Ultimativer ACoS-Guide (2023) Advertising Cost Of Sale

Amazon ACoS Rechner

ACOS (Advertising Cost of Sale) ist eine der wichtigsten Metriken f√ľr Amazon PPC Nutzer.

Warum?

Weil sie Ihnen sagt, wie viel Sie f√ľr jeden Verkauf zahlen, den Sie √ľber Ihre Amazon-Anzeigen generieren.

Und im wahrsten Sinne des Wortes ist Ihr ACoS das Z√ľnglein an der Waage, das Ihr Amazon-Gesch√§ft von echter Rentabilit√§t abh√§lt.

Wenn Sie Ihren ACoS senken k√∂nnen, k√∂nnen Sie Ihre Gewinne steigern. Und wenn Sie dies konsequent tun, k√∂nnen Sie Ihr Gesch√§ft zu neuen H√∂hen f√ľhren.

Aber wie können Sie Ihren ACoS senken?

Das werden wir in diesem ultimativen Amazon ACoS Guide f√ľr 2023 behandeln.

Wir zeigen Ihnen, was es mit dieser Kennzahl auf sich hat und wie Sie sie senken können, um Ihre Gewinne zu steigern und Ihr Amazon-Geschäft auf die nächste Stufe zu heben.

Wie Sie Ihren ACoS Berechnen

Es gibt eine Reihe von Möglichkeiten, Ihren ACoS zu berechnen, aber das Wichtigste ist, dass Ihr ACoS im Verhältnis zu Ihren gesamten Werbeausgaben stehen sollte.

Ihr ACoS wird f√ľr jedes Produkt, das Sie verkaufen, anders sein, und Sie m√ľssen ihn im Laufe der Zeit verfolgen, um zu sehen, ob Ihre Kampagnen profitabel sind. Am einfachsten l√§sst sich Ihr ACoS mit einem Tool wie Helium 10 verfolgen, das ihn automatisch f√ľr Sie berechnet.

Um Ihren ACoS manuell zu berechnen, m√ľssen Sie Ihre gesamten Werbeausgaben und Ihren Gesamtumsatz f√ľr den zu berechnenden Zeitraum kennen. Dann dividieren Sie einfach Ihre Werbeausgaben durch Ihre Verkaufserl√∂se.

Wenn Sie z. B. 100 ‚ā¨ f√ľr Anzeigen ausgeben und mit diesen Anzeigen 1.000 ‚ā¨ Umsatz erzielen, betr√§gt Ihr ACoS 10 %.

Es ist wichtig zu wissen, dass Ihr ACoS von einer Reihe von Faktoren abh√§ngt, wie z. B. Saisonabh√§ngigkeit und √Ąnderungen in Ihren Werbekampagnen. Daher ist es wichtig, ihn im Laufe der Zeit zu verfolgen und Ihre Werbeausgaben entsprechend anzupassen.

Was Ist Ein Guter ACoS?

Als Amazon-Verkäufer sind Sie immer auf der Suche nach Möglichkeiten, Ihr Geschäft zu verbessern, und eine der wichtigsten Kennzahlen, die Sie verfolgen sollten, sind Ihre ACoS oder Amazon Advertising Cost of Sale.

Aber was ist ein guter ACoS?

Nun, das hängt von einer Reihe von Faktoren ab, darunter Ihre Gewinnspannen, Ihre langfristigen Ziele und sogar die Zeit des Jahres.

Wenn Sie z. B. saisonale Artikel verkaufen, sollten Sie Ihren ACoS in den Monaten vor der Hauptsaison erhöhen, um Ihre Produkte besser bekannt zu machen.

Wenn Sie hingegen hochwertige Produkte mit geringen Gewinnspannen verkaufen, m√ľssen Sie Ihren ACoS m√∂glicherweise niedrig halten, um einen Gewinn zu erzielen.

Im Allgemeinen liegt ein guter ACoS zwischen 20% und 35%.

Letztendlich gibt es keine richtige oder falsche Antwort, wenn es um die Festlegung Ihrer ACoS-Ziele geht. Es ist wichtig, zu experimentieren und die Ergebnisse zu verfolgen, damit Sie herausfinden k√∂nnen, was f√ľr Ihr Unternehmen am besten funktioniert.

Der Durchschnittliche ACoS Ist Die Perfekte Benchmark

Was ist ACoS?

ACoS (Advertising Cost of Sale) ist eine Kennzahl zur Messung der Effektivit√§t einer Werbekampagne auf Amazon.de. Sie wird berechnet, indem der Gesamtbetrag, der f√ľr Werbung ausgegeben wurde, durch den Gesamtumsatz geteilt wird, der mit diesen Anzeigen erzielt wurde. Diese Kennzahl kann zur Optimierung von Werbekampagnen verwendet werden, um sicherzustellen, dass die ROI-Ziele erreicht werden.

Warum ist ACoS wichtig?

