Herzlich Willkommen zu unserer Amazon PPC-Komplettanleitung! In diesem Artikel möchten wir Dir einen umfassenden Einblick in die Welt des Amazon Pay-per-Click (PPC) Werbesystems geben. Wir erklären, was Amazon PPC ist, wo Du Werbung schalten kannst und wie das Gebotsystem funktioniert. Außerdem werden wir die wichtigsten Begriffe und Kennzahlen vorstellen, die Dir helfen werden, Deine PPC-Kampagnen effektiver zu gestalten und Deinen Umsatz auf Amazon zu steigern.
Amazon PPC Guide – Die Vorteile
Amazon PPC bietet zahlreiche Vorteile für Verkäufer auf der Plattform. Durch gezielte PPC-Anzeigen kannst Du Deine Produkte einem breiteren Publikum präsentieren und so Deinen Umsatz steigern. Mit der richtigen Platzierung Deiner Anzeigen und der Auswahl der passenden Keywords kannst Du potenzielle Kunden auf Dein Produkt aufmerksam machen, die sonst vielleicht nie von ihm erfahren hätten. Amazon PPC ist somit ein wichtiger Bestandteil Deiner Verkaufsstrategie auf der Plattform.
Was Ist Amazon PPC?
Amazon PPC ist eine Form der Online-Werbung, die es Verkäufern auf Amazon ermöglicht, gezielte Anzeigen für ihre Produkte zu schalten. Anders als bei traditionellen Werbemethoden zahlst Du als Verkäufer nur dann, wenn ein potenzieller Kunde auf Deine Anzeige klickt und auf Deine Produktseite weitergeleitet wird. Amazon PPC ist ein wichtiger Bestandteil der Verkaufsstrategie auf der Plattform und bietet Verkäufern eine effektive Möglichkeit, ihre Produkte einem breiten Publikum zu präsentieren.
Amazon PPC Kampagne – Wo Kann Werbung Geschaltet Werden?
Amazon bietet Verkäufern verschiedene Werbeformate an, die Du nutzen kannst, um Deine Produkte zu bewerben. Im Folgenden stellen wir Dir die wichtigsten Werbeformate und Platzierungen vor:
| Werbeformat | Platzierung |
|---|---|
| Sponsored Products | oberhalb, innerhalb und unterhalb der Suchergebnisse |
| Sponsored Brands | oberhalb und innerhalb der Suchergebnisse |
| Sponsored Display | auf Produkt- und Detailseiten |
| Video-Anzeigen | auf Produkt- und Detailseiten |
Amazon Sponsored Products und Sponsored Brands sind die beiden bekanntesten Werbeformate auf Amazon und bieten Verkäufern eine effektive Möglichkeit, ihre Produkte zu bewerben.
Das Amazon Advertising Gebotsystem
Wie bei allen PPC-Systemen gibt es auch bei Amazon ein Gebotsystem, das den Preis für einen Klick auf Werbeanzeigen auf Amazon bestimmt. Das Gebot, das Du für ein Keyword abgibst, bestimmt, wie häufig Deine Anzeige in den Suchergebnissen und auf Produktseiten erscheint. Der Preis für einen Klick auf Deine Anzeige hängt nicht nur von Deinem Gebot ab, sondern auch von der Konkurrenz für dieses Keyword.
Amazon PPC Anzeigen – Die Wichtigsten Begriffe
Um eine erfolgreiche PPC-Kampagne auf Amazon zu erstellen, solltest Du die wichtigsten Begriffe kennen. Hier sind einige der wichtigsten:
Impressions
Eine Impression ist eine Anzeige Deines Produkts, die einem potenziellen Kunden angezeigt wird. Eine Impression wird gezählt, wenn Deine Anzeige auf einer Amazon-Seite erscheint, unabhängig davon, ob der Kunde darauf klickt oder nicht.
Klicks
Ein Klick tritt auf, wenn ein potenzieller Kunde auf Deine Anzeige klickt und auf Deine Produktseite weitergeleitet wird.
