie für Werbung ausgeben, geteilt durch den Umsatz, den Sie mit dieser Werbung erzielen. Wenn Sie z. B. 10 € für Werbung ausgeben und 100 € Umsatz erzielen, betragen Ihre ACoS 10 %.

Sobald Sie Ihren ACoS kennen, können Sie Gebote festlegen, mit denen Sie den gewünschten ACoS erreichen. Wenn Sie Ihren ACoS senken möchten, müssen Sie höhere Gebote festlegen. Wenn Sie Ihren ACoS erhöhen wollen, müssen Sie niedrigere Gebote festlegen.

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Gebote festzulegen. Sie können sie manuell festlegen oder automatische Gebotsstrategien verwenden. Automatisierte Gebotsstrategien können hilfreich sein, wenn Sie keine Zeit haben, Gebote manuell einzustellen, oder wenn Sie das System die Arbeit für Sie erledigen lassen möchten.

Wenn Sie gerade erst anfangen, ist es normalerweise am besten, manuelle Gebote einzustellen. So haben Sie mehr Kontrolle darüber, was Sie für jeden Klick zu zahlen bereit sind. Mit zunehmender Erfahrung können Sie mit automatisierten Gebotsstrategien experimentieren, um zu sehen, ob sie für Sie besser funktionieren.

Beim Festlegen manueller Gebote sind einige Dinge zu beachten. Erstens: Beginnen Sie immer mit einem niedrigen Gebot und erhöhen Sie es dann schrittweise, bis Sie die gewünschte ACoS erreichen. Zweitens: Scheuen Sie sich nicht, Ihre Gebote häufig anzupassen. Der Schlüssel liegt darin, den Sweet Spot zu finden, der Ihnen die meisten Verkäufe bei Ihrer gewünschten ACoS bringt.

Unabhängig davon, ob Sie manuelle oder automatische Gebote verwenden, sollten Sie Ihre ACoS immer im Auge behalten und bei Bedarf anpassen. So können Sie sicher sein, dass Sie auf Kurs bleiben und Ihre Werbeziele erreichen.

Niedriger ACoS Bedeutet Hohe Rentabilität

ACoS, oder Amazon Advertising Cost of Sale, ist eine wichtige Kennzahl für Amazon-Verkäufer. ACoS ist der Prozentsatz Ihrer Werbeausgaben, der den Verkäufen zugerechnet wird. Mit anderen Worten, es ist der Betrag, den Sie für Anzeigen ausgeben, geteilt durch die Anzahl der Verkäufe, die diese Anzeigen generieren.

Ein niedriger ACoS bedeutet, dass Sie im Verhältnis zur Anzahl der Verkäufe, die Sie generieren, weniger für Anzeigen ausgeben. Ein hoher ACoS bedeutet, dass Sie im Verhältnis zu den Verkäufen, die Sie generieren, mehr für Anzeigen ausgeben.

Mit dem ACoS können Sie die Rentabilität Ihrer Werbekampagnen messen. Wenn Ihr ACoS unter Ihrer Zielgewinnspanne liegt, ist Ihre Kampagne profitabel. Liegt Ihr ACoS über Ihrer Zielgewinnspanne, ist Ihre Kampagne nicht rentabel.

Bei der Verwendung des ACoS zur Rentabilitätsmessung sind einige Dinge zu beachten:

• Erstens berücksichtigt der ACoS nicht den Lebenszeitwert eines Kunden. Wenn ein Kunde, der aufgrund einer Anzeige bei Ihnen kauft, im Laufe seines Lebens 100 Euro bei Ihnen ausgibt, dann ist dieser Kunde viel mehr wert als ein einmaliger Kauf für 10 Euro.
• Zweitens berücksichtigt der ACoS keine Fixkosten wie Versand- und Ausführungskosten. Wenn Ihre Versand- und Erfüllungskosten 5 € pro Einheit betragen und Sie ein Produkt für 10 € verkaufen, dann beträgt Ihre tatsächliche Gewinnspanne 50 % ((10-5)/10). Wenn Sie jedoch nur den ACoS betrachten, scheint Ihre Gewinnspanne nur 10 % zu betragen ((10-10)/10).
• Drittens werden bei ACoS keine Steuern berücksichtigt. Wenn Sie sich in einem Land mit hohen Steuern befinden, wird Ihre tatsächliche Gewinnspanne niedriger sein als die, die sich in Ihrem ACoS widerspiegelt.

Beachten Sie diese Punkte, wenn Sie den ACoS zur Messung der Rentabilität verwenden. Es ist eine hilfreiche Kennzahl, aber sie ist nicht die ganze Geschichte.

Ein Hoher ACoS Bedeutet Eine Hohe Sichtbarkeit

Für ein bestimmtes Produkt bedeutet ein hoher ACoS, dass Ihre Anzeige von vielen Menschen gesehen wird, was eine gute Nachricht ist. Es bedeutet, dass Sie eine große Sichtbarkeit für Ihr Produkt erhalten. Es bedeutet aber auch, dass Sie nicht sehr viele dieser Personen in Käufer umwandeln. Ein hoher ACoS kann durch eine Reihe von Faktoren verursacht werden, darunter:

• Ihr Produkt ist neu und die Leute kennen es noch nicht
• Ihr Anzeigentext ist nicht überzeugend
• Ihr Produkt ist preislich zu hoch angesiedelt
• Ihr Zielpublikum ist nicht an Ihrem Produkt interessiert

Was auch immer der Grund für Ihren hohen ACoS ist, denken Sie daran, dass Sie auch mit einem hohen ACoS noch Verkäufe erzielen können. Sie müssen nur darauf achten, dass Sie genug Umsatz machen, um Ihre Kosten zu decken. Wenn Ihr ACoS beispielsweise 50 % beträgt und Sie einen Verkauf für 100 € tätigen, dann haben Sie einen Gewinn von 50 € erzielt. Lassen Sie sich also nicht entmutigen, wenn Ihr ACoS hoch ist, sondern stellen Sie sicher, dass Sie einen Plan zur Deckung Ihrer Kosten haben.

Fazit

Der Amazon ACoS (Advertising Cost of Sale) ist eine wichtige Kennzahl für Amazon-Verkäufer, da er den Prozentsatz der Werbeausgaben angibt, der einem Verkauf zugerechnet wird. Ein guter ACoS variiert je nach Branche, aber im Allgemeinen ist ein niedriger ACoS besser. Es gibt eine Reihe von Möglichkeiten, den ACoS zu senken, z. B. durch die Optimierung von Schlüsselwörtern, Seiteninhalten und Titeln sowie durch die Festlegung des richtigen Gebotsbetrags. Letztlich ist es das Ziel, einen niedrigeren ACoS als Ihre Konkurrenten zu haben, damit Sie profitabler sein können.

FAQs Über ACoS