Der ACoS ist wichtig, weil er es Werbetreibenden ermöglicht, die Leistung ihrer Werbekampagnen zu verfolgen und entsprechende Anpassungen vorzunehmen. Wenn sie wissen, wie viel jeder Verkauf sie an Werbung kostet, können sie feststellen, ob ihre Kampagnen rentabel sind oder nicht, und ihre Ausgaben entsprechend anpassen. Außerdem kann der ACoS verwendet werden, um die Leistung verschiedener Werbekampagnen miteinander zu vergleichen.

Was Bedeutet Ein Durchschnittlicher, Niedriger Und Hoher Amazon ACoS?

Wenn es um Amazon-Werbung geht, ist Ihr ACoS (Advertising Cost of Sale) eine der wichtigsten Metriken, die es zu verfolgen gilt. Aber was bedeutet ein durchschnittlicher, niedriger oder hoher Amazon ACoS?

Ein durchschnittlicher Amazon ACoS bedeutet, dass Sie einen durchschnittlichen Betrag f√ľr Werbung im Verh√§ltnis zu den von Ihnen generierten Verk√§ufen ausgeben. Ein niedriger Amazon ACoS bedeutet, dass Sie weniger f√ľr Werbung im Verh√§ltnis zu den Verk√§ufen, die Sie generieren, ausgeben. Ein hoher Amazon ACoS bedeutet, dass Sie im Verh√§ltnis zum Umsatz, den Sie generieren, mehr f√ľr Werbung ausgeben.

Idealerweise sollte Ihr Amazon ACoS so niedrig wie möglich sein. Das bedeutet, dass Sie Ihr Werbebudget effizient einsetzen und einen guten Return on Investment (ROI) erzielen. Es gibt eine Reihe von Faktoren, die Ihren Amazon ACoS beeinflussen können, darunter die Art des Produkts, das Sie verkaufen, die Konkurrenz, der Preis Ihres Produkts und vieles mehr.

Es gibt keine magische Zahl daf√ľr, wie hoch, niedrig oder durchschnittlich der Amazon ACoS sein sollte. Er h√§ngt von Ihrem individuellen Gesch√§ft und Ihren Zielen ab. Wenn Ihr Amazon ACoS jedoch konstant √ľber 50 % liegt, wird dies im Allgemeinen als zu hoch angesehen und deutet darauf hin, dass Sie Ihre Werbestrategie neu bewerten m√ľssen.

Um ein besseres Verst√§ndnis Ihres eigenen Amazon ACoS zu erhalten, verfolgen Sie ihn √ľber einen l√§ngeren Zeitraum und vergleichen Sie ihn mit Ihren Verk√§ufen. So erhalten Sie eine gute Vorstellung davon, was funktioniert und was nicht. Wenn Sie einen pl√∂tzlichen Anstieg Ihres Amazon ACoS feststellen, sollten Sie sich ansehen, was sich zu diesem Zeitpunkt in Ihrer Werbestrategie ge√§ndert hat, um zu sehen, ob Sie etwas anpassen k√∂nnen.

Wie Sie Ihren ACoS Verbessern Können

Mit dem weiteren Wachstum von Amazon w√§chst auch der Wettbewerb unter den Verk√§ufern. Um an der Spitze zu bleiben, ist es wichtig, Ihre Amazon-Werbekampagnen kontinuierlich zu √ľberwachen und zu optimieren. Eine wichtige Kennzahl, auf die Sie achten sollten, ist Ihr ACoS (Advertising Cost of Sale).

Ihr ACoS ist ein Ma√ü daf√ľr, wie viel Sie f√ľr Werbung ausgeben im Verh√§ltnis zu den Verk√§ufen, die Sie mit diesen Anzeigen erzielen. Wenn Sie mit Ihrem aktuellen ACoS nicht zufrieden sind, gibt es einige M√∂glichkeiten, ihn zu verbessern.

Schauen Sie sich zun√§chst Ihre Keyword-Liste genau an und stellen Sie sicher, dass Sie nur auf relevante Keywords bieten. Irrelevante Keywords f√ľhren zu unn√∂tigen Ausgaben und niedrigeren Konversionsraten, was wiederum Ihren ACoS erh√∂ht.

Stellen Sie au√üerdem sicher, dass Sie alle verf√ľgbaren Anzeigentypen und Targeting-Optionen nutzen, die f√ľr Ihre Produkte relevant sind. Wenn Sie beispielsweise Produkte verkaufen, die nur f√ľr Prime-Mitglieder erh√§ltlich sind, sollten Sie Gesponserte Produkte verwenden und die Option Nur Prime-Mitgliedern meine Anzeigen zeigen aktivieren.

Schlie√ülich sollten Sie mit verschiedenen Gebotsbetr√§gen experimentieren, um den Sweet Spot zu finden, der Ihre Verk√§ufe maximiert und gleichzeitig Ihren ACoS unter Kontrolle h√§lt. Denken Sie daran, dass Ihr ACoS nur eine Metrik ist, auf die Sie achten sollten ‚Äď wenn Sie mehr Umsatz machen, aber einen etwas h√∂heren ACoS haben, ist das immer noch ein Gewinn!