CTR (Click-Through-Rate)
Die Click-through-Rate gibt an, wie oft Deine Anzeige angezeigt wird im Verhältnis zur Anzahl der Klicks auf diese Anzeige. Eine höhere CTR bedeutet, dass Deine Anzeige für Kunden relevanter ist.
ACOS (Advertising Cost Of Sales)
Die Advertising Cost of Sales ist das Verhältnis der Kosten für eine PPC-Kampagne zu den damit erzielten Umsätzen. Dies ist eine wichtige Kennzahl für die Bewertung des Erfolgs Deiner Kampagne.
ROAS (Return On Advertising Spend)
Der Return on Advertising Spend ist das Verhältnis der mit einer PPC-Kampagne erzielten Umsätze zu den Kosten für diese Kampagne. Ein höherer ROAS bedeutet, dass Deine Kampagne effektiver ist.
TACOS (Total Advertising Cost Of Sales)
Der Total Advertising Cost of Sales ist eine Kennzahl, die berücksichtigt, wie viele organische Verkäufe Du neben Deinen PPC-Verkäufen erzielt hast. Dies ist eine aussagekräftigere Kennzahl als der ACOS, da sie die Gesamtkosten Deiner Kampagne berücksichtigt.
ACOS Vs. ROAS Wert
Der ACOS und der ROAS sind zwei der wichtigsten Kennzahlen in der Welt der Amazon Ads. Während der ACOS den Prozentsatz der Kosten für eine PPC-Kampagne im Verhältnis zum Umsatz angibt, gibt der ROAS das Verhältnis des Umsatzes zur Ausgaben für die PPC-Kampagne an.
Ein niedriger ACOS bedeutet, dass Du für jeden Dollar, den Du für die Werbung ausgibst, mehr Umsatz generierst. Ein höherer ROAS bedeutet, dass Du mehr Umsatz für jeden Dollar ausgibst, den Du für die Werbung ausgibst.
Beide Kennzahlen sind wichtig für die Überwachung Deiner PPC-Kampagnen, aber Du solltest immer den Kontext berücksichtigen. Wenn Du beispielsweise eine neue PPC-Kampagne startest, ist es wahrscheinlich, dass Dein ACOS anfangs höher ist, während Dein ROAS niedriger ist. Aber im Laufe der Zeit solltest Du in der Lage sein, Deine Kampagne zu optimieren und Deinen ACOS zu senken und Deinen ROAS zu erhöhen.
Warum Ist Der TACOS-Wert Am Aussagekräftigsten?
Der TACOS-Wert ist eine bessere Kennzahl als der ACOS, da er nicht nur die Kosten für Deine PPC-Kampagne berücksichtigt, sondern auch die organischen Verkäufe. Der TACOS-Wert gibt Dir einen besseren Überblick über die Gesamtkosten Deiner Kampagne und ist daher eine aussagekräftigere Kennzahl als der ACOS oder der ROAS allein.
Wenn Du beispielsweise eine PPC-Kampagne startest und dabei nur den ACOS im Auge behältst, könntest Du den Eindruck gewinnen, dass Deine Kampagne nicht rentabel ist, obwohl Du möglicherweise organische Verkäufe generierst, die den ACOS senken. Der TACOS-Wert berücksichtigt sowohl Deine PPC-Verkäufe als auch Deine organischen Verkäufe und gibt Dir somit ein genaueres Bild Deiner gesamten Verkaufsleistung.
Organische Verkäufe Vs. PPC Verkäufe
Es ist wichtig zu verstehen, dass nicht alle Verkäufe auf Amazon auf Deine PPC-Kampagne zurückzuführen sind. Tatsächlich machen organische Verkäufe in der Regel den größten Teil Deiner Umsätze auf Amazon aus. Organische Verkäufe treten auf, wenn ein Kunde Dein Produkt auf der Amazon-Plattform findet, ohne dass Du dafür bezahlst.