ACoS-Trends

So wie die Welt des E-Commerce weiter w√§chst, so w√§chst auch die Bedeutung von Amazon Advertising. Da immer mehr Unternehmen ihre Produkte √ľber Amazon verkaufen, wird es immer wichtiger zu verstehen, wie Amazon Advertising funktioniert ‚Äď und wie Sie Ihre Kampagnen optimieren k√∂nnen, um das Beste aus Ihren Werbeausgaben herauszuholen.

Eine der wichtigsten Kennzahlen in der Amazon-Werbung sind die Umsatzkosten (Cost of Sales, ACoS). ACoS ist ein Ma√ü daf√ľr, wie viel Sie f√ľr Werbung ausgeben, verglichen mit dem, was Sie verkaufen, und es ist einer der wichtigsten Faktoren, die Sie bei der Festlegung Ihres Werbebudgets ber√ľcksichtigen m√ľssen.

Bei den ACoS-Trends gibt es einige Dinge zu beachten. Erstens schwankt Ihr ACoS aufgrund einer Reihe von Faktoren, wie z. B. Saisonabh√§ngigkeit, Ver√§nderungen auf dem Markt und sogar der Tageszeit. Zweitens variiert der ACoS von Produktkategorie zu Produktkategorie ‚Äď was also f√ľr ein Produkt funktioniert, muss nicht unbedingt auch f√ľr ein anderes gelten. Und schlie√ülich sollte sich Ihr ACoS-Ziel st√§ndig weiterentwickeln, wenn Sie mehr √ľber Ihr Unternehmen und Ihre Kunden erfahren.

Es gibt jedoch einige allgemeine Trends, die wir in Bezug auf den ACoS beobachten k√∂nnen. Erstens beobachten wir einen Trend zu einem insgesamt niedrigeren ACoS. Dies ist wahrscheinlich auf eine Kombination von Faktoren zur√ľckzuf√ľhren, einschlie√ülich der zunehmenden Reife von Amazon Advertising als Plattform und der Tatsache, dass immer mehr Unternehmen sie nutzen.

Zweitens sehen wir einen Trend zu h√∂heren ACoS w√§hrend der Hauptverkaufszeiten. Dies ist wahrscheinlich auf die Tatsache zur√ľckzuf√ľhren, dass zu diesen Zeiten ein gr√∂√üerer Wettbewerb um Anzeigenpl√§tze herrscht und Unternehmen bereit sind, mehr zu zahlen, um ihre Produkte vor potenziellen Kunden zu platzieren.

Schlie√ülich ist ein Trend zu l√§ngeren Verkaufszyklen f√ľr einige Produkte zu beobachten. Dies bedeutet, dass die Unternehmen bereit sein m√ľssen, kurzfristig mehr f√ľr Werbung auszugeben, um langfristig Ums√§tze zu erzielen.

Letztendlich ist es wichtig, daran zu denken, dass es keine festen Regeln gibt, wenn es um ACoS geht. Was f√ľr ein Unternehmen funktioniert, muss nicht unbedingt f√ľr ein anderes gelten, und Ihre ACoS-Ziele sollten sich st√§ndig weiterentwickeln, wenn Sie mehr √ľber Ihr Unternehmen und Ihre Kunden erfahren. Wenn Sie jedoch die allgemeinen Trends im Auge behalten, k√∂nnen Sie der Zeit voraus sein und sicherstellen, dass Ihr Werbebudget so effektiv wie m√∂glich eingesetzt wird.

Amazon ACoS Vs. Amazon RoAS

Bei der Amazon PPC-Werbung (Pay-per-Click) gibt es zwei wichtige Kennzahlen, die Sie kennen m√ľssen, um den Erfolg Ihrer Kampagnen zu messen: ACoS (Advertising Cost of Sale) und RoAS (Return on Ad Spend).

ACoS ist ein Ma√ü daf√ľr, wie viel Sie f√ľr Werbung ausgeben im Verh√§ltnis zu den Ums√§tzen, die Sie mit dieser Werbung erzielen. Mit anderen Worten, es ist eine M√∂glichkeit, den Prozentsatz jedes Verkaufs zu berechnen, der auf Ihre Werbung zur√ľckzuf√ľhren ist.

RoAS hingegen ist ein Ma√ü daf√ľr, wie viel Umsatz Sie f√ľr jeden Euro, den Sie f√ľr Werbung ausgeben, erzielen.

Welche Kennzahl ist also wichtiger? Nun, das hängt von Ihren Geschäftszielen ab. Wenn Ihr Ziel einfach darin besteht, so viele Einnahmen wie möglich zu generieren, dann ist der RoAS die Kennzahl, auf die Sie sich konzentrieren sollten. Wenn Ihr Ziel jedoch die Erzielung von Gewinn ist, dann ist ACoS die bessere Kennzahl, die Sie verfolgen sollten.

Um den ACoS zu berechnen, nehmen Sie einfach Ihre gesamten Werbeausgaben f√ľr einen bestimmten Zeitraum und teilen sie durch die Anzahl der in diesem Zeitraum erzielten Verk√§ufe. Wenn Sie z. B. 100 ‚ā¨ f√ľr Werbung ausgegeben und 10 Verk√§ufe erzielt haben, betr√§gt Ihr ACoS 10 %.

Um den RoAS zu berechnen, nehmen Sie Ihren Gesamtumsatz f√ľr einen bestimmten Zeitraum und teilen ihn durch Ihre gesamten Werbeausgaben f√ľr diesen Zeitraum. Wenn Sie also mit 100 ‚ā¨ Werbeausgaben 1.000 ‚ā¨ Umsatz erzielt haben, w√§re Ihr RoAS das 10-fache.

Im Idealfall möchten Sie einen hohen RoAS und einen niedrigen ACoS haben. In der Realität gibt es jedoch in der Regel einen Kompromiss zwischen diesen beiden Faktoren. Je höher Ihr RoAS, desto niedriger ist Ihr ACoS. Wenn Sie jedoch Ihre ACoS senken, um den Gewinn zu steigern, sinkt in der Regel auch Ihre RoAS.

Es liegt an Ihnen, das richtige Gleichgewicht zwischen den beiden Messgrößen zu finden, das Ihren Geschäftszielen entspricht.

Es gibt einige wichtige Unterschiede zwischen diesen beiden Kennzahlen:

  1. ACoS ber√ľcksichtigt nur die Kosten f√ľr Ihre Anzeigen, w√§hrend RoAS die Gesamtkosten Ihrer Werbekampagne ber√ľcksichtigt (einschlie√ülich aller anderen Kosten wie Gebotsgeb√ľhren, Kreativkosten usw.).
  2. ACoS misst, wie viel Sie f√ľr Anzeigen ausgeben, im Verh√§ltnis zu der Anzahl der Verk√§ufe, die Sie erzielen, w√§hrend RoAS misst, wie viel Umsatz Sie im Verh√§ltnis zu den Ausgaben f√ľr Anzeigen erzielen.
  3. ACoS ist eine weniger ganzheitliche Kennzahl als RoAS, da sie nur einen Teil der Gleichung (die Werbeausgaben) betrachtet. RoAS betrachtet die gesamte Gleichung und gibt Ihnen einen ganzheitlicheren √úberblick √ľber die Leistung Ihrer Werbekampagne.
  4. ACoS kann verwendet werden, um die Leistung einzelner Produkte zu verfolgen, während RoAS besser geeignet ist, die Leistung Ihrer gesamten Werbekampagne zu verfolgen.

Was Ist Amazon RoAS?

Was ist Amazon RoAS?

Amazon RoAS oder Return on Advertising Spend ist eine Kennzahl, die zur Messung der Effektivit√§t einer Werbekampagne verwendet wird. Er wird berechnet, indem der Gesamtumsatz, der durch die Kampagne generiert wurde, durch den Gesamtbetrag, der f√ľr Werbung ausgegeben wurde, geteilt wird. Je h√∂her der RoAS, desto effektiver wird die Kampagne eingesch√§tzt.

Der RoAS ist eine wichtige Kennzahl, die man im Auge behalten sollte, insbesondere f√ľr E-Commerce-Unternehmen, die auf Amazon verkaufen. Denn er kann Ihnen dabei helfen, Ihre Werbeausgaben zu optimieren, um den h√∂chsten Return on Investment (ROI) zu erzielen.

Wenn Sie mehr √ľber den Amazon RoAS erfahren m√∂chten und wie Sie Ihre Werbekampagnen daf√ľr optimieren k√∂nnen, dann lesen Sie weiter!

Was Ist Ein Guter ACoS Auf Amazon: Branchen√ľbergreifende Benchmarks

Als Amazon-Verkäufer sind Sie immer auf der Suche nach Möglichkeiten, Ihre Advertising Cost of Sale (ACoS) zu verbessern. Aber was ist ein guter ACoS auf Amazon? Und wie schneiden Sie im Vergleich zu anderen Verkäufern in Ihrer Branche ab?

Auf diese Frage gibt es keine allgemeing√ľltige Antwort, da der ideale ACoS von Ihrem Produkt, Ihren Gewinnspannen und Ihren Wachstumszielen abh√§ngt. Es gibt jedoch einige allgemeine Richtwerte, die Ihnen eine Vorstellung davon geben k√∂nnen, wie Sie im Vergleich zu anderen Verk√§ufern in Ihrer Branche abschneiden.

Viele erfolgreiche Amazon-Verk√§ufer streben zum Beispiel einen ACoS von 30-35 % an. Das bedeutet, dass Sie f√ľr jeden ‚ā¨1, den Sie f√ľr Werbung ausgeben, ‚ā¨3-‚ā¨4 an Verk√§ufen generieren.