PPC-Verkäufe hingegen sind direkt auf Deine Werbekampagnen zurückzuführen und können durch das richtige Targeting und die Wahl der richtigen Keywords maximiert werden. Eine effektive PPC-Strategie sollte darauf abzielen, organische und PPC-Verkäufe zu maximieren, um Deinen Umsatz auf Amazon zu steigern.
Durch Werbung Reichweite, Durch Reichweite Gewinne Erzielen
Das Ziel einer PPC-Kampagne auf Amazon ist es, Deine Produkte einer breiteren Zielgruppe zu präsentieren und dadurch Deinen Umsatz zu steigern. Durch Werbung erreichst Du potenzielle Kunden, die Dein Produkt sonst vielleicht nicht gefunden hätten. Indem Du Deine Anzeigen gezielt platzierst und die richtigen Keywords wählst, kannst Du sicherstellen, dass Deine Anzeigen von Kunden gesehen werden, die an Deinem Produkt interessiert sind.
Eine effektive PPC-Strategie kann dazu beitragen, Deine Reichweite auf Amazon zu erhöhen und dadurch Deine Umsätze zu steigern. Je mehr Kunden Dein Produkt sehen, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie es kaufen.
Das Bringt Die Eigentlichen Profite Bei Amazon
Obwohl PPC-Kampagnen auf Amazon Dir dabei helfen können, Deinen Umsatz zu steigern, ist es wichtig zu verstehen, dass die eigentlichen Profite auf Amazon durch die Optimierung Deiner Listings und die Verwaltung Deiner Bestände erzielt werden. Eine effektive PPC-Strategie sollte daher Teil eines umfassenden Verkaufsplans sein, der auch die Optimierung Deiner Listings und die Verwaltung Deiner Bestände umfasst.
Unterschied Zwischen ACOS Und TACOS
Der Unterschied zwischen ACOS und TACOS besteht darin, dass der ACOS nur die Kosten für Deine PPC-Kampagne im Verhältnis zum Umsatz berücksichtigt, während der TACOS auch Deine organischen Verkäufe berücksichtigt. Der TACOS gibt Dir somit ein genaueres Bild Deiner Gesamtkosten und Deiner Verkaufsleistung auf Amazon.
Amazon PPC Grundlagen Komplettanleitung – Zusammenfassung
Amazon PPC ist eine wichtige Komponente der Verkaufsstrategie auf der Plattform und bietet Verkäufern eine effektive Möglichkeit, ihre Produkte einem breiten Publikum zu präsentieren. Eine erfolgreiche PPC-Strategie erfordert jedoch eine sorgfältige Planung und Durchführung, einschließlich der Wahl der richtigen Keywords, der Festlegung von Geboten und der Überwachung der Performance Deiner Anzeigen.
Die wichtigsten Begriffe im Amazon PPC sind Impressionen, Klicks, CTR, ACOS, ROAS und TACOS. Während der ACOS und der ROAS wichtige Kennzahlen sind, ist der TACOS aufgrund seiner Berücksichtigung der organischen Verkäufe die aussagekräftigste Kennzahl.
Es ist auch wichtig zu verstehen, dass organische Verkäufe den Großteil Deiner Umsätze auf Amazon ausmachen, während PPC-Verkäufe dazu beitragen können, Deine Reichweite zu erhöhen und Deine Umsätze zu steigern.
Eine erfolgreiche PPC-Strategie sollte Teil eines umfassenden Verkaufsplans sein, der auch die Optimierung Deiner Listings und die Verwaltung Deiner Bestände umfasst.
FAQ
Was Ist Amazon PPC?
Amazon PPC steht für Amazon Pay-Per-Click Advertising und ist eine Werbeplattform, die es Verkäufern auf Amazon ermöglicht, ihre Produkte einem breiten Publikum zu präsentieren und ihre Verkäufe zu steigern.
Wie Funktioniert Amazon PPC?