Nat√ľrlich sind dies nur allgemeine Richtwerte. Ihr tats√§chlicher ACoS wird auch von Faktoren wie der Saisonabh√§ngigkeit Ihres Produkts, Ver√§nderungen in der Wettbewerbslandschaft und Schwankungen in den Algorithmen von Amazon beeinflusst.

Um ein genaueres Bild davon zu bekommen, was ein guter ACoS auf Amazon f√ľr Ihr Unternehmen ist, schauen Sie sich Ihre historische Leistung an und vergleichen Sie sie mit diesen Branchen-Benchmarks. Auf diese Weise erhalten Sie eine bessere Vorstellung davon, wo Sie sich verbessern m√ľssen und welche Schritte Sie unternehmen k√∂nnen, um Ihren ACoS im Laufe der Zeit zu senken.

Median Amazon ACoS √úber Vertikale

Vertikaler Median ACoS

  • Elektronik 4,5
  • Gesundheit & Sch√∂nheit 7,4%
  • Haus & K√ľche 8,6%
  • Kleidung 11,1%

4 Tipps Zur Senkung Ihres ACoS

1. Konzentrieren Sie Sich Auf Die Richtigen Keywords

Die Amazon Advertising Cost of Sale (ACoS ) ist eine Kennzahl, mit der Sie die Rentabilit√§t Ihrer Werbekampagnen auf Amazon bewerten k√∂nnen. Sie geben den prozentualen Anteil Ihrer Gesamtverk√§ufe an, der durch Ihre Werbeausgaben generiert wurde.

Um Ihren ACoS zu berechnen, teilen Sie einfach Ihre Werbeausgaben durch Ihren Gesamtumsatz. Wenn Sie z. B. 100 ‚ā¨ f√ľr Anzeigen ausgeben und 500 ‚ā¨ an Verk√§ufen erzielen, betr√§gt Ihr ACoS 20 %.

Der ACoS kann eine n√ľtzliche Kennzahl f√ľr die Bewertung der Effektivit√§t Ihrer Werbekampagnen sein, aber es ist wichtig zu bedenken, dass er nicht die ganze Geschichte erz√§hlt. Zum einen ber√ľcksichtigt er nicht Ihre Produktmarge oder andere Kosten, die mit der Generierung dieser Verk√§ufe verbunden sind. Au√üerdem variiert der ACoS je nach Produktkategorie und Wettbewerbsniveau erheblich, so dass es wichtig ist, Ihre Leistung mit anderen in Ihrem Bereich zu vergleichen.

Sehen wir uns also genauer an, wie Sie ACoS nutzen können, um Ihre Amazon-Werbekampagnen zu verbessern.

Wenn es darum geht, Ihre Werbekampagnen f√ľr die Rentabilit√§t zu optimieren, m√ľssen Sie sich auf zwei wichtige Dinge konzentrieren:

  1. Finden Sie die richtigen Keywords
  2. Halten Sie Ihre Gebote niedrig genug, um profitabel zu sein

Beginnen wir mit der Suche nach den richtigen Keywords.

Der erste Schritt besteht darin, die Keywords zu ermitteln, die am ehesten zu Verk√§ufen f√ľhren. Es gibt mehrere M√∂glichkeiten, dies zu tun, aber eine der effektivsten ist die Verwendung des Keyword Explorer Tools von Amazon. Mit diesem Tool k√∂nnen Sie sehen, wie oft nach bestimmten Schl√ľsselw√∂rtern gesucht wird und wie diese Suchanfragen in Verk√§ufe umgewandelt werden.

Sobald Sie eine Liste von Schl√ľsselw√∂rtern mit hoher Konversionsrate ermittelt haben, m√ľssen Sie auf diese bieten, um Ihre Anzeigen vor den K√§ufern zu platzieren. Der Betrag, den Sie bieten, bestimmt, wo Ihre Anzeige auf der Suchergebnisseite (SERP) erscheint. Wenn Sie ein zu niedriges Gebot abgeben, wird Ihre Anzeige m√∂glicherweise gar nicht angezeigt. Wenn Sie ein zu hohes Gebot abgeben, werden Sie wahrscheinlich einen guten Return on Investment (ROI) erzielen, aber Sie geben m√∂glicherweise mehr Geld aus als n√∂tig.

Ziel ist es, den Sweet Spot zu finden ‚Äď die Gebote, die niedrig genug sind, um rentabel zu sein, aber hoch genug, um viele Impressionen und Klicks zu erhalten. Am besten fangen Sie mit einem niedrigen Gebot an und erh√∂hen es schrittweise, bis Sie einen guten ROI erzielen. Dieser Prozess wird als Gebotsoptimierung bezeichnet und ist ein wesentlicher Bestandteil erfolgreicher Amazon-Anzeigenkampagnen.

Sobald Sie die richtigen Keywords gefunden und Ihre Gebote optimiert haben, m√ľssen Sie Ihren ACoS im Auge behalten, um sicherzustellen, dass Ihre Kampagnen weiterhin profitabel sind. Wenn Ihr ACoS schleichend ansteigt, bedeutet das, dass Sie entweder zu viel f√ľr jeden Verkauf zahlen oder dass Ihre Konversionsrate sinkt. Beide Szenarien k√∂nnen Ihre Gewinne schm√§lern, daher ist es wichtig, Ihren ACoS genau zu √ľberwachen und entsprechend anzupassen.

Wenn Sie sich auf diese beiden Schl√ľsselbereiche konzentrieren ‚Äď die richtigen Keywords zu finden und Ihren ACoS niedrig zu halten ‚Äď k√∂nnen Sie sicherstellen, dass Ihre Amazon-Werbekampagnen profitabel sind und einen gesunden ROI erzielen.

2. Optimieren Sie Den Seiteninhalt

Titel

Ihr Titel ist eines der ersten Dinge, die potenzielle K√§ufer sehen, daher ist es wichtig, ihn so relevant und auff√§llig wie m√∂glich zu gestalten. Verwenden Sie Schl√ľsselw√∂rter mit Bedacht und vermeiden Sie es, sie einfach nur so hineinzustopfen ‚Äď das schadet Ihrem Ranking nur. Konzentrieren Sie sich stattdessen auf Schl√ľsselw√∂rter, die von potenziellen K√§ufern am ehesten gesucht werden.

Bilder

Bilder sind ein weiteres wichtiges Element Ihres Inserats. Sie helfen nicht nur den K√§ufern, sich ein Bild von Ihrem Produkt zu machen, sondern k√∂nnen auch dazu beitragen, dass Sie in den Suchergebnissen besser platziert werden. Achten Sie darauf, qualitativ hochwertige Bilder zu verwenden, die klar und pr√§gnant sind, und stellen Sie sicher, dass Sie alternative Bilder aus verschiedenen Blickwinkeln einf√ľgen.

Beschreibung Des Produkts

Ihre Produktbeschreibung ist ein weiterer wichtiger Bereich, auf den Sie sich konzentrieren sollten. Hier k√∂nnen Sie Ihr Produkt wirklich verkaufen und potenzielle K√§ufer davon √ľberzeugen, einen Kauf zu t√§tigen. Auch hier sollten Sie die Schl√ľsselw√∂rter mit Bedacht einsetzen und sich auf die Vorteile und nicht auf die Merkmale konzentrieren. Sie sollten auch Aufz√§hlungspunkte verwenden, um die wichtigsten Verkaufsargumente hervorzuheben.

Preisgestaltung

Die Preisgestaltung ist immer ein heikles Thema, aber es ist wichtig, daran zu denken, dass Sie nicht immer der g√ľnstigste Anbieter sein m√ľssen, um auf Amazon erfolgreich zu sein. Ein zu niedriger Preis kann sogar Ihre Verkaufschancen beeintr√§chtigen. Konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, einen fairen Preis anzubieten, der die Qualit√§t Ihres Produkts widerspiegelt.

Kundenrezensionen

Kundenrezensionen sind eines der wichtigsten Elemente eines jeden Amazon-Angebots. Positive Bewertungen k√∂nnen dazu beitragen, Ihre Konversionsrate zu erh√∂hen, w√§hrend negative Bewertungen Ihre Verkaufschancen beeintr√§chtigen k√∂nnen. Daher ist es wichtig, dass Sie alles tun, um Ihre Kunden zu ermutigen, positive Bewertungen zu hinterlassen. Dazu geh√∂ren ein hervorragender Kundenservice und Anreize wie Rabatte oder kostenlose Produkte im Austausch f√ľr eine Bewertung.

3. Optimieren Sie Ihre Titel

Ihr Produkttitel ist eines der ersten Dinge, die potenzielle Kunden sehen, wenn sie Ihr Produkt auf Amazon finden. Ein guter Titel kann dazu beitragen, dass sich Ihr Produkt von anderen abhebt und Klicks anlockt, w√§hrend ein schlechter Titel dazu f√ľhren kann, dass Kunden Ihr Produkt ganz √ľbergehen.

Ein guter Titel sollte sein:

  • Relevant: Der Titel sollte genau beschreiben, worum es sich bei dem Produkt handelt.
  • Pr√§gnant: Ein Titel sollte so kurz wie m√∂glich sein und dennoch das Produkt genau beschreiben.
  • Schl√ľsselwortreich: Verwenden Sie relevante Schl√ľsselw√∂rter in Ihrem Titel, damit potenzielle Kunden Ihr Produkt finden k√∂nnen.