Amazon PPC funktioniert, indem Du eine Anzeige für Dein Produkt erstellst und dann Gebote für bestimmte Keywords abgibst. Wenn ein potenzieller Kunde auf Deine Anzeige klickt, wird eine Gebühr fällig. Deine Anzeige wird dann auf den Amazon-Seiten angezeigt, wenn ein Kunde nach den von Dir gewählten Keywords sucht.
Was Sind Sponsored Products?
Sponsored Products sind Anzeigen auf Amazon, die von Verkäufern erstellt werden, um ihre Produkte einem breiteren Publikum zu präsentieren.
Was Ist Der Unterschied Zwischen ACOS Und TACOS?
Der ACOS gibt das Verhältnis der Kosten für eine PPC-Kampagne im Verhältnis zum Umsatz an, während der TACOS auch die organischen Verkäufe berücksichtigt. Der TACOS ist daher eine aussagekräftigere Kennzahl als der ACOS.
Wie Wichtig Ist Amazon PPC Für Meinen Umsatz Auf Amazon?
Amazon PPC kann dazu beitragen, Deine Reichweite auf Amazon zu erhöhen und Deine Umsätze zu steigern. Es ist jedoch wichtig zu verstehen, dass die eigentlichen Profite auf Amazon durch die Optimierung Deiner Listings und die Verwaltung Deiner Bestände erzielt werden.
Kann Ich Meine Amazon PPC-Kampagnen Selbst Verwalten Oder Sollte Ich Eine Agentur Engagieren?
Du kannst Deine Amazon PPC-Kampagnen selbst verwalten oder eine Agentur engagieren, um dies für Dich zu tun. Eine Agentur kann Dir jedoch dabei helfen, Deine Kampagnen effektiver zu gestalten und Zeit zu sparen, indem sie die Verwaltung und Überwachung Deiner Anzeigen übernimmt.
Fazit – Amazon PPC
Amazon PPC ist eine effektive Möglichkeit für Verkäufer auf Amazon, ihre Produkte einem breiteren Publikum zu präsentieren und ihre Umsätze zu steigern. Eine erfolgreiche PPC-Strategie erfordert jedoch eine sorgfältige Planung und Durchführung, einschließlich der Wahl der richtigen Keywords, der Festlegung von Geboten und der Überwachung der Performance Deiner Anzeigen.
Es ist wichtig zu verstehen, dass PPC-Verkäufe nur einen Teil Deiner Gesamtverkäufe auf Amazon ausmachen, während organische Verkäufe den Großteil ausmachen. Daher sollte eine effektive PPC-Strategie Teil eines umfassenden Verkaufsplans sein, der auch die Optimierung Deiner Listings und die Verwaltung Deiner Bestände umfasst.
Wenn Du Deine PPC-Kampagnen selbst verwalten möchtest, solltest Du Dir die Zeit nehmen, Dich mit den wichtigsten Begriffen und Konzepten vertraut zu machen und eine Strategie zu entwickeln, die auf Deine Ziele und Deine Zielgruppe zugeschnitten ist.
Alternativ kannst Du auch eine Agentur engagieren, um Deine PPC-Kampagnen für Dich zu verwalten und zu optimieren. Eine Agentur kann Dir dabei helfen, Deine Kampagnen effektiver zu gestalten und Zeit zu sparen, indem sie die Verwaltung und Überwachung Deiner Anzeigen übernimmt.
Insgesamt ist Amazon PPC eine wichtige Komponente der Verkaufsstrategie auf der Plattform und kann dazu beitragen, Deine Reichweite auf Amazon zu erhöhen und Deine Umsätze zu steigern. Durch die sorgfältige Planung und Durchführung Deiner Kampagnen kannst Du sicherstellen, dass Du das Beste aus Deinen PPC-Anzeigen herausholst und Deinen Erfolg auf Amazon maximierst.
Hi! Ich bin Chris, Amazon Seller und Blogger.