Hier sind einige Tipps f√ľr die Erstellung eines optimierten Titels:

1. Beginnen Sie mit den wichtigsten Informationen zuerst

2. Verwenden Sie relevante Keywords im Titel

3. Seien Sie pr√§gnant ‚Äď streben Sie 50 Zeichen oder weniger an

4. Vermeiden Sie √ľberfl√ľssige W√∂rter oder Phrasen

4. Setzen Sie Den Richtigen Gebotsbetrag

Der erste Schritt zur Festlegung des richtigen Gebotsbetrags besteht darin, Ihre Verkaufskosten (COS) zu kennen. Dies ist der Betrag, den Sie f√ľr Werbung ausgeben, geteilt durch den Umsatz, den Sie mit dieser Werbung erzielen. Wenn Sie z. B. 10 ‚ā¨ f√ľr Werbung ausgeben und 100 ‚ā¨ Umsatz erzielen, betragen Ihre ACoS 10 %.

Sobald Sie Ihren ACoS kennen, k√∂nnen Sie Gebote festlegen, mit denen Sie den gew√ľnschten ACoS erreichen. Wenn Sie Ihren ACoS senken m√∂chten, m√ľssen Sie h√∂here Gebote festlegen. Wenn Sie Ihren ACoS erh√∂hen wollen, m√ľssen Sie niedrigere Gebote festlegen.

Es gibt verschiedene M√∂glichkeiten, Gebote festzulegen. Sie k√∂nnen sie manuell festlegen oder automatische Gebotsstrategien verwenden. Automatisierte Gebotsstrategien k√∂nnen hilfreich sein, wenn Sie keine Zeit haben, Gebote manuell einzustellen, oder wenn Sie das System die Arbeit f√ľr Sie erledigen lassen m√∂chten.

Wenn Sie gerade erst anfangen, ist es normalerweise am besten, manuelle Gebote einzustellen. So haben Sie mehr Kontrolle dar√ľber, was Sie f√ľr jeden Klick zu zahlen bereit sind. Mit zunehmender Erfahrung k√∂nnen Sie mit automatisierten Gebotsstrategien experimentieren, um zu sehen, ob sie f√ľr Sie besser funktionieren.

Beim Festlegen manueller Gebote sind einige Dinge zu beachten. Erstens: Beginnen Sie immer mit einem niedrigen Gebot und erh√∂hen Sie es dann schrittweise, bis Sie die gew√ľnschte ACoS erreichen. Zweitens: Scheuen Sie sich nicht, Ihre Gebote h√§ufig anzupassen. Der Schl√ľssel liegt darin, den Sweet Spot zu finden, der Ihnen die meisten Verk√§ufe bei Ihrer gew√ľnschten ACoS bringt.

Unabhängig davon, ob Sie manuelle oder automatische Gebote verwenden, sollten Sie Ihre ACoS immer im Auge behalten und bei Bedarf anpassen. So können Sie sicher sein, dass Sie auf Kurs bleiben und Ihre Werbeziele erreichen.

Niedriger ACoS Bedeutet Hohe Rentabilität

ACoS, oder Amazon Advertising Cost of Sale, ist eine wichtige Kennzahl f√ľr Amazon-Verk√§ufer. ACoS ist der Prozentsatz Ihrer Werbeausgaben, der den Verk√§ufen zugerechnet wird. Mit anderen Worten, es ist der Betrag, den Sie f√ľr Anzeigen ausgeben, geteilt durch die Anzahl der Verk√§ufe, die diese Anzeigen generieren.

Ein niedriger ACoS bedeutet, dass Sie im Verh√§ltnis zur Anzahl der Verk√§ufe, die Sie generieren, weniger f√ľr Anzeigen ausgeben. Ein hoher ACoS bedeutet, dass Sie im Verh√§ltnis zu den Verk√§ufen, die Sie generieren, mehr f√ľr Anzeigen ausgeben.

Mit dem ACoS k√∂nnen Sie die Rentabilit√§t Ihrer Werbekampagnen messen. Wenn Ihr ACoS unter Ihrer Zielgewinnspanne liegt, ist Ihre Kampagne profitabel. Liegt Ihr ACoS √ľber Ihrer Zielgewinnspanne, ist Ihre Kampagne nicht rentabel.

Bei der Verwendung des ACoS zur Rentabilitätsmessung sind einige Dinge zu beachten:

  • Erstens ber√ľcksichtigt der ACoS nicht den Lebenszeitwert eines Kunden. Wenn ein Kunde, der aufgrund einer Anzeige bei Ihnen kauft, im Laufe seines Lebens 100 Euro bei Ihnen ausgibt, dann ist dieser Kunde viel mehr wert als ein einmaliger Kauf f√ľr 10 Euro.
  • Zweitens ber√ľcksichtigt der ACoS keine Fixkosten wie Versand- und Ausf√ľhrungskosten. Wenn Ihre Versand- und Erf√ľllungskosten 5 ‚ā¨ pro Einheit betragen und Sie ein Produkt f√ľr 10 ‚ā¨ verkaufen, dann betr√§gt Ihre tats√§chliche Gewinnspanne 50 % ((10-5)/10). Wenn Sie jedoch nur den ACoS betrachten, scheint Ihre Gewinnspanne nur 10 % zu betragen ((10-10)/10).
  • Drittens werden bei ACoS keine Steuern ber√ľcksichtigt. Wenn Sie sich in einem Land mit hohen Steuern befinden, wird Ihre tats√§chliche Gewinnspanne niedriger sein als die, die sich in Ihrem ACoS widerspiegelt.

Beachten Sie diese Punkte, wenn Sie den ACoS zur Messung der Rentabilität verwenden. Es ist eine hilfreiche Kennzahl, aber sie ist nicht die ganze Geschichte.

Ein Hoher ACoS Bedeutet Eine Hohe Sichtbarkeit

F√ľr ein bestimmtes Produkt bedeutet ein hoher ACoS, dass Ihre Anzeige von vielen Menschen gesehen wird, was eine gute Nachricht ist. Es bedeutet, dass Sie eine gro√üe Sichtbarkeit f√ľr Ihr Produkt erhalten. Es bedeutet aber auch, dass Sie nicht sehr viele dieser Personen in K√§ufer umwandeln. Ein hoher ACoS kann durch eine Reihe von Faktoren verursacht werden, darunter:

  • Ihr Produkt ist neu und die Leute kennen es noch nicht
  • Ihr Anzeigentext ist nicht √ľberzeugend
  • Ihr Produkt ist preislich zu hoch angesiedelt
  • Ihr Zielpublikum ist nicht an Ihrem Produkt interessiert

Was auch immer der Grund f√ľr Ihren hohen ACoS ist, denken Sie daran, dass Sie auch mit einem hohen ACoS noch Verk√§ufe erzielen k√∂nnen. Sie m√ľssen nur darauf achten, dass Sie genug Umsatz machen, um Ihre Kosten zu decken. Wenn Ihr ACoS beispielsweise 50 % betr√§gt und Sie einen Verkauf f√ľr 100 ‚ā¨ t√§tigen, dann haben Sie einen Gewinn von 50 ‚ā¨ erzielt. Lassen Sie sich also nicht entmutigen, wenn Ihr ACoS hoch ist, sondern stellen Sie sicher, dass Sie einen Plan zur Deckung Ihrer Kosten haben.

Fazit

Der Amazon ACoS (Advertising Cost of Sale) ist eine wichtige Kennzahl f√ľr Amazon-Verk√§ufer, da er den Prozentsatz der Werbeausgaben angibt, der einem Verkauf zugerechnet wird. Ein guter ACoS variiert je nach Branche, aber im Allgemeinen ist ein niedriger ACoS besser. Es gibt eine Reihe von M√∂glichkeiten, den ACoS zu senken, z. B. durch die Optimierung von Schl√ľsselw√∂rtern, Seiteninhalten und Titeln sowie durch die Festlegung des richtigen Gebotsbetrags. Letztlich ist es das Ziel, einen niedrigeren ACoS als Ihre Konkurrenten zu haben, damit Sie profitabler sein k√∂nnen.

FAQs √úber ACoS

Was ist ACoS?

ACoS steht f√ľr Advertising Cost of Sale. Es handelt sich dabei um eine Kennzahl, mit der Sie den Betrag, den Sie f√ľr Werbung ausgeben, als Prozentsatz Ihres Umsatzes berechnen k√∂nnen. Mit anderen Worten, es ist eine M√∂glichkeit zu messen, wie viel Sie f√ľr jeden Euro Umsatz, den Sie erzielen, f√ľr Werbung ausgeben.

Was ist ein guter ACoS?

Es gibt keine feste Regel daf√ľr, was ein guter ACoS ist. Er h√§ngt von Ihren Gewinnspannen, Ihren Zielen und anderen Faktoren ab. Im Schnitt liegt ein guter ACOS bei 23%.
Allerdings ist ein guter ACoS bei Elektro-Großgeräten bei 8,9% und bei Beauty bei 27,9%.

Wie kann ich meinen ACoS senken?

Es gibt mehrere Möglichkeiten, Ihren ACoS zu senken. Zum einen können Sie Ihre Werbekampagnen so verbessern, dass sie den Verkauf effektiver ankurbeln. Eine andere besteht darin, Ihre Preise zu erhöhen, damit Sie mehr Einnahmen pro Verkauf erzielen.

Was ist der Unterschied zwischen ACoS und ROAS?

ROAS steht f√ľr Return on Ad Spend. Er √§hnelt dem ACoS, ist aber kein Prozentsatz, sondern ein Verh√§ltnis. Wenn Sie zum Beispiel einen ROAS von 2 haben, bedeutet das, dass Sie f√ľr jeden Euro, den Sie f√ľr Werbung ausgeben, 2 Euro an Umsatz generieren.

Sowohl ACoS als auch ROAS messen, wie effizient Ihre Werbekampagnen sind. ROAS konzentriert sich jedoch auf die erzielten Einnahmen, während ACoS sich auf die Kosten konzentriert.

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